自1979 年以來(lái)，我國(guó)先后從小松和美國(guó)卡特彼勒引進(jìn)了履帶式推土機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，目前國(guó)產(chǎn)推土機(jī)的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，特別是中小功率的機(jī)器，不僅能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，還能積極出口，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，在大功率推土機(jī)技術(shù)上與國(guó)外還是有差距的，相較于國(guó)內(nèi)，國(guó)外大型推土機(jī)技術(shù)發(fā)展比較成熟，以卡特彼勒和小松為代表。

多年來(lái)，山推和宣工牢牢占據(jù)行業(yè)前兩名的位置，這兩家企業(yè)，技術(shù)分別傳承于小松和卡特彼勒，產(chǎn)品各有特色且技術(shù)成熟，再加上彭浦、移山等企業(yè)，行業(yè)格局一直較為穩(wěn)定。然而，2008年開始，中聯(lián)重科、柳工相繼進(jìn)入推土機(jī)市場(chǎng)，讓推土機(jī)市場(chǎng)狀況有了微妙的變化。2008年3月25日，中聯(lián)重科以3400萬(wàn)元收購(gòu)新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司100％股權(quán)，借助對(duì)陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司的收購(gòu)，一舉進(jìn)入土石方機(jī)械領(lǐng)域，并很快推出推土機(jī)產(chǎn)品。2009年2月6日，柳工的北部工程機(jī)械研發(fā)制造基地在天津保稅區(qū)正式投產(chǎn)，clgb230型推土機(jī)也批量下線。目前這兩家公司排在彭浦之后,銷量分別位列第五位和第六位。從目前來(lái)看，推土機(jī)市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，盡管穩(wěn)中有變，但是山推作為行業(yè)霸主的地位幾乎無(wú)可撼動(dòng)。

山推在國(guó)內(nèi)推土機(jī)市場(chǎng)，幾近霸主地位，連續(xù)多年銷量第一，市場(chǎng)占有率也是逐年攀升，2011年1-8月份期間，山推的市場(chǎng)占有率為61.00%。

山推在出口市場(chǎng)中的表現(xiàn)，比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中還略勝一籌，市場(chǎng)占有率一路高歌，今年1-8月份，山推在出口市場(chǎng)中占有75.17%的占有率。

營(yíng)銷學(xué)上的蘭查斯特戰(zhàn)略模式的射程距離理論認(rèn)為：在局部地區(qū)有特定兩家企業(yè)成為一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)情形時(shí)，只要有一家的市場(chǎng)占有率是另一家的 ≈3倍以上時(shí)，對(duì)方便無(wú)法擊敗它，相反地若不滿三倍，則弱者有反敗為勝的可能。當(dāng)區(qū)域比較大，有許多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而變成綜合戰(zhàn)時(shí)，只要有一家市場(chǎng)占有率大于其余企業(yè)的 ≈1.7倍以上，其他對(duì)手就無(wú)法贏它，相反的若不滿 倍的話，弱者就有可能反敗為勝。由此可得出三個(gè)臨界值：（1）73.9%（上限目標(biāo)值），此為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)占狀態(tài)，此時(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中已處于絕對(duì)安全；（2）41.7%（安定目標(biāo)值），在市場(chǎng)中，如果有三家以上公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，只要誰(shuí)先取得41．7％的市場(chǎng)占有率，就可以超越其他競(jìng)爭(zhēng)者，處于優(yōu)勢(shì)的位置，不僅成為業(yè)界主流，而且很快就能遙遙領(lǐng)先；（3）26.1%（下限目標(biāo)值），某企業(yè)銷售成績(jī)雖然排第一，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其地位也不一定是穩(wěn)定的，隨時(shí)有被超過(guò)的可能。而穩(wěn)定和不穩(wěn)定可以用26.1%這個(gè)數(shù)值來(lái)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)26.1%則表示有可能從勢(shì)均力敵中脫穎而出形成領(lǐng)先的地位。從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為：山推處于絕對(duì)獨(dú)占的寡頭地位；從出口市場(chǎng)來(lái)看，山推則處于完全獨(dú)占的地位。也就是說(shuō)，無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是出口市場(chǎng)，山推都是一個(gè)行業(yè)霸主的地位。另外，推土機(jī)技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎不會(huì)出現(xiàn)什么劃時(shí)代的產(chǎn)品，沒(méi)有劃時(shí)代的產(chǎn)品就意味著沒(méi)有可能撼動(dòng)山推的霸主地位。位于第二梯隊(duì)的宣工、移山、彭浦、陜西中聯(lián)和柳工，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，位次或許可能發(fā)生變化，但這些都不會(huì)對(duì)山推的霸主地位產(chǎn)生任何威脅，品牌格局基本穩(wěn)定。

長(zhǎng)期以來(lái)，為了擺脫惡性價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)困境，各個(gè)廠家在推土機(jī)個(gè)性化發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新方面都做了很多努力。但是，推土機(jī)核心技術(shù)并沒(méi)有進(jìn)行很大的變革，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以實(shí)現(xiàn)總成本最低戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段仍是行業(yè)的主流。山推憑借其行業(yè)的絕對(duì)獨(dú)占地位，能夠達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。從山推歷年的毛利率來(lái)看， 2009年銷量比2008年略有下降，并且毛利率形成一個(gè)低點(diǎn)，這跟宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，金融危機(jī)肆虐，出口蕭條?？傮w來(lái)講，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為：山推推土機(jī)毛利率穩(wěn)固回升，逐漸走出低谷，并呈上行趨勢(shì)。

綜上所述，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)分析師認(rèn)為：山推憑借其不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一直領(lǐng)跑中國(guó)推土機(jī)市場(chǎng)，不僅市場(chǎng)占有率多年排名第一，并且不斷占領(lǐng)市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，山推是中國(guó)推土機(jī)市場(chǎng)的王者。正是這種王者地位，才形成了如今的山推一家獨(dú)大、其他品牌苦苦掙扎的中國(guó)推土機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，這種格局相對(duì)穩(wěn)定，山推龍頭地位穩(wěn)固，未來(lái)有可能發(fā)生變化的只能是二線品牌的上下沉浮，像三一已經(jīng)退出了推土機(jī)市場(chǎng)，新進(jìn)入的中聯(lián)和柳工已經(jīng)對(duì)彭浦和移山的地位構(gòu)成了威脅，但這種威脅只存在于二線品牌陣營(yíng)內(nèi)部，也只能在其內(nèi)部消化，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果或許會(huì)改變二線品牌的位次，但不會(huì)影響整體格局。

來(lái)源:中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)