自國家“一帶一路”戰(zhàn)略提出以來，中國與東南亞國家保持了良好的政治、經(jīng)貿(mào)關(guān)系。2016年，東南亞地區(qū)貿(mào)易額為23065．8億美元，占沿線64個國家貿(mào)易總額的32．1％，出口額方面東南亞地區(qū)高達11798．6億美元。

　　據(jù)悉，東南亞地區(qū)正成長為最有活力的LED照明市場，經(jīng)濟增長迅速，基礎(chǔ)設(shè)施投資量大，人口眾多照明需求大。2016年，東南亞照明市場規(guī)模約在51億美元左右，其中LED照明市場規(guī)模約為19億美元。泰國作為東南亞的重要市場，其照明市場后勢發(fā)展也不容小覷。

　　相關(guān)事件

　　1、飛樂音響逾3600萬歐元收購兩家境外照明公司

　　飛樂音響5月16日晚公告，公司擬通過全資子公司上海飛樂投資有限公司之全資子公司 Inesa UK Limited 以3，450萬歐元的價格收購關(guān)聯(lián)方Havells HoldinGS Limited持有的 Feilo Malta Limited （簡稱FML）20％股權(quán)；公司擬通過控股子公司 Feilo Malta Limited 之全資子公司 Feilo Sylvania Asia Pacific Limited、Flowil International Lighting （Holding） B．V．、Feilo Sylvania Europe Limited 以160萬歐元的價格收購 Thai Lighting Asset Company Limited、Havells International Ltd．、自然人 Mr． Poomthep Malakul Na Ayudhaya 持有的 Havells Sylvania （Thailand） Limited （以下簡稱“泰國公司”）100％股權(quán)。

　　根據(jù)公告，交易標的Feilo Malta Limited為公司全資子公司上海飛樂投資有限公司之全資子公司 Inesa UK limited 持有80％股權(quán)的公司，HHL持有其20％股權(quán)。主要通過其下屬52家子公司從事照明產(chǎn)品（包括模具部件、燈泡和燈具產(chǎn)品）的設(shè)計、制造和分銷業(yè)務(wù)。泰國公司主要從事在泰國照明產(chǎn)品（包括模具部件、燈泡和燈具產(chǎn)品）的設(shè)計、制造和分銷業(yè)務(wù)。

　　公告表示，此次收購FML剩余20％股權(quán)完成后，將有利于提高飛樂音響在全球照明市場的競爭力和品牌影響力，在全球范圍內(nèi)進一步擴大飛樂音響市場份額，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

　　隨著國際照明巨頭GE退出整個東南亞市場，目前飛利浦等國際照明巨頭正在通過大幅度降價的方式積極搶占GE在東南亞留出的業(yè)務(wù)空間。泰國作為東南亞的重要市場，國內(nèi)政局穩(wěn)定，同時喜萬年泰國公司在泰國當?shù)匾褤碛蟹€(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌信任度。因此，收購泰國公司將為上市公司在東南亞的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，提升上市公司東南亞市場份額和影響力，從而促進上市公司的進一步發(fā)展。

　　2、木林森亮相泰國展

　　2017年5月11日——13日， 泰國國際LED照明展覽會于曼谷IMPACT國際會展中心舉行并順利閉幕。作為國內(nèi)最大的LED生產(chǎn)制造商，木林森照明（Forest Lighting）今年再次攜系列暢銷產(chǎn)品亮相泰國展。

　　借力一帶一路戰(zhàn)略，木林森照明（Forest Lighting）主動走出去，并在東南亞地區(qū)首屈一指的行業(yè)展會中與世界各地名品同場競技，無疑對其在競爭日趨激烈的市場中起到不可或缺的作用，同時提升了公司的國際形象。

　　泰國市場空間

　　一帶一路下，泰國市場潛力無限

　　今年第一季度我國LED照明產(chǎn)品出口最多的十個國家中，泰國居第十位。泰國作為新興照明市場，其市場潛力無限。

　　泰國首都曼谷常住人口超過千萬，是旅游業(yè)為主的大城市，由于當?shù)貧夂蜉^熱，夜晚是觀光時間，因此對照明有相當?shù)男枨?，照明市場商機無限。

　　當前，泰國政府部門宣傳節(jié)省能源和鼓勵使用LED燈管替代熒光燈管，促使中小企業(yè)以及部分消費者轉(zhuǎn)為更多地選用LED燈管。泰國能源部長Anantaporn Kanjanara將軍在今年泰國國際LED照明展覽會中，于泰國能源周（Thailand Energy Efficiency Week）發(fā)表Energy 4．0的概念，并宣布相關(guān)綠能政策的逐步實施，要用20年時間的長期能源計劃來改善泰國的電力、用電與節(jié)能措施，包括各種LED照明的導入與使用，以及節(jié)能家電、電動車等導入更多的地區(qū)，泰國政府會提供獎勵措施來刺激需求，未來目標是達成減少能耗 30％的目標。而根據(jù)開泰研究中心預(yù)計，如果家庭和企業(yè)部門改用LED照明燈管替代普通燈管的比例占全部照明燈管的10％，將使泰國每年可節(jié)省的照明燈用電支出達81．9億泰銖，占所有照明燈用電支出的5．9％ 。如果改用LED照明燈管的比例能夠達到現(xiàn)有的照明燈管的50％，每年可節(jié)省的照明燈用電支出將高達409．499億泰銖，占所有照明燈用電支出的29．4％。

　　另一方面，隨著“一帶一路”等諸多國家利好政策的出臺，以及中泰貿(mào)易關(guān)系的加強，泰國照明市場更不可忽視。

　　目前泰國罕有LED生產(chǎn)企業(yè)，LED照明產(chǎn)品80％需要進口。據(jù)悉，泰國照明產(chǎn)品零售市場一般在大型超市，燈具產(chǎn)品的光源則基本是LED，大部分來自中國，價格與國際市場接軌。目前泰國的電光源產(chǎn)品中白熾燈已很少見，節(jié)能燈和LED占比較高，但LED燈的價格略高于節(jié)能燈，并多在室內(nèi)應(yīng)用，如賓館酒店，室外應(yīng)用僅限于景觀照明。消息指，泰國政府有意在道路照明中推廣LED，但遭到傳統(tǒng)勢力阻擾，未來或會有所突破。

　　而泰國市場對價格的敏感度，如同其他新興市場一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標案，在現(xiàn)有通路市場的LED光源產(chǎn)品就是低價到不能再低，而LED燈具產(chǎn)品則是有一定生產(chǎn)量的平價燈具，泰國當?shù)厥袌龅难b修與新建工程需要的照明產(chǎn)品，相較于先進市場仍然是中低價位路線。

　　泰國市場攻略

　　參展、投資、慎選當?shù)睾献鹘?jīng)銷商等

　　企業(yè)拓展泰國市場，通常會選擇展會營銷。在泰國，LED Expo Thailand 2017，號稱是東南亞東協(xié)廣區(qū)域最大的LED照明、相關(guān)科技與綠能展，企業(yè)拓展泰國市場，通常會選擇包括越南、馬來西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國的買主也會到這個展會來采購。對參展的海外廠商而言，有機會接觸到除了泰國當?shù)厥袌鐾獾膮^(qū)域市場客人。大部分買主是通路商與區(qū)域貿(mào)易商、泰國當?shù)氐膶０干痰?。因此，今年展會，歐普、木林森都有參加。

　　除此之外，從2011年開始，來自兩岸、日本及韓國的企業(yè)，皆紛紛受泰國在亞洲的經(jīng)濟、貿(mào)易以及交通樞紐地位優(yōu)勢吸引，至泰國創(chuàng)業(yè)，增加投注于泰國照明產(chǎn)業(yè)的資金，鎖定國內(nèi)及東協(xié)地區(qū)。

　　當然，善用當?shù)亟?jīng)銷商的合作，搭配他們的關(guān)系，運用當?shù)氐馁Y源對于開拓泰國市場也很關(guān)鍵。但合作對象要慎重選擇，打開市場的速度與交易的風險都和此有關(guān)連，經(jīng)銷商可以掌握金錢，可以告訴哪些客戶的財務(wù)、paymentterm差異等等。

　　雖然開發(fā)泰國市場有一定難度，但提早深入耕耘，未來市場發(fā)展起來后的潛力就很大，有行業(yè)人士指出，一旦打入供應(yīng)鏈，以目前東南亞市場訂單成長的速度而言，還是一個值得投資的市場。