2016年，經(jīng)歷了20年風雨的杭州燈具城被逼拆遷，老市場格局遂被打破，新市場格局應(yīng)運而生。一年之內(nèi)，杭州市三家燈具市場相繼成立，爭相地試圖接盤老杭州燈具的地位。而就在這個時候，一批燈具大戶作為市場運營方，成功入駐了新成立的永佳燈具市場，這個由燈具人做為市場方，一手操盤運營的燈具市場，正悄然地拉開著新市場格局。
杭州燈具市場新格局，
永佳燈具市場借勢轉(zhuǎn)型
杭州燈具城成立于1997年，是國內(nèi)首批專業(yè)的燈具市場。2016年，由于杭州地鐵項目工程，老燈具城被迫拆遷，穩(wěn)定了二十幾年的杭州燈具市場也迎來了史上最大的一股變動浪潮——一年之內(nèi)，三家燈具市場相繼公開招商，接納原老市場的搬遷商戶，搶奪市場。整個杭州的燈具市場也由原先的5萬㎡，增加到現(xiàn)在的11萬㎡。
永佳燈具市場也是2016年新成立的三大燈具市場之一，是杭州市下城區(qū)石橋街道永豐村下的隸屬資產(chǎn)，其前身是杭州裝飾城，面積達6萬平方米。
2016年，原杭州燈具市場拆遷，整個杭州燈具市場原先固化的格局悄然拉開，永佳集團也看到這么一個機會，遂意圖將一直經(jīng)營狀況不佳的裝飾城，轉(zhuǎn)型為燈具市場。然而，吸取了前面的教訓，集團董事會深知要做好市場，優(yōu)秀的運營團隊是關(guān)鍵，特別是在目前競爭激烈的杭州燈具市場格局下。
為此，2016年中旬，永佳集團找到了高肇君，這個杭州燈具界的“元老”，希望能夠通過高肇君在杭州市場的影響力，借力推動市場的整改轉(zhuǎn)型。
“老燈人”復(fù)出，
操盤新市場的總體運營
杭州市晶晶燈飾總經(jīng)理高肇君，從1986年進入燈飾行業(yè)，是業(yè)內(nèi)首批接觸燈具的“老燈人”，同時也是中國燈飾共享連盟的發(fā)起人之一。
近幾年，高肇君將上海、江蘇常州，四川成都的店面相繼轉(zhuǎn)讓掉，并把杭州的產(chǎn)業(yè)也交接給女兒打理，自己退居二線，回到老家杭州與家人一起生活，打算就此享受天倫之樂。
2016年中旬，永佳集團董事長找到了高總，表示了要請其出山，負責新市場的招商以及后期運營工作。早已經(jīng)全身而退的高總第一個念頭，就是不打算趟這趟“渾水”，畢竟在行業(yè)內(nèi)沉淀了30年，如今解甲歸田，也算得上是功成名就，如果一扛起這個市場的旗幟，以自身在杭州當?shù)氐挠绊懥?，自然會吸引一批商戶過來支持，但如果后期經(jīng)營不佳，不能讓大家賺到錢，自己反而落了個“遺臭萬年”。
為此，高肇君前后也是考慮了半個月，后來經(jīng)過杭州卡尼亞燈飾有限公司馬國州、泰通燈飾李勝治的鼓勵之下，高肇君才確定了信心，并聯(lián)手幾個當?shù)氐拇髴簦浇颖P了整個市場的運營工作。
70元／㎡低價租金，
為搬遷商家提供一個‘養(yǎng)傷’的場所
彼時，杭州燈具市場格局剛被打破，杭州第六空間燈天下，星河廣場捷足先登，已經(jīng)相繼在市場上進行了大力的招商工作，分流原杭州燈具城的老商戶。此等形勢下更加考驗兵貴神速，一經(jīng)接手市場運營權(quán)的高總，第一件事就是要讓原老市場進入正常的運營軌跡。
2016年9月份，在杭州G20峰會結(jié)束后，永佳燈具市場開始進入了正式整改階段，花了一個星期以及600萬資金，撤掉了原老市場的商戶。并向外拋出橄欖枝，邀請經(jīng)銷商到來。
高總坦言道：“初期對外招商的時候，董事會定下的租金的85元／㎡，但我覺得，老杭州燈具城拆遷之后，很多商家在這個過程中都受到了傷害，而新成立的永佳，更應(yīng)該承擔起一個給搬遷商戶‘養(yǎng)傷’的責任。后來經(jīng)過統(tǒng)一商議，永佳燈具城的租金敲定為70元／㎡，外加2元／㎡的后期活動儲備金，這是目前整個杭州市租金最低的市場了。”
2016年12月，永佳燈具市場正式開業(yè)。目前，永佳燈具廣場一樓已經(jīng)裝修完畢，正式營業(yè)之中；二樓已經(jīng)招商完滿，正在裝修，三樓是泛家居市場，都將于7月份正是營業(yè)；四樓為阿里影視跟阿里餐飲，將打造燈具采購以及休閑娛樂的一站式平臺。
“放水養(yǎng)魚”的經(jīng)營理念，
三年內(nèi)塑造杭州主流燈具市場
據(jù)了解，永豐村一年的收益達到1億元，此次永豐村不計成本地打造永佳燈具市場，采用的是“放水養(yǎng)魚”政策：先聯(lián)手商戶，將永佳打造成杭州龍頭燈具市場，后期再共同盈利，這也是為什么要將租金定位70元／㎡超低水平的一個重要原因。
高總表示，永佳燈具市場背靠著永豐村，擁有著雄厚的資金背景，每年村里投入給市場的廣告支持為600萬元，使得市場在宣傳推廣方面得心應(yīng)手，也是一個市場能夠成功的關(guān)鍵。
再者，永佳燈具廣場具備著優(yōu)越的地理優(yōu)勢，雖然沒能繼承沈半路（原杭州燈具城所在地段）的地理底蘊，但如今杭州燈具市場已經(jīng)炸開了鍋，未來的市場由誰定義，還很難說。
而且，永佳燈具市場屬于一手物業(yè)，由市場的商戶選出的商戶代表全權(quán)運營市場，會以商戶的出發(fā)點去做市場，更加切合商戶的利益。這是目前國內(nèi)燈具市場，首開先河的運營模式。
未來，永佳燈具市場將地做好活動以及廣告推廣工作。今年，永佳要做的，就是讓杭州的老百姓知道永佳燈具市場；明年，永佳燈具市場將以分流杭州50％——60％燈具市場份額為目標，爭取三年內(nèi)成要讓主城區(qū)100公里以外的消費者，到永佳市場買燈。
商家為什么選擇永佳
市場成績超出預(yù)期，頗具發(fā)展?jié)摿?/strong>
永佳燈具市場自從開業(yè)以來，取得的成效出乎預(yù)期，現(xiàn)在很多商戶對市場都已經(jīng)信心倍加，很多大品牌的商戶都陸續(xù)入駐，這讓我們倍感欣慰。
2016年老杭州燈具市場雖然被迫拆除了，但其底蘊猶在，很多商戶都不想搬離沈半路，只能另開爐灶。這時，前杭州裝飾城由于長期的經(jīng)營不善，要將其整改為燈具市場，通過前期市調(diào)，發(fā)現(xiàn)很多商家都有搬過來的意愿，于是我們幾個發(fā)起人就聯(lián)起手來，扛起了這面大旗。
永佳自成立以來招商工做開展順利，目前市場上有商戶150家，其中70％都是原杭州燈具市場搬遷過來的老商戶，他們都是在市場上頗具實力的商家，為市場發(fā)展起到良好的推動作用。永佳燈具廣場將以前的裝飾城徹底的盤活轉(zhuǎn)型，街道辦給予了很高的肯定。
永佳是一個剛起步的市場，但無論是從地理位置，運營團隊，還有租金等方面，永佳燈具市場都是目前頗具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€。
臨危受命，集結(jié)市場精英
深耕杭州20多年，去年杭州燈具市場的搬遷，可以說是杭州燈具市場有史以來，最大的一次地震，同時對于很多商家來說也是一個很致命的打擊。老燈具市說拆就拆，而且市場以及政府的領(lǐng)導(dǎo)也沒有為商戶做好后期的搬遷安排工作，使得很多商家一下子沒有了著落。
后來永佳燈具廣場開業(yè)，老燈具市場的很多商戶都搬遷到了這里，這些都是市場上的精英，為廣場注入了一股活力。再者，永佳燈具市場，其背靠著集團公司，有著足夠的資金培育市場，我們有信心跟集團公司，把市場做好。
一手物業(yè)，背景雄厚
金美燈飾總經(jīng)理金蔡籽
永佳燈具市場是永豐村的資產(chǎn)，村里對市場的支持力度很大。在目前杭州每一個高架、沈半路的精品館、安琪兒燈具市場門口等這些主要位置都投放了廣告，還有專門的隊伍到小區(qū)掃樓，前期的推廣力度大家都有目共睹。
至于為什么選擇搬遷到這個地方，我認為最重要的是這個市場屬于一手物業(yè)，村里舍得投入成本，所以知名度只是時間問題。而且這邊的租金很便宜，市場管理方是商家，在做一些決策會多站在商家的立場，這些也是我看重的地方。
四大優(yōu)勢，商家操盤貼近利益
選擇永佳廣場有四個原因：
市場定位，永佳燈具市場主要定位為普通的居民消費為主，很多原杭州燈具城的老商戶在這邊都有客戶群體。
地理優(yōu)勢，剛好是兩個高架口的接口。杭州的高架橋很簡單，交通便利。同時旁邊毗鄰一個大潤發(fā)，大潤發(fā)聚集區(qū)域內(nèi)的人流，地段比較綜合。
市場屬于一手物業(yè)，這是重點，一個市場能不能做得起來，跟房東的投入有很大的關(guān)系。
市場的管理由商戶直接參與，會以商戶的出發(fā)點去做市場，而且商戶代表都是當?shù)氐拇髴簦?jīng)營思路較好，更加切合商戶的利益。
入駐兩月，營業(yè)效果顯著
2016年，老杭州燈具市場拆遷之后，因為找不到落腳地方，停工半年，內(nèi)心非常的焦急。后來永佳燈具市場開業(yè)后，我們跟著原老市場的大戶，落戶到這邊，市場方給我們提供了300㎡的店面，解救燃眉之急。
由于以前在老市場的店面只有50㎡，沒有條件代理品牌產(chǎn)品，只能到古鎮(zhèn)拿一些散貨。如今店面面積擴大，成功拿下光語空間的品牌代理權(quán)，產(chǎn)品齊全，款式豐富，更能滿足消費者需求。
從3月份開始正式營業(yè)到現(xiàn)在，感覺生意比在原沈半路的老市場還好。市場在推廣方面很舍得投入，我們對市場很有信心。
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