8月29日,國內(nèi)廚電巨頭萬和電氣發(fā)布2019上半年“成績單”。報告顯示,上半年營業(yè)收入35.5億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.30億元,同比增長19.26%。有機構(gòu)分析,在整體廚電市場不景氣的大環(huán)境中,萬和電氣能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤逆勢增長,得益于企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并不斷開拓多元化銷售渠道,有效保持業(yè)績穩(wěn)健。不難看出,萬和電氣的企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險能力不斷提升。

逆勢而上,創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

回顧上半年,中美貿(mào)易摩擦升級,國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境不景氣,加上受房地產(chǎn)調(diào)控政策的縮緊,傳統(tǒng)廚電行業(yè)承壓前行。據(jù)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年廚電市場整體零售額同比下降9.5%,對比去年下滑趨勢較為明顯。

廚電企業(yè)如何在壓力之下前行?深諳當(dāng)下消費者對產(chǎn)品個性化、高附加值的追求,萬和電氣積極利用自身技術(shù)優(yōu)勢,深挖潛能,打造高、精、尖產(chǎn)品,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在加快產(chǎn)品的升級換代的同時,有效抵御市場風(fēng)險。

一方面,在目前國家節(jié)能減排政策的引導(dǎo)下,萬和電氣不斷搶占環(huán)保領(lǐng)域,引領(lǐng)行業(yè)向高效、節(jié)能、環(huán)保、舒適的技術(shù)方向發(fā)展。報告期內(nèi),萬和電氣“大風(fēng)量風(fēng)道壓力自適應(yīng)技術(shù)在吸油煙機上的應(yīng)用及其產(chǎn)業(yè)化”項目、“一體式模塊化全水冷鑄鋁智能高效環(huán)保采暖熱水爐”項目、“氣—液板式換熱全預(yù)混燃氣熱水器”項目等紛紛獲獎。

另一方面,萬和電氣持續(xù)加大對創(chuàng)新性新技術(shù)的前期研發(fā)投入,在核心產(chǎn)品應(yīng)用上實現(xiàn)技術(shù)突破,例如微差壓傳感器在火焰負荷控制上的應(yīng)用,燃燒系統(tǒng)煙氣排放自適應(yīng)控制技術(shù)等等,核心技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升,有效確保企業(yè)在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。

“新跑道”助力,開拓新品類發(fā)展藍海

縱觀廚電業(yè)整體形勢,盡管傳統(tǒng)廚電市場低迷,但有意思的是,凈水器、集成灶、洗碗機等新品類產(chǎn)品卻高歌猛進。據(jù)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,凈水行業(yè)的零售量和零售額分別增長了18.4%和21.7%。另外,上半年集成灶線上市場規(guī)模達到21.5萬臺、15億元,同比增長分別為38.8%、57.4%。

萬和電氣總裁盧宇聰分析:“消費升級趨勢促進廚電市場的發(fā)展,促進了新產(chǎn)品、新功能、以及新品類的涌入,推動行業(yè)轉(zhuǎn)型,拓展了廚電品類的外延空間,也帶來了新的市場機遇?！?/p>

憑借著自身在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革,萬和電氣在專注以燃氣熱水器為核心的燃氣具業(yè)務(wù)的發(fā)展之外,逐漸向高度相關(guān)的吸油煙機、電烤箱、集成灶、凈水機等廚電產(chǎn)品領(lǐng)域進行多元化延伸,開辟廚電新品類的發(fā)展藍海。

自2018年開始布局集成灶領(lǐng)域以來,萬和電氣的集成灶產(chǎn)品就備受關(guān)注,旗下的集成灶產(chǎn)品整合煙機、灶具、蒸箱、加熱置物臺等多種功能于一體,同時匹配自主研發(fā)的下排風(fēng)雙渦輪專利技術(shù),具備自動巡航攏煙功能,實現(xiàn)瞬間還原無煙廚房。

此外,萬和電氣更早就開始介入的凈水器領(lǐng)域,直接繼承萬和的品牌、渠道優(yōu)勢,迅速打開市場,也不斷為企業(yè)營收帶來新動力?？梢灶A(yù)見,萬和電氣在鞏固熱水器市場領(lǐng)先地位的同時,已經(jīng)逐漸向綜合型廚電企業(yè)轉(zhuǎn)型布局。

拉動增長,加速拓展銷售渠道平臺

創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品實力是鞏固企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力,而渠道力就是推動企業(yè)騰飛的外驅(qū)動力。萬和電氣業(yè)績持續(xù)向好的背后,除了深耕前沿技術(shù)、開拓創(chuàng)新產(chǎn)品,多元化的渠道營銷更是不可忽視的關(guān)鍵。

在傳統(tǒng)一二級增量市場觸及“天花板”之后,萬和電氣積極開啟“產(chǎn)品向上,渠道向下”的改革布局。2019上半年,萬和電氣不斷加大體驗型門店的拓展,線下渠道共完成1160個網(wǎng)點開拓,截至報告期末,公司線下銷售網(wǎng)點共超16000個。

為了全面賦能渠道網(wǎng)點,報告期內(nèi),萬和電氣一方面通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等,完成328個可控型終端進店;另一方面通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等,完成832個網(wǎng)點建設(shè);同時更新增1,763家萬和官方商城店鋪,合計達3,300家。至今,萬和電氣的一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%,二級市場覆蓋率超過98%,三級到六級市場覆蓋率增長明顯。

目前,萬和電氣已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌中,渠道業(yè)態(tài)最豐富、網(wǎng)點數(shù)量最多、覆蓋率最廣、布局最全面的渠道形態(tài)。在多元化的渠道助力下,加上陸續(xù)開展線上線下的營銷主題活動,萬和電氣終端銷售實現(xiàn)持續(xù)增長。

釋放營銷勢能,品牌建設(shè)加速

在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道拉動業(yè)績增長的同時,近年來萬和電氣更不斷加強品牌建設(shè),釋放營銷勢能,品牌的知名度、美譽度不斷提升。

上半年,萬和電氣獨家冠名湖南衛(wèi)視“中國航天日文藝晚會”,將航天精神中科技創(chuàng)新元素融入萬和品牌表達,有效強化觀眾對萬和電氣智慧、科技、航天精神的品牌形象認知。這次晚會同時段省級衛(wèi)視收視第一,節(jié)目相關(guān)微博話題破10億,參與晚會的流量明星均轉(zhuǎn)發(fā)了有大量萬和露出的微博,為萬和電氣帶來了前所未有的品牌曝光。

除此以外,不斷迸發(fā)品牌活力的萬和電氣還贊助湖南衛(wèi)視頭部綜藝ip《向往的生活3》,將熱水器旗艦機型l8植入蘑菇屋,通過高顏值的露出吸引觀眾關(guān)注,再通過各種創(chuàng)新、創(chuàng)意的品牌植入,傳遞產(chǎn)品賣點。萬和電氣的產(chǎn)品品質(zhì)、“讓家更溫暖”的品牌理念隨著節(jié)目的播出更加深入人心,收獲良好口碑。

作為行業(yè)頭部品牌,萬和電氣已經(jīng)砥礪前行26年。而當(dāng)下整體經(jīng)濟低迷的大環(huán)境,是一場來自市場的大浪淘沙,更是檢驗強者和弱者的試金石,逆勢增長再次彰顯萬和電氣的強勁品牌實力,所謂“強者恒強”便是如此。

編輯： 程寧