1、工程機械行業(yè)中的金融商機

　　工程機械行業(yè)在2012年經(jīng)歷了跳崖式下跌，經(jīng)過三年多的深度調整，終于從16年開始企穩(wěn)回暖。

　　從行業(yè)數(shù)據(jù)上看，2017年3月同比增長56.2%，一季度累計銷售40467臺，同比增長98.87%，增速創(chuàng)2002年以來新高。一方面是原來跌的太厲害，另一方面是基礎建設跟煤礦市場的大量啟動，工程機械的春天再度來臨，同時也給工程機械金融帶來了一次新的發(fā)展契機。

　　以服務二手工程機械市場的易起投金融平臺在5月迎來貸款余額過億，預計上半年迎來交易額過2億，貸款余額超過1.6億，這僅僅是平臺正式運營不到半年的成果!

　　易起投平臺創(chuàng)始人張凱跟大家分享工程機械金融這片藍海中的機遇與風險，首先先了解下此前工程機械行業(yè)金融格局：

　　1、新機市場

　　主要由銀行、銀行系融資租賃公司及廠家系融資租賃公司提供，一般要求生產廠家及經(jīng)銷商提供連帶責任擔保，風控主要依托經(jīng)銷商實施。

　　在2012年行業(yè)大跌出現(xiàn)大面積逾期后經(jīng)銷商先行墊付、拖車，后續(xù)經(jīng)銷商無法承受轉由廠家出面墊付、回購債權、回收經(jīng)銷商債權車進行處理，仍有大量債權無法回收，造成了對銀行、融資租賃公司的逾期。

　　2、二手機市場

　　幾乎全部以全款進行交易，一手交錢，一手交貨，沒有金融機構提供分期服務。

　　3、二手機經(jīng)銷商，用戶借貸

　　一般熟人之間借款或向典當行、小貸公司申請借款，很難得到銀行的信貸服務。

　　2、切入點：二手工程機械

　　易起投工程機械金融平臺則從二手工程機械產品進行切入，為工程機械后市場提供全方位的金融服務，為何選擇從二手設備開始呢?

　　1、新機融資平臺競爭激烈

　　新機市場由銀行及融資租賃公司占領，在利率方面沒有任何優(yōu)勢，雖然量大但競爭激烈，很難迅速打開局面。

　　2、二手機市場的剛性需求

　　二手設備領域幾乎沒有人提供金融服務，市場需求又潛在存在，更加容易切入并取得規(guī)模。

　　3、二手機時代到來，催生新平臺

　　a.隨著這些年市場跌宕起伏，客戶更加理性。尤其那些經(jīng)歷過2012-2015年礦業(yè)、房地產等行業(yè)的持續(xù)低迷，大量工程不開工，大量設備閑置的用戶，更是謹慎投資。

　　b.當年最低迷時廠家及代理商忙著拖機，債權機堆滿廠區(qū)。700萬臺的工程機械保有量與工程建設的萎縮，帶來設備的閑置及轉讓需求，同時國內區(qū)域發(fā)展的不平衡又帶動二手設備的跨區(qū)域流通。

　　c.工程機械本身是作為生產工具，它比乘用車更注重投資回報率，對比新機二手機的投資優(yōu)勢更加明顯，越來越多的客戶選擇投資少、回本快、變現(xiàn)容易的二手機。

　　d.經(jīng)過2012到2016年幾年的不斷發(fā)展，二手工程機械的交易量已經(jīng)幾何倍增，目前預估已經(jīng)是新機銷量的兩倍以上。初步估計每年的二手工程機械交易額在3000億左右，如果算上與工程機械高度關聯(lián)的商用汽車(重卡)，預計整個交易規(guī)模在4000億左右，與之相關的金融需求同樣也是千億級市場。

　　e.如此巨大的市場規(guī)模在新機時代完全是被壓抑的，一個服務工程機械B端及C端的金融平臺勢必會產生。

　　3、這里“坑”很多，風險很大

　　為什么之前沒有人做呢?其實二手工程機械領域“坑”很多，風險很大。

　　1、產權風險

　　因為有的工程機械產品屬于非上路設備，不上牌，自然沒辦法做抵押登記，確認產權是否清晰就夠非專業(yè)金融平臺忙活的。如果產權不夠清晰操作金融就容易出現(xiàn)糾紛。同時設備交易無需經(jīng)過車管所等機構，買賣雙方一手交錢一手交貨，更加大了金融設備被轉賣的可能性。

　　2、設備評估風險

　　二手設備一機一樣，評估定價就是個技術活，同時二手工程設備存在各類造假情況，年限、公里數(shù)、小時表、機型都有可能做了手腳，還有甚者