疫情之下，線(xiàn)下境外展會(huì)取消、人員跨境流動(dòng)受限、外貿(mào)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓受阻……推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，成為我省今年“穩(wěn)外貿(mào)”的重要舉措。作為工程機(jī)械大省，湖南的工程機(jī)械數(shù)字化出海之路走得怎樣?

線(xiàn)上按下“加速鍵”

7月30日，山河智能舉辦了山河美國(guó)首屆線(xiàn)上代理商大會(huì)，采用線(xiàn)上直播的方式帶領(lǐng)美國(guó)的代理商參觀(guān)工廠(chǎng)，輔以短視頻和線(xiàn)上會(huì)議系統(tǒng)等，讓美國(guó)代理商直擊總部的制造車(chē)間，并實(shí)現(xiàn)與山河美國(guó)公司、山河智能總部的同步交流。據(jù)了解，今年上半年，疫情之下的山河美國(guó)公司銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)162%。

就在7月27日，山河智能還與阿里巴巴聯(lián)手舉辦了一場(chǎng)全英文的工程機(jī)械產(chǎn)品線(xiàn)上直播。小微型挖掘機(jī)在生產(chǎn)車(chē)間上演了開(kāi)啟啤酒瓶蓋、靈活翻騰舞蹈等高精準(zhǔn)、高智能的表演，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站展示給全球客戶(hù)。

這場(chǎng)直播讓人們看到，重工企業(yè)正與跨境電商擦出新的火花。在人們的印象中，跨境電商似乎更多是服飾食品類(lèi)的輕工產(chǎn)品。一項(xiàng)意想不到的統(tǒng)計(jì)是，在阿里巴巴國(guó)際站，今年上半年跨境電商交易額第一的品類(lèi)不是服飾和食品，而是挖掘機(jī)、泵機(jī)之類(lèi)的工程機(jī)械產(chǎn)品。

受疫情影響，一些知名的線(xiàn)下工程機(jī)械展“按”下暫停鍵，線(xiàn)上按下“加速鍵”。國(guó)際買(mǎi)家轉(zhuǎn)而在線(xiàn)上了解廠(chǎng)商的研發(fā)、制造和售后能力，線(xiàn)上交易漸成中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)。阿里巴巴國(guó)際站《工程機(jī)械行業(yè)跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，今年上半年，工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)際站的訂單數(shù)月均增速最低為3月份的75%，6月份增速高達(dá)175%。

7月27日，中聯(lián)重科在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)通“網(wǎng)店”，成為繼徐工機(jī)械等企業(yè)之后入駐平臺(tái)的第七家中國(guó)本土全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)。通過(guò)數(shù)字化共享平臺(tái)等，越來(lái)越多的全球客戶(hù)目光聚集湖南的工程機(jī)械制造車(chē)間，跨境B類(lèi)直播、音視頻洽談、3D逛展看廠(chǎng)等數(shù)字化新工具，正在得到廣泛運(yùn)用。

湖南中谷科技股份有限公司是一家專(zhuān)供無(wú)人售貨機(jī)的企業(yè)，一直以來(lái)就通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行拓展。董事長(zhǎng)羅明炬介紹，疫情期間，針對(duì)特殊國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)需求，企業(yè)推出了口罩自動(dòng)售貨機(jī)、藥品自動(dòng)售貨機(jī)，上半年實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)同比增長(zhǎng)30%，新增訂單60%到70%都是通過(guò)電商平臺(tái)帶來(lái)的。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，湖南裝備制造業(yè)進(jìn)出口總值523.4億元，比上年同期增長(zhǎng)38.7%。這樣的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上推廣的強(qiáng)大助力。

“把直播間搬到工廠(chǎng)里面”

“疫情催生了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的變化，最明顯的趨勢(shì)就是數(shù)字化線(xiàn)上化，未來(lái)這種外貿(mào)新趨勢(shì)將會(huì)成為一種常態(tài)，拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展?！卑⒗锇桶蛧?guó)際站大工業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)戴賢文介紹，目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)線(xiàn)上出口已經(jīng)全面恢復(fù)，且前景良好，預(yù)計(jì)在2021年出口會(huì)大幅回升。

今年以來(lái)，我省積極組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會(huì)和非洲進(jìn)出口商品交易會(huì)IATF線(xiàn)上展，引導(dǎo)企業(yè)針對(duì)線(xiàn)上參展特點(diǎn)開(kāi)展3D、VR、AR展示，切實(shí)提升線(xiàn)上參展質(zhì)效，強(qiáng)化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外宣傳推廣。

“過(guò)去客戶(hù)需要從國(guó)外專(zhuān)程飛過(guò)來(lái)然后到廠(chǎng)里來(lái)參觀(guān)，現(xiàn)在可以通過(guò)線(xiàn)上展會(huì)，把直播間搬到工廠(chǎng)里面。”湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司是一家工程機(jī)械配套企業(yè)，產(chǎn)品已出口至巴西、德國(guó)等50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，董事長(zhǎng)申德義認(rèn)為，線(xiàn)上展示比線(xiàn)下展會(huì)效率更高、展示更全面，隨著貿(mào)易數(shù)字化程度提升，看貨、支付、物流等環(huán)節(jié)都能在線(xiàn)上輕松完成。今年上半年，該公司線(xiàn)上外貿(mào)訂單額占到全部外貿(mào)訂單的四成左右。

長(zhǎng)沙霍力柯?tīng)栯娮涌萍加邢薰矩?fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)于重工企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻、直播、3D展示等同樣是數(shù)字化出海的利器，不過(guò)，有別于輕工產(chǎn)品，重工企業(yè)更需要展示的是創(chuàng)新研發(fā)能力?；袅?tīng)柺且患乙詨毫鞲衅?、液位傳感器制造為主的高科技企業(yè)，客戶(hù)遍布全球140多個(gè)國(guó)家，今年以來(lái)，公司加大線(xiàn)上推廣力度，上半年出口額已達(dá)去年全年總額。

“在通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上外貿(mào)時(shí)，也需要企業(yè)偏重提供適合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品?！鄙胶又悄?chē)?guó)際營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理李莎介紹，山河智能根據(jù)大數(shù)據(jù)指引，研發(fā)了一款專(zhuān)供互聯(lián)網(wǎng)的17U型小微挖掘機(jī)，它比同為1.8噸的18UF機(jī)型價(jià)格下降15%左右，價(jià)格僅10萬(wàn)元出頭，目前已進(jìn)入生產(chǎn)階段。

據(jù)了解，目前我省正在積極制定《國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型行動(dòng)計(jì)劃》，引導(dǎo)和支持企業(yè)通過(guò)積極參加線(xiàn)上展會(huì)，積極入駐線(xiàn)上國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)（B2B）和境外電商平臺(tái)（B2C）。省商務(wù)廳外貿(mào)處負(fù)責(zé)人表示，將支持和引導(dǎo)企業(yè)積極運(yùn)用線(xiàn)上推廣工具，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、繼續(xù)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。