6月，來自樓宇、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心、基礎設施等20個行業(yè)的企業(yè)、協(xié)會、經濟學家、行業(yè)專家等群體齊聚在廈門召開的施耐德電氣創(chuàng)新峰會。在全球數(shù)字化轉型趨勢和中國高質量發(fā)展的大背景下，綠色發(fā)展已經成為普遍共識，數(shù)字化轉型也成為各行業(yè)企業(yè)高效發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。在為期兩天的活動中，一系列來自行業(yè)一線企業(yè)的轉型實踐和分析洞察不但給予了參會者啟示與借鑒，更是在以實實在在的技術和解決方案展示未來的趨勢：隨著數(shù)字化轉型“生態(tài)系統(tǒng)”的不斷成長，從量變到質變，更智能、更高效和更綠色的發(fā)展路徑已經日益清晰。

數(shù)字化轉型：能源挑戰(zhàn)下的發(fā)展之道

根據(jù)國際能源署報告預測，雖然全球能源需求增速放緩，然而到2040年全球能源需求仍將增長30%以上，其中亞洲發(fā)展中國家的能源需求增長將占到2/3以上。此外，在全世界各種能源的終端用途中，電力將愈發(fā)重要，占比將達到近1/4。隨著以萬物互聯(lián)和智能為標志的第四次工業(yè)革命的臨近，在產業(yè)的數(shù)字化轉型進程中，能源特別是電力、電氣相關資產的運營效率提升將至關重要。

施耐德電氣高級副總裁、能效管理低壓業(yè)務中國區(qū)負責人李瑞表示，“如今，能源危機問題正日益凸顯，應用創(chuàng)新技術改變傳統(tǒng)能效管理方式、加速向綠色低碳化方向發(fā)展，以數(shù)字化推動能效管理各細分領域的轉型升級已成為全球共識。”

施耐德電氣高級副總裁、能效管理低壓業(yè)務中國區(qū)負責人李瑞

面對全球的能源行業(yè)格局，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、能效管理事業(yè)部總裁philippe delorme進一步指出，當下所面臨的挑戰(zhàn)和變革也是前所未有的。原因是，雖然應用數(shù)字化的技術和工具，會改變整個能源行業(yè)既有的工作和運營模式，但philippe delorme發(fā)現(xiàn)，很多人面對數(shù)字化轉型，最大的顧慮竟是“認為數(shù)字化的技術和新工具非常復雜，這讓我們的首要發(fā)力點是幫助客戶打消這一顧慮。”

因此，產業(yè)所需要的數(shù)字化轉型解決方案，不僅要在“目標上”滿足企業(yè)從“當下的基礎”順利過渡和前行到“面向未來的新構架”；更應該是在“過程中”具有高度的靈活性、全面的支持體系、豐富的部署方式、各階段彈性和容納性。即，如果企業(yè)決定進行新的投資完成數(shù)字化部署，解決方案應該支持；企業(yè)決定在原有的資產上分階段進行改造，解決方案也應該支持。

施耐德電氣的答案是，構建從“供給側”到“需求側”一體的生態(tài)系統(tǒng)，通過“朋友圈”形成數(shù)字化轉型的“雁陣”，從而賦能產業(yè)。一方面，通過搭建ecostruxure 架構與平臺，吸引大量合作伙伴共同為客戶提供服務；另一方面，大量合作伙伴在ecostruxure可以為客戶提供更為廣泛和豐富的解決方案。

作為一直以來把“在中國，為中國”放在戰(zhàn)略高度的施耐德電氣而言，幫助中國市場上的企業(yè)完成數(shù)字化轉型更是重中之重。據(jù)施耐德電氣配電產品業(yè)務執(zhí)行副總裁nadege petit介紹，為了貼近一線市場，施耐德電氣能效管理低壓業(yè)務弱化了傳統(tǒng)的“企業(yè)總部”，而是將全球核心業(yè)務分在3個重要的 “hub”（中心），目的是快速反應市場需求。其中，china hub成為唯一以單體國家為單位建立的hub，與北美和歐洲并列為能效管理低壓業(yè)務的全球三大中心。

作為能效管理低壓業(yè)務china hub的負責人，李瑞特別強調“速度”，他表示，“中國的創(chuàng)新速度前所未有，需要把契合需求的解決方案，以更快的速度帶給中國客戶”。

打開能效“黑盒”

湖南省建筑設計院有限公司（下文稱湖南建院）是一家大型綜合性甲級設計研究企業(yè)，成立60多年來完成設計和工程總承包等各類項目12000余項，業(yè)務遍及國內24個?。ㄖ陛犑校拈T特區(qū)以及海外42個國家。

位于雅河河畔，被稱為“水晶宮”的新辦公樓是湖南建院整合傳統(tǒng)優(yōu)勢和擁抱數(shù)字技術的全新杰作，被授予綠色建筑三星設計標識。“水晶宮”極富現(xiàn)代感的建筑群落中，隱藏著全新的數(shù)字化能效管理系統(tǒng)。施耐德電氣結合湖南建院的個性化需求，并基于ecostruxure架構與平臺，為其提供了全套數(shù)字化智能配電解決方案，包括低壓智能配電柜、千里眼運維專家、pme電能管理專家，以及千里眼顧問服務和云能效等智能化軟硬件產品，為湖南建院新辦公樓注入了安全、綠色、高效的動力核心。通過數(shù)字化系統(tǒng)，整個建筑的能源運轉做到了實時保護，實時監(jiān)測，并且大量的數(shù)據(jù)沉淀下來以便于持續(xù)優(yōu)化和改進，最大限度提高能源效率。

施耐德電氣對過去5年間在全球41個國家完成的230個客戶項目進行分析，發(fā)布了《2019年全球數(shù)字化轉型收益報告》，數(shù)據(jù)顯示，實施數(shù)字化轉型可幫助企業(yè)capex支出中最高節(jié)省工程成本和時間優(yōu)化最高約80%，opex支出中節(jié)能降耗最高約85%。

自1987年施耐德電氣入華以來，施耐德電氣主要面向樓宇、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和基礎設施這四大市場推行能效管理和自動化數(shù)字化轉型解決方案。當然，這也建立在施耐德電氣創(chuàng)新提出的ecostruxure構想之上。

施耐德電氣2016年開始正式落地ecostruxure，并逐步建立起了推動能效管理和自動化領域數(shù)字化轉型的基礎，于2017年發(fā)布了全新的數(shù)字化開放平臺ecostruxure，并通過每年不斷升級ecostruxure power智能配電解決方案，從硬件、軟件及數(shù)據(jù)方面，融合更多互聯(lián)互通的產品，更專業(yè)的邊緣控制軟件以及全生命周期數(shù)字化顧問服務，加速革新，實現(xiàn)設備連接、系統(tǒng)架構、應用場景的全面覆蓋，從資本性支出到運營支出的全生命周期，為客戶創(chuàng)造卓越價值。

ecostruxure通過融合it與ot技術，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值最大化，尤其是將數(shù)據(jù)轉化為切實可行的智能化信息與更加有效的業(yè)務決策，而創(chuàng)新開發(fā)的數(shù)據(jù)應用產品的加速落地，可以幫助用戶充分應用建筑物內海量數(shù)據(jù)，激發(fā)節(jié)能增效的潛能。

“舉個例子，我們可以提供建筑內所需的完整解決方案。”李瑞說，有別于其他供應商只能提供強電或弱電的單一方案，施耐德電氣是可以提供強弱電一體化解決方案的供應商，“從硬件、軟件和數(shù)據(jù)應用層面進行更加全面的數(shù)字化部署，我們可以實現(xiàn)樓宇設備之間的‘監(jiān)、管、控’一體化管理及更高效的運維體驗，我們可以通過數(shù)字化的解決方案，連接新供給和新需求，幫助中國中低壓配電行業(yè)再上新臺階。”

“朋友圈”賦能產業(yè)數(shù)字化轉型

當前，越來越多的企業(yè)在加速擁抱物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進信息技術，推動著新一輪的數(shù)字化變革。

施耐德電氣認為，實現(xiàn)數(shù)字化并非是某一個企業(yè)或某一項技術能夠完成的，構建一個開放的“朋友圈”至關重要。數(shù)字化轉型涉及到軟件開發(fā)、軟硬件融合、系統(tǒng)集成，以及數(shù)據(jù)分析、智能化控制等多種環(huán)節(jié)，要落地到行業(yè)具體應用場景。這需要產業(yè)鏈上下游的共同努力，包括軟件開發(fā)者、系統(tǒng)集成工程師、服務提供商、應用工程師等的共同參與。真正的產業(yè)數(shù)字化還需要產業(yè)鏈上下游共同推進，例如從數(shù)字化采購、數(shù)字化的生產與運營，到數(shù)字化物流、分銷等等。因此，數(shù)字化的實現(xiàn)需要一個開放的“朋友圈”，共享、共創(chuàng)才能一起共贏數(shù)字化未來。

目前，施耐德電氣不僅和系統(tǒng)集成商等合作伙伴共同推廣數(shù)字化解決方案，和開發(fā)者提供更多可用的應用給客戶，還與領先技術提供商結成數(shù)字化聯(lián)盟，包括第三方軟硬件合作伙伴，確保平臺的開放性和可擴展性。今天有將近50萬個已部署項目現(xiàn)場，在云端管理200萬個資產，同比增長34%，2萬多名系統(tǒng)集成工程師和開發(fā)者，65萬個服務提供商和合作伙伴，3000個公共事業(yè)公司伙伴，以數(shù)字化方式連接成為一個社區(qū)。

在施耐德電氣打造的低壓配電合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，施耐德電氣更通過能力培養(yǎng)、授權認證、以及逐步升級的合作授權模式，加強與成套廠、設計院等合作伙伴的合作互信，逐步建立起促進行業(yè)健康發(fā)展的配電生態(tài)圈，為不同類型企業(yè)更好更快地理解智能配電價值而努力并付諸于實踐，最終提升客戶粘性，從而實現(xiàn)業(yè)務轉型，最終形成從獲客（賣）、促活（連）到變現(xiàn)（用）的良性循環(huán)。

毫無疑問，合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是一個創(chuàng)新的組織形式，也是在技術與服務模式快速發(fā)展階段解決產業(yè)挑戰(zhàn)的強力系統(tǒng)。對于施耐德電氣而言，有了朋友圈的“加持”，無論是“強強聯(lián)合”還是“大企業(yè)+創(chuàng)新型中小企業(yè)”，都將極大的提高施耐德電氣的服務范圍和服務彈性。

而對于走在數(shù)字轉型過程中的產業(yè)和企業(yè)而言，這也將帶來極大的便利，即使來自業(yè)務的場景和技術需求復雜多變，也將可能通過合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)獲得一站式服務。李瑞表示，施耐德電氣憑借在能效管理與工業(yè)自動化領域的深厚積累，以及對ot與it融合發(fā)展的洞察，將通過不懈努力將產品、軟件與行業(yè)洞察結合起來，從而為客戶量身定制不同的軟、硬件及服務解決方案，賦能企業(yè)高質量發(fā)展和綠色發(fā)展。