小編了解到，歐式燈源自歐洲古典風(fēng)格藝術(shù)，以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴、富麗堂皇的歐洲宮庭效果。隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，歐式燈保持著它的風(fēng)格與設(shè)計(jì)，漸成為區(qū)別于水晶燈、美式燈之外的一個(gè)品類。

　　4月25日下午，十大歐式燈品牌——瑪莎蒂羅、藝羅蘭、卡邁奇、瑪闌士、艾克詩頓、巴克達(dá)、歐雅特代表出席品牌沙龍活動(dòng)，共同探討歐式燈的市場發(fā)展之道。

　　幾問幾答中，已窺探出品牌掌門人的風(fēng)采。

　　第一問：從事燈飾行業(yè)的歐式燈品類多年，可否分享一些心路歷程？

　　瑪莎蒂羅董事長葉建澤：定位很重要！

　　做燈20多年，第一次在媒體曝光。我嘗試過多個(gè)品類的產(chǎn)品，隨著時(shí)代發(fā)展，燈飾品類往越來越集中、細(xì)分化方向發(fā)展?？偟膩碚f，歐式燈包含水晶燈等品類，市場競爭激烈。從另一角度來說，說明這個(gè)品類開始流通。

　　我認(rèn)為，企業(yè)對自身的定位很重要，其中包括品牌定位、價(jià)值定位和市場定位。對于歐式燈，我的觀點(diǎn)是，從不參與價(jià)格戰(zhàn)，門店高投入以拉伸品牌價(jià)值、提升品牌定位。堅(jiān)持去做，就可以了。

　　瑪闌士董事長袁冠飛：我偏愛小眾！

　　一直以來，我們都不是按常規(guī)出牌的——而是走在比較偏門的路線?，F(xiàn)在競爭大，誰競爭力強(qiáng)，誰就吃香；但是一個(gè)企業(yè)的競爭力是有限的，怎樣將競爭力發(fā)揮到最大？是我們一直思考的問題。

　　2006年來到古鎮(zhèn)，由于各種原因，喜歡上銅燈。一直以來，我都在專注做產(chǎn)品，思考怎樣去練好基本功。品牌知名度提升，要靠專賣店的形式生存，那就必須靠原創(chuàng)。

　　做原創(chuàng)意味著更加辛苦，每個(gè)細(xì)節(jié)、配件都要斟酌良久。當(dāng)然，我們有設(shè)計(jì)師，但還需把關(guān)，有時(shí)天天鉆研著怎樣把產(chǎn)品做得更漂亮，甚至輾轉(zhuǎn)難眠。

　　歐雅特總經(jīng)理賈子慶：我有設(shè)計(jì)DNA！

　　歐雅特其實(shí)是歐式典雅獨(dú)特意思。我認(rèn)為，經(jīng)銷商是我們的核心生命，經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該是一家人，我們會(huì)對經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況、人員培訓(xùn)等情況給予服務(wù)。做好服務(wù)是很重要的。

　　在產(chǎn)品上，要做到傳承以前的東西已經(jīng)是非常好了，如果要做到從零開始，我認(rèn)為是不可能的。所以，之前我設(shè)計(jì)了一系列融入中國畫作的元素的燈，我希望這個(gè)燈，消費(fèi)者看到的不只是一盞燈，而是看到一副藝術(shù)品。

　　卡邁奇總經(jīng)理蔡煥榮：做良心產(chǎn)品！

　　作為古鎮(zhèn)的代表企業(yè)，與其他企業(yè)不同的地方在于——我們不能跑。

　　之前我們產(chǎn)品主攻出口，后來認(rèn)為，國內(nèi)市場是很大的。到2008年，我們毅然把出口業(yè)務(wù)全部停掉?！耙坏肚小笔切枰職獾?，有著一股“賭”的心態(tài)。經(jīng)過努力，和市場的考驗(yàn)，終于小獲成功。

　　感謝艾克詩頓這些前輩開了先河，并教會(huì)我們，只做專賣店也可以很好地生存下來。雖然大家是同行，但還是有很多可以互相學(xué)習(xí)的地方。

　　歐式燈的演變過程，就是消費(fèi)群體觀念的改變。產(chǎn)品可以與眾不同，但不能脫離消費(fèi)群體。

　　我偏愛做小眾產(chǎn)品，雖然比較冒險(xiǎn)，但盡量把它做到相對大眾化一點(diǎn)。這是這么多年來我一直研究的課題。

　　艾克詩頓銷售總監(jiān)潘仲濤：我們有服務(wù)優(yōu)勢！

　　艾克詩頓已經(jīng)13年了。04年建廠，05年在沈陽開設(shè)第一家專賣店。面對經(jīng)銷商，我們在服務(wù)上的優(yōu)勢是：

　　1．有大量庫存，不會(huì)讓經(jīng)銷商擔(dān)心缺貨的現(xiàn)象；

　　2．售后的服務(wù)到位，無論產(chǎn)品上的任何問題，我們都是第一時(shí)間先解決，之后內(nèi)部才去想為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的問題出現(xiàn)。

　　在終端上，我認(rèn)為有3點(diǎn)很重要：1．要保持原有的風(fēng)格；2．把方向擴(kuò)大；3．降低專賣店的軟裝成本。

　　巴克達(dá)銷售經(jīng)理張玲飛：服務(wù)到位！

　　巴克達(dá)一直堅(jiān)持原創(chuàng)，不參與價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持主打店中店、專賣店，并大力度地扶持經(jīng)銷商，服務(wù)到位，一切以解決客戶問題為先。做品牌，就要一直堅(jiān)持下去。

　　第二問：遇到困難怎么做？

　　葉建澤：窮則思變。巴菲特說過一句話：“別人貪婪的時(shí)候，我們要謹(jǐn)慎；別人謹(jǐn)慎的時(shí)候，我們就貪婪?！?015年底，市場上的情況并不太好，所以我意識到品牌效應(yīng)的重要性，于是幾百萬地投入開專賣店。做一個(gè)好的專賣店，是為了提升品牌的形象和價(jià)值。生存的唯一原則——把產(chǎn)品做精。

　　袁冠飛：大家都做的產(chǎn)品，我就不做，并且去找偏門的產(chǎn)品，往工藝和管理的方面發(fā)展。但是有個(gè)前提就是你必須要了解市場。

　　謝銀羅：我們一直在慢慢的進(jìn)步，我認(rèn)為產(chǎn)品是第一的，原創(chuàng)和工藝是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。我們一直都有做員工的培訓(xùn)，因?yàn)榧?xì)節(jié)的問題不容忽視。

　　賈子慶：我們把全店最好的燈掛在門口，歡迎大家去觀摩拍照。我們不怕抄襲，因?yàn)樵谝恢辈粩嘣O(shè)計(jì)。

　　第三問：品牌發(fā)展得好，有沒有必要去開發(fā)一個(gè)新的品類？

　　謝銀羅：我認(rèn)為企業(yè)一旦多品牌化，就會(huì)很難每個(gè)都顧及到。把一個(gè)品牌做到最好已經(jīng)是不容易了，花費(fèi)的時(shí)間也多。

　　賈子慶：我們工廠有個(gè)語錄就是“天天做的事情要做好、做對，已經(jīng)是不容易”。為什么現(xiàn)在說是照明設(shè)計(jì)呢？因?yàn)椋獾膶?dǎo)入、材質(zhì)、外形都在不斷地改變，我認(rèn)為材質(zhì)本身的特性，是產(chǎn)品的核心。我們要做到更深、更精、更專。我認(rèn)為，眼光會(huì)改變，想法也會(huì)改變，但心是不會(huì)變的。

　　葉建澤：對于現(xiàn)在的市場來說，我認(rèn)為品類發(fā)展是可以的，但不建議品類擴(kuò)張?，F(xiàn)在活下去就要做精。

　　蔡煥榮：我認(rèn)為堅(jiān)持做一件事就可以了，所以，只做一個(gè)品牌就足夠了。