企業(yè)綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的幾種典型選擇

來源:童虎th作者：童虎2019-05-28 09:56:02

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能源互聯(lián)網(wǎng)與綜合能源服務(wù)作為近幾年比較熱的一個(gè)領(lǐng)域，吸引了非常多企業(yè)的關(guān)注，也有很多企業(yè)進(jìn)行了業(yè)務(wù)試水。最近國(guó)家電網(wǎng)“三型兩網(wǎng)”以及南方電網(wǎng)“五者三商”戰(zhàn)略定位，又將這一波浪潮推到了新的高點(diǎn)。

結(jié)合多年的實(shí)踐來看，企業(yè)走向這一領(lǐng)域的動(dòng)因各不相同，因此戰(zhàn)略定位的決策也就有了差異，而這些不同的定位選擇反過來又決定了在這一新的領(lǐng)域應(yīng)采用什么樣的商業(yè)策略。動(dòng)因、定位、策略需要綜合考慮，才有可能少走彎路，有更大的可能取得成功。

1為已有產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)

受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，能源領(lǐng)域發(fā)展也開始趨緩，傳統(tǒng)的設(shè)備、軟件、服務(wù)等各類市場(chǎng)逐步萎縮，現(xiàn)有工程廠商、設(shè)備廠商、軟件廠商為了減少傳統(tǒng)市場(chǎng)下滑對(duì)業(yè)績(jī)帶來的影響，急需開辟新的領(lǐng)域。

例如，表計(jì)等二次系統(tǒng)提供廠家希望能夠以用戶側(cè)的銷售增長(zhǎng)抵消電網(wǎng)側(cè)的采購下降；軟件廠商需要在大型發(fā)電、電網(wǎng)、供氣企業(yè)信息化項(xiàng)目逐步減少的時(shí)候找到增量配網(wǎng)、微網(wǎng)、售電與用能等新的業(yè)務(wù)來源；工程建設(shè)廠商需要在主網(wǎng)工程量顯著減少的背景下，找到新的收入來源。

針對(duì)此類企業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容并沒有什么變化，只是市場(chǎng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，因此他們更多的工作還是放在銷售工作上。但由于在近期綜合能源服務(wù)還看不到大規(guī)模的突破，用戶側(cè)消費(fèi)此類產(chǎn)品的空間還很有限，因此此類轉(zhuǎn)型暫時(shí)會(huì)比較艱難，還有待綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的創(chuàng)新與突破。

2在已有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展新業(yè)務(wù)

上述第一類廠商由于短期看不到突破，售電公司由于僅靠售電業(yè)務(wù)無法長(zhǎng)期發(fā)展，為主網(wǎng)提供產(chǎn)品與服務(wù)的諸多設(shè)備及運(yùn)維公司，均希望在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做橫向多樣化拓展，而競(jìng)爭(zhēng)性的綜合能源服務(wù)提供了這種可能與希望，所以吸引了他們的加入。

但大多數(shù)的新業(yè)務(wù)擴(kuò)展其實(shí)并不新，這些業(yè)務(wù)大體上在市場(chǎng)上已經(jīng)存在，只是轉(zhuǎn)型企業(yè)原來并不熟悉它們。

雖然用戶側(cè)的能效、售電、代維、it等業(yè)務(wù)空間還是不錯(cuò)的，但需要看到都已經(jīng)是“紅?！绷?，如果沒有殺手锏，紅海中的競(jìng)爭(zhēng)還是很殘酷的，即使通過收購策略可以快速起步，但也看不出來是否可以做大做強(qiáng)。

3探索新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品與服務(wù)

1）供能側(cè)分布式風(fēng)、光、地?zé)帷⑷細(xì)獾榷喾N能源的綜合利用；2）用能側(cè)電、熱、冷的多能協(xié)同；3）源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)、充、微網(wǎng)等多種用能環(huán)節(jié)的梯次優(yōu)化；4）增量配網(wǎng)改革；5）售電；6）能源物聯(lián)網(wǎng)等等，能源互聯(lián)網(wǎng)存在多個(gè)大類，無數(shù)小類的創(chuàng)新領(lǐng)域，更多的企業(yè)在通過示范工程、試點(diǎn)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目探索這些業(yè)務(wù)的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)可行性。

這種探索雖然呈現(xiàn)了一幅非常吸引人的畫面，然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，新業(yè)務(wù)的發(fā)展嚴(yán)重受限于技術(shù)與政策上的進(jìn)步，脫離現(xiàn)實(shí)發(fā)展實(shí)用的規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)難度很高。

首先，只有用戶與服務(wù)商需求的多元化，業(yè)務(wù)場(chǎng)景持續(xù)增加的背景下，才能沉淀出足夠多的公共服務(wù)、組件，催生標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)模型與物聯(lián)接入?yún)f(xié)議，使得標(biāo)準(zhǔn)能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造成為可能。其次，只有隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與服務(wù)生態(tài)的完善，數(shù)量眾多分布式能源和小、微網(wǎng)才可以得到更加高效、有效的管理。第三，只有不斷深化電力市場(chǎng)改革，使得源、網(wǎng)、荷的互動(dòng)更加充分，才能讓系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性更好。最終，風(fēng)光儲(chǔ)充用能源技術(shù)的商業(yè)化，冷熱電孤立系統(tǒng)的打通融合，離不開現(xiàn)有體制的突破與創(chuàng)新。因此先老老實(shí)實(shí)做好實(shí)用化的服務(wù)，以此牽引互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與能源系統(tǒng)的融合，然后守時(shí)待機(jī)，等待能源技術(shù)的商用化，才能最終形成整合專業(yè)服務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)與能源系統(tǒng)的未來態(tài)“能源互聯(lián)網(wǎng)”。

4探索新機(jī)制、新模式

淘寶上賣的商品雖然沒什么新意，都是生活當(dāng)中要用到的吃、穿、用等方面的用品，然而阿里巴巴顛覆了商品銷售的傳統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)了由線下到線上的大規(guī)模專業(yè)，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新打出了一片新的天地。能源互聯(lián)網(wǎng)與綜合能源服務(wù)涉及的用戶終端、產(chǎn)品與服務(wù)繁雜，專業(yè)性又強(qiáng)，也存在提供類似淘寶的平臺(tái)服務(wù)機(jī)會(huì)。

01平臺(tái)型服務(wù)類型一：綜合能源服務(wù)運(yùn)營(yíng)商

一端打造平臺(tái)，接入用戶；另一端，建設(shè)生態(tài)，引入合作廠商；平臺(tái)企業(yè)通在綜合能源服務(wù)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，有效地將廠商與用戶連接在一起，重構(gòu)原有商業(yè)模式。

01平臺(tái)型服務(wù)類型二：能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商

整合傳感、邊緣側(cè)、通信、云與大數(shù)據(jù)平臺(tái)等各個(gè)方面，打造能源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)，為各類it開發(fā)者和用戶提供api、開發(fā)工具與環(huán)境，支持快速打造適應(yīng)多類場(chǎng)景要求的產(chǎn)品與應(yīng)用，發(fā)展app商店類型的平臺(tái)生態(tài)。

01平臺(tái)型服務(wù)類型三：電力交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商

一端打造平臺(tái)，接入購電用戶；另一端，引入零售商；平臺(tái)撮合零售電力交易，讓用戶能夠方便地選擇套餐，開展用電權(quán)轉(zhuǎn)移交易，讓市場(chǎng)更加活躍，流動(dòng)性更強(qiáng)。但是這一模式依賴于批發(fā)電力市場(chǎng)的建設(shè)，只有批發(fā)市場(chǎng)健全，零售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)。

01平臺(tái)型服務(wù)類型四：能源系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商

在傳統(tǒng)能源網(wǎng)絡(luò)之外，增量配網(wǎng)、微網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、用戶與園區(qū)側(cè)的泛能源網(wǎng)絡(luò)如果能夠大規(guī)模有效管理，那么將可以創(chuàng)新發(fā)展面向此類系統(tǒng)的新型能源系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)投資、運(yùn)營(yíng)、管理此類系統(tǒng)，并為用戶提供供能服務(wù)。

實(shí)事求是的講，由于技術(shù)的成本限制、電力市場(chǎng)建設(shè)不完善、政策機(jī)制的不健全，以上4種平臺(tái)型定位只有第一種，即綜合能源服務(wù)運(yùn)營(yíng)商目前值得一試，其他的還需要等等看看。

由于能源領(lǐng)域的重資產(chǎn)屬性與專業(yè)性，承擔(dān)得起創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)成本的企業(yè)要遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，人才的培養(yǎng)也要難得多、時(shí)間也要長(zhǎng)得多，所以企業(yè)在面向綜合能源轉(zhuǎn)型時(shí)一定要慎之又慎，在對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有個(gè)判斷之后再下決定。

綜合能源服務(wù)最主要的是落地，為進(jìn)一步推動(dòng)電力企業(yè)綜合能源服務(wù)的轉(zhuǎn)型與實(shí)踐,為綜合能源服務(wù)行業(yè)發(fā)展出謀劃策，國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司（國(guó)網(wǎng)雄安金融科技集團(tuán)）聯(lián)合北極星電力網(wǎng)攜手主辦“2019綜合能源服務(wù)專題培訓(xùn)第三期（天津站）”考察活動(dòng)。此次培訓(xùn)聚焦綜合能源服務(wù)應(yīng)用與實(shí)踐過程中的難點(diǎn)與問題，充分探討綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及案例、智慧園區(qū)與多能互補(bǔ)、微電網(wǎng)、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)等課題，邀請(qǐng)行業(yè)專家、學(xué)者以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者給予培訓(xùn)授課，結(jié)合企業(yè)需求解決實(shí)際問題。參會(huì)學(xué)員還將一同走進(jìn)國(guó)網(wǎng)天津綜合能源服務(wù)中心，參觀學(xué)習(xí)以智慧能源支撐智慧城市發(fā)展。

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