萬和電氣渠道下沉收入企穩(wěn) 逆勢研發(fā)競爭力顯著提升

2019-09-02 18:05來源:

原標題：萬和電氣渠道下沉收入企穩(wěn) 逆勢研發(fā)競爭力顯著提升

近日，萬和電氣公布2019半年報，報告顯示上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入35.51億元，同比略有下降;營業(yè)利潤4.07億元，同比增長21.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元，同比增長19.26%。

從整體收入看，萬和電氣遭遇到中美貿(mào)易摩擦以及國內(nèi)地產(chǎn)市場疲軟的影響，但是盈利能力依然較為堅挺，主要業(yè)務(wù)生活熱水的收入增長3.3%，其中核心產(chǎn)品燃氣熱水器銷售額同比增長9.14%，并未出現(xiàn)下滑的態(tài)勢。滑坡的部分主要是廚電產(chǎn)品所引發(fā)，但是讓投資者側(cè)目的是，無論是生活熱水產(chǎn)品還是廚房電器，萬和電氣的毛利率同比都有顯著提升，顯示出逆勢中萬和電氣依然有著較強的品牌溢價能力。

萬和電氣凈利潤同比大幅上漲，一部分原因是匯兌收益的增加，今年上半年人民幣的匯率持續(xù)下挫，實現(xiàn)了萬和電氣財務(wù)費用大幅下降，如果考慮8月份人民幣匯率重貶，萬和電氣財務(wù)費用可能會進一步收窄，進而大幅增厚凈利潤。

總體而言，萬和電氣雖然處于地產(chǎn)低迷期，尤其其親民的品牌定位以及研發(fā)投入，為渠道拓展和產(chǎn)品口碑提供了條件，加上匯率收益的加持，逆勢中實現(xiàn)了利潤的持續(xù)上揚。

渠道創(chuàng)新加快市場下沉

縱觀整個報表，萬和電氣由于其品牌定位傾向于平價以及大眾化路線，因此渠道業(yè)態(tài)較為多樣化，不拘泥于專賣和ka渠道，因此在渠道拓展方面，萬和電氣取得了不錯的成績。

根據(jù)財報，上半年萬和電氣線下渠道共完成1160個網(wǎng)點開拓，到今年6月底線下銷售網(wǎng)點超16000個，從線上到線下、從城市到農(nóng)村的多元化渠道戰(zhàn)略，將新增市場向次級市場傾斜，逐步推進渠道下沉。

一方面，萬和電氣繼續(xù)加大了體驗型門店的拓展，通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等，完成328個可控型終端進店；另一方面則是全面賦能三級到六級市場渠道網(wǎng)點，通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成832個網(wǎng)點建設(shè)，不斷將渠道下沉至三、四級市場和農(nóng)村市場。

萬和電氣也嘗試拓展新型營銷模式——社群營銷，圍繞微商合伙人開發(fā)、線下區(qū)域的賦能等方向開展工作，實現(xiàn)官方商城店鋪數(shù)量新增1763家，合計達3300家。上半年合計開發(fā)3,500名優(yōu)質(zhì)員工合伙人，同時陸續(xù)開展了"年貨節(jié)"、"315誠信大促"、"五一大促"、"618年中大促"等四大主題活動，提升微商城的熱度。

此外，為了應對精裝房交付的趨勢，萬和電氣也在大力發(fā)展工程集采渠道，與國內(nèi)多家地產(chǎn)巨頭達成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如恒大地產(chǎn)、萬科、綠地集團、萬達集團、中南集團、中糧地產(chǎn)等。

據(jù)萬和電氣披露，公司已經(jīng)實現(xiàn)了一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%,二級市場覆蓋率超過98%,三級到六級市場覆蓋率同樣增速明顯，在廚衛(wèi)電市場，已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌中，渠道業(yè)態(tài)昀豐富、網(wǎng)點數(shù)量昀多、覆蓋率昀廣、布局昀全面的渠道形態(tài)。

渠道創(chuàng)新帶來了銷售額的良好表現(xiàn)。上半年萬和電氣傳統(tǒng)渠道銷售額為人民幣13.55億元，同比增長2.77%；電子商務(wù)渠道銷售額為人民幣5.27億元，同比增長4.09%；集采工程渠道銷售額為人民幣1.23億元，同比增長72.32%。

研發(fā)帶動競爭力提升

盡管國內(nèi)外市場環(huán)境不佳，萬和電氣對研發(fā)的投入依然未減，今年上半年研發(fā)費用9701萬元，同比增長34.43%，顯示出萬和電氣對科技創(chuàng)新的執(zhí)著。有賴于對研發(fā)的投入，萬和電氣的毛利率提高得益于產(chǎn)品競爭力穩(wěn)步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨豐富。

萬和電器是業(yè)內(nèi)最早掌握零冷水技術(shù)的品牌,2015年就曾以國內(nèi)首臺零冷水智能燃氣熱水器獲得十大創(chuàng)新產(chǎn)品獎，零冷水產(chǎn)品一經(jīng)推出，就占據(jù)行業(yè)的冠軍地位。此外，萬和三重防凍技術(shù)填補了燃氣熱水器行業(yè)防凍技術(shù)的空白，成為國家燃熱三重防凍的認證標準。

隨著萬和技術(shù)投入以及產(chǎn)品迭代，產(chǎn)品愈加科技化和高端化，進一步提升了銷售額和毛利率。

以京東618數(shù)據(jù)為例，萬和電氣在前兩個小時內(nèi)的銷售額超過去年618全天，其中零冷水燃熱銷量、17升大流量燃熱銷量、語音智能wifi熱水器銷量全網(wǎng)第一，而這三類產(chǎn)品均是萬和電氣旗下高端科技產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年萬和電氣共申請專利251件，新增授權(quán)專利113件，累計有效專利總數(shù)為1,465件，其中發(fā)明專利138件，2019年1月公司再度上榜"佛山市十大專利富豪企業(yè)"。

在燃氣方向，萬和正在通過加強研發(fā)向商用市場拓展。今年初，萬和暖通系統(tǒng)應用技術(shù)實驗室建成并投入正式使用，成為行業(yè)第一個以產(chǎn)品、供暖系統(tǒng)、生活熱水系統(tǒng)技術(shù)培訓和體驗為目的的技術(shù)型實驗室。

萬和電氣在鞏固原有燃氣熱水器龍頭地位的同時，也在向物聯(lián)網(wǎng)、5g方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級智能廚房、智能衛(wèi)浴整體方案解決供應商。繼2016年萬和獲得阿里智能物聯(lián)設(shè)備智能化一站式解決方案支持后，今年7月，萬和與中國電信、華為正式簽約合作，三方將打造“萬和·5g創(chuàng)新基地”，研究基于5g通訊技術(shù)的智能制造應用，以及人工智能產(chǎn)品的硬件和軟件解決方案。

萬和電氣的一系列科技投入反映出電器公司在科技賦能下競爭力發(fā)展趨勢。根據(jù)萬和半年報表述，接下來萬和會持續(xù)加大對創(chuàng)新性新技術(shù)的前期研發(fā)投入，圍繞智能技術(shù)發(fā)展大趨勢，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點，加強公司在物聯(lián)網(wǎng)和智能傳感技術(shù)及新型材料應用研究等方面的前瞻性規(guī)劃，降能耗減成本，以高、精、尖的高附加值產(chǎn)品為優(yōu)先導向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，保持公司業(yè)績穩(wěn)健。

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