儀器信息網(wǎng)訊有這么一家公司，公司成立40余年，卻只堅(jiān)持做一件事。在細(xì)分領(lǐng)域不斷精耕，低調(diào)而專注，把品質(zhì)做到了極致，把市場(chǎng)做到了第一。這就是今天我們要介紹的公司——nippon instruments corporation(nic)。近日，儀器信息網(wǎng)來(lái)到了美麗的高槻市(位于日本京都與大阪之間)，實(shí)地走訪了著名汞分析儀制造商nic，近距離觀察nic的公司理念與成功之道。

此行得到了nic海外銷售高島大輔先生(左)和nic銷售經(jīng)理安田隆志先生(右)的熱情接待。

nic總部印象

全球汞分析儀市場(chǎng)規(guī)模在2~3億元人民幣之間。誠(chéng)然，與其他領(lǐng)域相比，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不算大，但這一細(xì)分領(lǐng)域仍出現(xiàn)像nic、milestone、leeman、lumex、tekran等諸多優(yōu)質(zhì)玩家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，nic以約25%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)坐汞分析儀市場(chǎng)頭把交椅。

追溯公司的發(fā)展歷史，nic脫胎于世界著名x射線科學(xué)分析儀器制造商——株式會(huì)社理學(xué)(rigaku)的測(cè)汞儀業(yè)務(wù)。1978年，rigaku測(cè)汞業(yè)務(wù)及人員正式從rigaku獨(dú)立出來(lái)，成為nic。

rigaku總部大樓，nic位于該樓4層

在前廳看到了中國(guó)國(guó)旗

成立40余年，年銷售額8000萬(wàn)元(人民幣)，市場(chǎng)占有率世界第一，單拎出其中任何一條，我們都會(huì)理所當(dāng)然的覺(jué)得，這家公司規(guī)模一定不小，辦公樓一定很氣派。但當(dāng)我們真正走訪時(shí)，才發(fā)現(xiàn)并非如我們所想那樣。

nic 總部辦公室一隅(一)

nic不但總部占地面積不大，而且還是租賃來(lái)的，位于rigaku公司4層的一塊獨(dú)立區(qū)域，目測(cè)面積在300-400平米。就在這有限的區(qū)域里，從研發(fā)，到生產(chǎn)，到銷售，到客服，所有員工均是開(kāi)放式辦公，就連社長(zhǎng)也不例外。

nic公司社長(zhǎng) 吉岡芳明先生

乍一看，給人的感覺(jué)是擁擠。但仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都被安排的井井有條。

nic所有員工穿著統(tǒng)一的天藍(lán)色工裝，安靜而專注的從事手上的工作。桌面堆疊辦公用品雖然繁多，但排列整齊有序。地上畫(huà)了規(guī)整的黃線，用于劃分不同工區(qū)，所有員工都自覺(jué)在規(guī)定區(qū)域內(nèi)活動(dòng)。

nic 總部辦公室一隅(2)

據(jù)高島大輔介紹，nic 2018年銷售測(cè)汞儀400多臺(tái)。這400多臺(tái)測(cè)汞儀就是在這里由研發(fā)人員手工一臺(tái)一臺(tái)、一個(gè)部件一個(gè)部件細(xì)心組裝，并完成出廠檢測(cè)。

技術(shù)人員在研發(fā)汞檢測(cè)設(shè)備

汞檢測(cè)設(shè)備研發(fā)和組裝區(qū)在工區(qū)一角。桌面放置了大大小小各類零部件和機(jī)盒，雖紛繁，但干凈、規(guī)整且錯(cuò)落有致。走訪人員不得不感慨，nic將空間資源利用到了極致，并且保持了高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈度。

汞檢測(cè)設(shè)備組裝桌面

在參觀nic公司工作環(huán)境時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張有趣的“熊本熊”提示語(yǔ)宣傳單，俏皮的卡通警示標(biāo)語(yǔ)，讓我看到了nic員工可愛(ài)、幽默的一面。大家知道，在上世紀(jì)60年代，日本大規(guī)模爆發(fā)了水體汞污染導(dǎo)致的水俁病，至今仍有不少患者飽受水俁病后遺癥摧殘。這是給日本乃至全世界的一記警鐘，而日本民眾感受尤為深刻。

靠近汞分析儀的墻壁上貼了“熊本熊”警示標(biāo)語(yǔ)

nic汞分析儀

作為特殊的金屬，汞在自然界存在形式多樣，也被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。在古代，汞被女人用作“鉛黛”，亦或是被煉丹術(shù)士當(dāng)做“長(zhǎng)生不老藥”。到現(xiàn)代，汞被用于溫度計(jì)和熒光燈管中?？梢哉f(shuō)，汞是伴隨著人類的發(fā)展而存在。但它是一把雙刃劍，由于對(duì)汞的濫用，人類一直受到它的威脅。所以,對(duì)汞的檢測(cè)和控制尤為重要。

汞

目前，對(duì)汞的檢測(cè)主要有兩種方法——冷原子吸收分光光度法、原子熒光分光光度法。

做汞分析設(shè)備的公司很多，但40多年只專注做汞分析儀的僅此一家。nic自1978年成立以來(lái)，一直致力于汞分析。nic汞分析儀可以針對(duì)土壤、空氣、水、石油、食物等物質(zhì)中所含有的微量汞進(jìn)行檢測(cè)，旗下有ma、pe、ra、wa、emp五大系列涵蓋高、中、低端測(cè)汞儀，產(chǎn)品多達(dá)十幾款。

nic汞檢測(cè)設(shè)備

據(jù)安田隆志介紹，汞在自然界的存在形式多種多樣，與其他汞分析儀器研發(fā)公司相比， nic經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的技術(shù)積累，其優(yōu)勢(shì)是善于把樣品中各形態(tài)汞變成汞原子并提取出來(lái)，而這正是汞檢測(cè)前處理的難點(diǎn)所在。

計(jì)劃拓展中國(guó)市場(chǎng)

2017年8月，國(guó)際社會(huì)《關(guān)于汞的水俁公約》生效。 公約涵蓋了人為汞污染的整個(gè)“生命周期”，包括禁止建立新汞礦、淘汰現(xiàn)有汞礦、規(guī)范手工業(yè)和小規(guī)模金礦開(kāi)采，減少汞的排放和使用?！半S著公約的生效，測(cè)汞儀市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑會(huì)持續(xù)擴(kuò)大”，高島對(duì)儀器信息網(wǎng)編輯介紹到，“汞分析市場(chǎng)將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)”

2018年，nic針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出兩款汞分析儀——ma-3 solo 和emp-3。其中ma-3 solo采用熱解汞方式進(jìn)行樣品前處理，emp-3是手持式汞分析儀。

在談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，高島說(shuō)：“中國(guó)汞分析市場(chǎng)潛力巨大，接下來(lái)會(huì)擬定方案進(jìn)一步拓寬中國(guó)市場(chǎng)。”

儀器信息網(wǎng)編輯與安田隆志、高島大輔合影

后記

走訪這家“小而精美”的公司著實(shí)讓我們感觸很深。在我們問(wèn)為什么nic不拓展其他業(yè)務(wù)或者開(kāi)辟新的市場(chǎng)，以獲得更大發(fā)展時(shí)，對(duì)方并沒(méi)有給出明確答案。選定一個(gè)細(xì)分，堅(jiān)持做下去，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)“熱鬧”而盲目追隨，也不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)“受冷”而自暴自棄，在我看來(lái)，這恰是典型的日本工匠精神。用一生的時(shí)間鉆研、做好一件事在日本并不鮮見(jiàn)，有些行業(yè)還出現(xiàn)一個(gè)家庭十幾代人只做一件事。這種特質(zhì)已經(jīng)深深烙入日本民族的身體，他們習(xí)慣著這種烙印帶來(lái)的影響。相信這也是日本儀器乃至整個(gè)日本工業(yè)給人一貫高品質(zhì)印象很重要的原因吧!

采訪：李博