原標(biāo)題：中經(jīng)看常州隱形冠軍 |為全球特高壓傳輸貢獻(xiàn)中國(guó)方案 來源：中國(guó)金融信息網(wǎng)

新華財(cái)經(jīng)南京9月27日電2015年，蘇丹麥洛維大壩水電站突發(fā)故障，蘇丹全國(guó)60%地區(qū)停電。來自發(fā)達(dá)國(guó)家的廠商無法第一時(shí)間搶修。

緊急時(shí)刻，一家來自常州溧陽的民營(yíng)企業(yè)挺身而出，經(jīng)過四天鏖戰(zhàn)，將原本預(yù)期一個(gè)月的搶修任務(wù)順利完成，贏得國(guó)際贊譽(yù)。這家企業(yè)就是江蘇安靠智能輸電工程科技股份有限公司。

成立于2006年的安靠著力突破“超、特高壓”部件國(guó)產(chǎn)化痛點(diǎn)，打破電纜連接件國(guó)際壟斷，成為國(guó)內(nèi)唯一500kv以上超高壓電纜系統(tǒng)解決方案整體供應(yīng)商。時(shí)至今日，安靠的超、特高壓大容量地下輸電技術(shù)代表了國(guó)內(nèi)最高水平，全球領(lǐng)先。

另辟蹊徑打破國(guó)際壟斷

2006年，全國(guó)特高壓電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼地進(jìn)行中。這種長(zhǎng)距離、大容量、低損耗的輸電模式因能解決我國(guó)“西多東少”的能源分布和“東多西少”的能源需求間的矛盾，催生出億萬級(jí)龐大市場(chǎng)。

長(zhǎng)期從事電纜采購(gòu)的陳曉凌亦投身其中。在一片火熱的市場(chǎng)中，他卻嗅到了一陣“寒意”。“當(dāng)時(shí)的電纜市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)極薄。但是電纜連接用的一個(gè)部件因?yàn)槿渴沁M(jìn)口，利潤(rùn)頗豐。這讓我意識(shí)到，只有掌握‘高精尖’才能跳出紅海廝殺。”后來成為安靠智電總經(jīng)理的陳曉凌說。

這個(gè)部件就是電纜連接件。它是在特高壓傳輸過程中的關(guān)鍵一環(huán)，像一個(gè)“花灑”，負(fù)責(zé)將高壓電分流疏導(dǎo)進(jìn)電器設(shè)備和輸電線路中。

為了保證電力安全、高效傳輸，特高壓所需的電纜連接件由多種材料復(fù)合制成，涉及電學(xué)、熱學(xué)、力學(xué)、工程學(xué)、材料科學(xué)、智能控制等數(shù)十個(gè)學(xué)科領(lǐng)域。其中最核心的部件應(yīng)力錐由半導(dǎo)體和絕緣件這兩種功能上“水火不容”的材料組成，其制造工藝要求材料既不相互融合，又完全貼合，氣孔間隙小于頭發(fā)絲的幾十分之一，制造難度極大。

“電纜連接件國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模約60億。此前70%依賴進(jìn)口，嚴(yán)重威脅到國(guó)家能源安全。發(fā)達(dá)國(guó)家不僅封鎖關(guān)鍵技術(shù)，也不允許出口相關(guān)設(shè)備，要想實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，需要從零開始。”陳曉凌說。

當(dāng)年，陳曉凌32歲，缺經(jīng)驗(yàn)、缺技術(shù)、缺團(tuán)隊(duì)。愣是憑借一股沖勁，他與同胞兄弟一起發(fā)起了對(duì)國(guó)際特高壓輸電高精尖制造領(lǐng)域的沖鋒。

為突破國(guó)際壟斷，安靠大膽探索新材料應(yīng)用，將一款醫(yī)用液態(tài)硅橡膠作為產(chǎn)品的絕緣材料進(jìn)行試驗(yàn)?！斑@款液態(tài)硅膠相比之前傳統(tǒng)材料有更好的機(jī)械和耐老化性能，但只有應(yīng)用于低電壓等級(jí)的記錄?，F(xiàn)在要跨越幾個(gè)等級(jí)并應(yīng)用在500kv電壓上，是對(duì)這種新材料的一次大膽嘗試。不僅要求硅膠性能大幅提升，還要求其超級(jí)純凈和柔軟，具備抗老化性能，在高電壓、高溫環(huán)境下保證50年性能不變?！标悤粤枵f。

創(chuàng)新求變需要巨大的勇氣和魄力。

安靠幾位創(chuàng)始人將個(gè)人房產(chǎn)悉數(shù)抵押，投入上億元購(gòu)買試驗(yàn)設(shè)備，僅用4個(gè)月的時(shí)間就建起了彼時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的超、特高壓電氣試驗(yàn)大廳，其中僅一臺(tái)試驗(yàn)設(shè)備就價(jià)值1200萬元。安靠還自主研發(fā)了合模裝置等數(shù)十套試驗(yàn)設(shè)備，用于探索新生產(chǎn)工藝。

這份決心感染了國(guó)外液態(tài)硅膠材料廠商。它和安靠形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)立了聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)小組，搭建起一支涵蓋材料、電氣、機(jī)械工程、自動(dòng)控制、高電壓在內(nèi)的多學(xué)科技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

為了讓新材料完美貼合到半導(dǎo)體材料中，安靠對(duì)生產(chǎn)工藝中的流速、溫度、壓力等細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)嘗試。研發(fā)人員連軸試驗(yàn)，每天花16個(gè)小時(shí)以上搞研發(fā)?！爱?dāng)時(shí)一次試驗(yàn)僅原料就要6萬元，研發(fā)人員都不敢做下去。我們幾個(gè)創(chuàng)始人就與研發(fā)人員一道住進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，對(duì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)不作限制，不成功就不出來?！必?fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的安靠副總經(jīng)理陳曉鳴說。

憑借破釜沉舟的韌勁，僅一年時(shí)間，安靠先后攻克了電場(chǎng)、材料、試驗(yàn)、工程、安裝等方面數(shù)百個(gè)行業(yè)難題，成功研發(fā)出500kv電纜連接件，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際電工委員會(huì)（iec）標(biāo)準(zhǔn)，成功打破國(guó)際壟斷，一經(jīng)推出就將國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格拉低65%。

截至目前，安靠是國(guó)內(nèi)少數(shù)能生產(chǎn)500kv以上電纜連接件的企業(yè)之一，是細(xì)分領(lǐng)域中的冠軍企業(yè)，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)70%。

產(chǎn)品背后的較量

產(chǎn)品研發(fā)成功并不意味著市場(chǎng)的成功。對(duì)于年輕的安靠來說，怎么讓市場(chǎng)接受自己的產(chǎn)品，怎么不斷迎合市場(chǎng)需求創(chuàng)新求變，成為迫切需要解決的兩大難題。

“那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)還是習(xí)慣性認(rèn)可進(jìn)口產(chǎn)品，一些單位甚至看都不看就把我們的材料丟進(jìn)垃圾桶。我們決定‘從低做起’，在實(shí)戰(zhàn)中完善產(chǎn)品和服務(wù)，逐步積累市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的信任，尋求企業(yè)發(fā)展的跳板?！标悤粤枵f。

——做強(qiáng)標(biāo)桿項(xiàng)目，積累市場(chǎng)認(rèn)可

電纜連接件關(guān)系到整個(gè)電網(wǎng)的安全運(yùn)營(yíng)。以國(guó)家電網(wǎng)為代表的“國(guó)家隊(duì)”為降低風(fēng)險(xiǎn)，在招標(biāo)時(shí)往往不會(huì)將所有標(biāo)交給同一家企業(yè)，這給了安靠機(jī)會(huì)。

有兩年時(shí)間，陳曉凌還有他的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地找項(xiàng)目合作，一年出差280天以上，終于在2009年找到了第一個(gè)施展拳腳的地方——山西同華電力軒崗電廠。

該項(xiàng)目需要500kv電纜線路連接件，因?yàn)轶w量較小，兩次國(guó)際招標(biāo)都無人投標(biāo)。一家日企愿意接標(biāo)，但計(jì)劃耗時(shí)一年半，會(huì)給電廠帶來十億多元損失。安靠抓住機(jī)會(huì)，提出了自己的設(shè)計(jì)方案。

“一開始我們計(jì)劃只提供連接件，但客戶提出要享受‘交鑰匙工程’，需要安靠負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試，直至驗(yàn)收合格，這對(duì)安靠是一大挑戰(zhàn)?！标悤曾Q說。

安靠迅速組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐電站，在短時(shí)間內(nèi)完成了從現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)到方案設(shè)計(jì)的全過程。同時(shí)組建起自己的安裝團(tuán)隊(duì)，探索從現(xiàn)場(chǎng)施工、試驗(yàn)、運(yùn)維的全過程閉環(huán)。

“電纜連接件的安裝需要潔凈的環(huán)境，我們借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)場(chǎng)部署防塵設(shè)施，并在具體安裝前進(jìn)行反復(fù)演練，確保萬無一失。”陳曉鳴說。

最終，整個(gè)項(xiàng)目?jī)H耗時(shí)半年，以不到國(guó)外企業(yè)三分之一的價(jià)格順利建成。至今保持安全運(yùn)營(yíng)。

同華軒崗電廠項(xiàng)目的順利完成讓安靠拿到了打開市場(chǎng)大門的鑰匙。2010年，安靠抓住三峽集團(tuán)希望實(shí)現(xiàn)中國(guó)電力裝備完全國(guó)產(chǎn)化這一目標(biāo)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，參與金沙江向家壩水電站500kv項(xiàng)目建設(shè)，為世界首臺(tái)單機(jī)容量800mw水電機(jī)組電源送出進(jìn)行配套。

此前只有火電項(xiàng)目配套經(jīng)驗(yàn)的安靠為此組建了專門的試驗(yàn)線路，開展產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)、安裝施工、運(yùn)行維護(hù)、智能控制的各類研究工作。該工程于2012年竣工，安全運(yùn)行至今。

有了國(guó)企和重大項(xiàng)目背書，安靠步入發(fā)展快車道。2010—2016年，安靠作為國(guó)內(nèi)唯一系統(tǒng)方案供應(yīng)商拿下國(guó)內(nèi)近80%的500kv電纜輸電項(xiàng)目，用國(guó)產(chǎn)技術(shù)設(shè)備保障了國(guó)家500kv能源大動(dòng)脈的安全。

2012年至2016年，安靠營(yíng)業(yè)收入從19354.3萬元增長(zhǎng)到32384.4萬元，年均增長(zhǎng)13.7%。2017年，安靠在深交所掛牌上市。

——堅(jiān)持研發(fā)引領(lǐng)，共建平臺(tái)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，安靠的電纜連接件業(yè)務(wù)始終保持著50%左右的高毛利，幫助企業(yè)熬過初創(chuàng)期每年2000萬左右的虧損，也讓安靠保證較高的研發(fā)投入。安靠堅(jiān)持苦練內(nèi)功和巧借外力雙輪驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)企業(yè)凈化增利。

“在我看來，企業(yè)研發(fā)最重要的是時(shí)間和資金。溧陽這樣的縣域經(jīng)濟(jì)體對(duì)行業(yè)頂尖專家缺乏吸引力，但要是舍得投入時(shí)間和精力，依然可以成功。”陳曉凌說。

每年，安靠至少拿出營(yíng)業(yè)收入的5%用于研發(fā)，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的研發(fā)項(xiàng)目堅(jiān)持不設(shè)經(jīng)費(fèi)限制。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建上，極其看重吃苦耐勞精神，提倡核心管理層“身先士卒”，和研發(fā)人員同甘共苦。時(shí)至今日，每當(dāng)有特殊研發(fā)項(xiàng)目時(shí)，安靠管理層還會(huì)同以前一樣住進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，與研發(fā)人員一同攻關(guān)。

安靠先后投入3 億元搭建各類試驗(yàn)設(shè)備。為了提高實(shí)驗(yàn)設(shè)備的利用率，也為更好服務(wù)行業(yè)發(fā)展，安靠打開實(shí)驗(yàn)室大門，與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和西安交大等科研院校開展系列合作。

走進(jìn)安靠超高壓實(shí)驗(yàn)大廳，近15米高的串聯(lián)諧振系統(tǒng)頗為壯觀，這是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的實(shí)驗(yàn)設(shè)備之一，能產(chǎn)生1500kv以上的特高壓，正承擔(dān)著與國(guó)家電網(wǎng)公司共同合作的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

安靠現(xiàn)擁有國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺(tái)——超特高壓地下輸電研究中心和4個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)，先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃6項(xiàng)，承擔(dān)省級(jí)重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目1項(xiàng)。

“這些平臺(tái)為技術(shù)和市場(chǎng)搭建起溝通橋梁，讓安靠的研發(fā)緊跟客戶需求。安靠現(xiàn)有39個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品，有3個(gè)系列，7個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，2個(gè)產(chǎn)品屬世界首創(chuàng)?！标悤曾Q說。

強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，讓安靠躋身成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

安靠參與起草了代表電纜附件行業(yè)最高水平的500kv電力電纜及附件國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和水電行業(yè)110—500kv電纜工程設(shè)計(jì)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。拍攝的《超高壓電纜系統(tǒng)施工工藝與規(guī)范》視頻教材，成為國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三峽集團(tuán)等知名企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的“必修課”。

從自主研發(fā)到深度參與行業(yè)發(fā)展，安靠跟隨著中國(guó)制造的腳步邁出國(guó)門。

2015年，在多家國(guó)際公司沒有應(yīng)標(biāo)的情況下，安靠承接全球最大落差462米豎井超高壓電纜系統(tǒng)工程——厄瓜多爾美納斯水電站項(xiàng)目，僅耗時(shí)1周就完成方案設(shè)計(jì)，建成后安全運(yùn)行至今，為全球特高壓傳輸貢獻(xiàn)出中國(guó)方案。

轉(zhuǎn)入“地下”撬開新市場(chǎng)大門

登高才能眺遠(yuǎn)。在特高壓電纜連接件賣得最好的時(shí)候，陳曉凌的目光已經(jīng)盯上了一個(gè)更大的市場(chǎng)。

“現(xiàn)在超、特高壓電網(wǎng)大多走架空線。但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與特大型城市建設(shè)對(duì)能源需求的持續(xù)提升，這種辦法一不美觀，二占土地。發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)把超、特高壓地下輸電技術(shù)研發(fā)作為目前的主攻領(lǐng)域。安靠長(zhǎng)期深耕特高壓輸電領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，具備與世界先進(jìn)角逐的實(shí)力。”陳曉凌說。

傳統(tǒng)地下輸電依靠電纜，電壓如果過高，絕緣材料就會(huì)燃燒。探索gil輸電技術(shù)（氣體絕緣輸電線路），提升輸電容量，降低線路損耗成為安靠攻關(guān)方向。其中，確保gil用管道的密封性是核心難題。

安靠將上市募集到的資金大部分用于建設(shè)國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)研發(fā)平臺(tái)——超、特高壓地下輸電研發(fā)中心。電纜輸電方面，建設(shè)有一回500kv電纜線路戶外實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，運(yùn)行環(huán)境分布在隧道、溝道、橋梁及水下，為地下電纜輸電模擬各種場(chǎng)景，驗(yàn)證可靠性；gil方面，建設(shè)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的gil特高壓試驗(yàn)大廳，專門用于 110kv至 1000kv gil的可靠性研究。

此外，安靠加大制造工藝探索力度。自主研制了世界上最先進(jìn)的折圓機(jī)，圓度誤差不超過千分之一。采用航天領(lǐng)域最先進(jìn)的“攪拌摩擦焊技術(shù)”，確保焊接過程中不產(chǎn)生氣孔和裂紋。安靠可一次生產(chǎn)18米長(zhǎng)的gil用管道，遠(yuǎn)高于世界同行水平。其gil產(chǎn)品建成后，負(fù)荷量是傳統(tǒng)電纜的4到5倍。

目前，安靠是國(guó)內(nèi)唯一能生產(chǎn)全系列電壓等級(jí)（110kv—1100kv）gil產(chǎn)品的企業(yè)，其220kv三相共箱gil/1100kv gil產(chǎn)品獲得全球第一個(gè)型式試驗(yàn)報(bào)告，填補(bǔ)了國(guó)際空白，代表了我國(guó)超、特高壓大容量地下輸電技術(shù)最高水平。

安靠現(xiàn)已總包建設(shè)了華能集團(tuán)濟(jì)寧電廠、江蘇產(chǎn)業(yè)園、大連市區(qū)星海灣金融商務(wù)區(qū)、無錫榮巷等gil工程項(xiàng)目，均取得成功。一個(gè)萬億級(jí)的新市場(chǎng)大門正在打開。

“盡管特高壓電網(wǎng)投資增速處于下行周期，但gil給了我們爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)遇。下一步我們計(jì)劃打造gil項(xiàng)目超級(jí)工廠，引入智能制造技術(shù)，提升生產(chǎn)效率和良品率?！标悤粤枵f。（朱程）