在我國(guó)惠農(nóng)政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通銷售產(chǎn)值近年來保持著20%左右的增幅，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)，為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)步伐穩(wěn)步推進(jìn)，品質(zhì)能力不斷提升，正面臨新一輪的黃金機(jī)遇發(fā)展期。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)加劇，量變到質(zhì)變的速度加快，面臨著更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。

　　發(fā)展支撐下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型增速

　　我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍是全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)。在惠農(nóng)政策的推動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展成就顯著，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)提升、需求升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，正處于要素發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型有序推進(jìn)。2016年，農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4745.3億元，同比增長(zhǎng)5.2%。我國(guó)目前能夠生產(chǎn)3500多種農(nóng)機(jī)具，基本能夠滿足我國(guó)農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化的裝備需求。傳統(tǒng)主機(jī)農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)入農(nóng)機(jī)具行業(yè)，不斷完善、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加強(qiáng)機(jī)組協(xié)同，豐富耕種管收一體化產(chǎn)業(yè)譜系，主動(dòng)為用戶提供全套農(nóng)業(yè)裝備解決方案。主要農(nóng)機(jī)具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展，傳統(tǒng)耕整地制造企業(yè)向種植機(jī)、植保機(jī)械、大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展;植保機(jī)械制造企業(yè)向耕整地、收獲機(jī)械等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)。零部件配套企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)步升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，有力支持了主機(jī)產(chǎn)品的換代升級(jí)。

　　品質(zhì)提升穩(wěn)步發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)主動(dòng)提升產(chǎn)品制造實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)能力，國(guó)三產(chǎn)品已經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)需求，動(dòng)力換檔拖拉機(jī)產(chǎn)品、縱軸流收獲機(jī)械產(chǎn)品、大型復(fù)合型農(nóng)機(jī)具等中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提升，全球性競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)不斷提高。國(guó)內(nèi)主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品MTBF值(平均故障間隔時(shí)間)與國(guó)外同類先進(jìn)產(chǎn)品差距不斷縮小，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量保證水平。依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)全面構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力、依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)品質(zhì)鏈向更高環(huán)節(jié)發(fā)展，正在形成新的格局和新的業(yè)態(tài)。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)整，落后、重復(fù)產(chǎn)能逐步被升級(jí)或淘汰，農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)入品質(zhì)主導(dǎo)、理性發(fā)展新階段。

　　供需升級(jí)協(xié)同發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)主動(dòng)實(shí)施渠道下沉，提高了解終端需求、滿足終端需求的系統(tǒng)解決能力。流通企業(yè)成為客戶管理的重要平臺(tái)，通過客戶數(shù)據(jù)庫和大數(shù)據(jù)的建設(shè)和運(yùn)用，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)施多密度的座談會(huì)、體驗(yàn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)走訪、市場(chǎng)探測(cè)等傳遞企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)化渠道建設(shè)，加快專營(yíng)店、專賣店、旗艦店分維度、分層級(jí)維護(hù)和管理?？蛻艚Y(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社、種糧大戶、農(nóng)機(jī)大戶等成為中高端農(nóng)機(jī)需求的生力軍。東北區(qū)域、新疆區(qū)域、冬麥區(qū)對(duì)大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械繼續(xù)保持剛性需求，水田農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合得到進(jìn)一步發(fā)展。