日前，蘇州紐邁分析儀器股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：紐邁分析)發(fā)布2016年年度報(bào)告。根據(jù)報(bào)告內(nèi)容，2016年紐邁分析收入4,369.37萬(wàn)元 ，比去年同期增長(zhǎng)2.42%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)802.98萬(wàn)元，與去年同期相比減少4.78%。

　　報(bào)告期內(nèi),紐邁分析主營(yíng)的低場(chǎng)核磁共振設(shè)備業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。紐邁分析以石油能源檢測(cè)分析、食品農(nóng)業(yè)檢測(cè)分析、體脂健康分析研究領(lǐng)域以及教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備為主推產(chǎn)品，一些重要科研成果也在陸續(xù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。雖然受到宏觀環(huán)境的影響，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不達(dá)預(yù)期，但整體運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，人員增長(zhǎng)迅速，研發(fā)投入加大，行業(yè)地位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)固。依據(jù)其主要銷(xiāo)售領(lǐng)域的不同，可以分為能源地礦、材料科學(xué)、食品健康、農(nóng)業(yè)、教學(xué)等幾大類(lèi)。其中能源地礦2,250.21萬(wàn)元、教學(xué)儀器為811.37萬(wàn)元、食品健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)607.32萬(wàn)元、農(nóng)業(yè)科學(xué)為412.50萬(wàn)元、材料科學(xué)142.90萬(wàn)元，其他領(lǐng)域合計(jì)共145.06萬(wàn)元。

　　項(xiàng)目重大變動(dòng)原因

　　銷(xiāo)售費(fèi)用：本期比上年同期增加189.75萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)35.13%，主要原因:公司為了積極開(kāi)拓市場(chǎng)，最大化發(fā)掘市場(chǎng)資源及潛在客戶(hù)，加大力度培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售人員從2015年底的28人增加到了2016年底的35人；同時(shí)為了向客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷專(zhuān)業(yè)水平都有了更高的要求，從而導(dǎo)致用工成本增加，2016年銷(xiāo)售人員薪酬支出401.53萬(wàn)元，而2015年銷(xiāo)售人員薪酬支出261.33萬(wàn)元。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用：本期比上年同期增加13.86萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)107.88%，主要原因是：公司為了積極拓展市場(chǎng)，補(bǔ)充日常流動(dòng)資金需要，從商業(yè)銀行貸款801萬(wàn)元，比上年年末數(shù)增加了111萬(wàn)元，其中2016年度短期借款中有390萬(wàn)元共借款7個(gè)月，100萬(wàn)元共借款6個(gè)月，500萬(wàn)共借款4個(gè)月，而2015年短期借款中有300萬(wàn)元借款7個(gè)月，390萬(wàn)借款4個(gè)月，總體看2016年借款金額和期限都較上一年度增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增幅較大。

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：本期比上年同期減少了389.89萬(wàn)，主要原因是：營(yíng)業(yè)收入與去年基本持平(凈增加103.25萬(wàn)元)，但由于用工成本的增加，原材料增長(zhǎng)等原因，營(yíng)業(yè)成本比上年增加了148.82萬(wàn)元，增長(zhǎng)了18.62%；管理費(fèi)用比上年增加了168.14萬(wàn)元，增長(zhǎng)了7.86%，銷(xiāo)售費(fèi)用比上年增加了189.75萬(wàn)元，增長(zhǎng)了35.13%，財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年增加了13.86萬(wàn)元，增長(zhǎng)了107.88%。

　　營(yíng)業(yè)外收入：本期比上年增加了266.10萬(wàn)元，增長(zhǎng)了70.4%，主要原因是：2016年收到了國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助471萬(wàn)元，其中223.14萬(wàn)元轉(zhuǎn)入了營(yíng)業(yè)外收入。另外上海市科技行動(dòng)計(jì)劃-用于橡膠材料的程序變溫核磁共振分析儀的研制政府補(bǔ)助轉(zhuǎn)入營(yíng)業(yè)外收入52.3萬(wàn)元

　　2017年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　拓展細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，增加市場(chǎng)推廣力度：加大銷(xiāo)售人力投入，以克服公司銷(xiāo)售人員不足，導(dǎo)致銷(xiāo)售精力分散的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員到位后，可更好的進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維持，除了上述新產(chǎn)品新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已有成熟產(chǎn)品的大規(guī)模銷(xiāo)售，也是公司面臨的主要問(wèn)題。公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能和定位進(jìn)行梳理和匯總，以適應(yīng)大規(guī)模銷(xiāo)售的要求，降低銷(xiāo)售難度的同時(shí)，更加具有針對(duì)性，以挖掘出更多的細(xì)分領(lǐng)域，如種子挑選、食品快檢、過(guò)程監(jiān)測(cè)、絕緣子快檢、微生物檢測(cè)、重金屬元素檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)錄井等，獲得更多的客戶(hù)。同時(shí)，重點(diǎn)從教學(xué)、擴(kuò)建核磁共振測(cè)試服務(wù)中心擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域科研市場(chǎng)轉(zhuǎn)向工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)形成更多的重復(fù)性銷(xiāo)售，以推動(dòng)銷(xiāo)售額的提升。

　　擴(kuò)建核磁共振測(cè)試服務(wù)中心：測(cè)試服務(wù)中心既作為盈利的服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)作為公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣窗口。擴(kuò)建蘇州測(cè)試服務(wù)中心，以及其余幾個(gè)戰(zhàn)略要地的測(cè)試服務(wù)中心。

　　擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：在醫(yī)療診斷、種子挑選、食品快檢、過(guò)程監(jiān)測(cè)、絕緣子快檢、微生物檢測(cè)、重金屬元素檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)錄井的工業(yè)應(yīng)用方面，進(jìn)行大力開(kāi)發(fā)，并形成工業(yè)化應(yīng)用產(chǎn)品系列。

　　2017年度主要目標(biāo)

　　公司計(jì)劃將在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域以及高精尖的分析儀器方面縱深發(fā)展。

　　從制造業(yè)向智造業(yè)及服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型；

　　海外市場(chǎng)擴(kuò)展：繼續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售額。