7月12日下午，農(nóng)機(jī)流通發(fā)展專題研討交流會在2017年全國農(nóng)機(jī)流通工作會議期間召開，圍繞當(dāng)前農(nóng)機(jī)流通工作中行業(yè)人士比較關(guān)心的話題展開討論和交流，以期互相啟發(fā)、共同進(jìn)步，推動農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，來自全國各地的百余家經(jīng)銷商代表參加了此次會議。

　　研討會上，黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司副董事長米明偉作了“適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新營銷服務(wù)”的主題演講。他介紹說，黑龍江農(nóng)機(jī)公司順勢而為，主動引進(jìn)空白領(lǐng)域產(chǎn)品，尤其是全省農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整將蔬菜作為重點(diǎn)，公司拓展蔬菜機(jī)械業(yè)務(wù)，以適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化。同時(shí)，他還就如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具，及時(shí)滿足用戶需求，與大家重點(diǎn)分享了公司借助黑龍江農(nóng)機(jī)指揮中心平臺，整合線下維修、配件供應(yīng)等服務(wù)內(nèi)容，第一時(shí)間解決農(nóng)機(jī)手上傳的相關(guān)訴求。另外，他還介紹了公司開辟農(nóng)機(jī)后服務(wù)市場的情況，特別是二手農(nóng)機(jī)市場。公司利用省農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的優(yōu)勢，在政府的支持下，正在牽頭建立二手農(nóng)機(jī)交易規(guī)范，打造評估鑒定體系，并配合政府職能部門建立管理辦法，以促進(jìn)農(nóng)機(jī)二手交易向規(guī)范化發(fā)展。未來，公司一方面不但可以與全國二手農(nóng)機(jī)平臺共享信息，另一方面，則在區(qū)域市場強(qiáng)化線下服務(wù)支撐。

　　以“吉峰轉(zhuǎn)型升級實(shí)踐分享”為題，吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司營運(yùn)管理總部總經(jīng)理柳琪闡釋了吉峰集團(tuán)深耕流通、做精服務(wù)、做大物流、做實(shí)聯(lián)盟的戰(zhàn)略方向。其中，吉峰農(nóng)機(jī)推動與農(nóng)機(jī)企業(yè)、三農(nóng)企業(yè)、科研院所等更為緊密地結(jié)盟發(fā)展，與南京農(nóng)機(jī)化所聯(lián)合發(fā)起成立丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的，面向全球的，農(nóng)機(jī)黃金產(chǎn)業(yè)鏈。另外，柳琪還提出了一些個(gè)人建議，包括改革農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼結(jié)算體制、落實(shí)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)提高準(zhǔn)入門檻、增強(qiáng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的針對性和個(gè)性化等。

　　作為“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級”典型案例，山東省牟平農(nóng)機(jī)有限公司發(fā)展成集農(nóng)機(jī)、家電、汽車、超市、百貨經(jīng)營于一體的綜合性零售企業(yè)。董事長王濤說：“自2016年以來，牟平農(nóng)機(jī)重塑運(yùn)營模式，創(chuàng)新購銷方式，打造線上線下融合體，實(shí)現(xiàn)了銷售突破6億元，2017年1-6月仍然保持兩位數(shù)的增長”，計(jì)劃增幅15%的目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)，公司年銷售額突破7億元沒有問題。

　　江蘇射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司董事長童國祥在分析農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商如何應(yīng)對市場“寒冬”時(shí)，提出“價(jià)格決定用戶，質(zhì)量決定市場，服務(wù)決定出路”的理念。在他看來，當(dāng)下農(nóng)機(jī)行業(yè)“市場飽和是事實(shí)，政策變化是理由，用戶沒錢是根本”。流通企業(yè)很不適應(yīng)市場從高峰跌入低谷，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度不斷縮水，生產(chǎn)企業(yè)、代理商、終端客戶三者關(guān)系發(fā)生變化的市場現(xiàn)狀。他認(rèn)為，“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是改變農(nóng)機(jī)市場的關(guān)鍵力量”，應(yīng)懂得如何做品牌、樹形象?！霸诋?dāng)前大環(huán)境中，做好前市場與后市場服務(wù)，是當(dāng)下農(nóng)機(jī)人較好的服務(wù)。”他還認(rèn)為，“后市場服務(wù)是培植市場，聯(lián)絡(luò)感情的有效途徑。”

　　中國農(nóng)村電商的“匯通達(dá)模式”,聚焦農(nóng)村市場，以家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)用車為切入口，以優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為會員，采用“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的形式，通過供應(yīng)鏈、營銷、資金及培訓(xùn)等服務(wù)賦能，對農(nóng)村流通系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)化”升級改造。據(jù)匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司發(fā)展中心總經(jīng)理黃振平介紹，截至2017年一季度，匯通達(dá)經(jīng)營范圍已覆蓋全國15個(gè)省份、14000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)發(fā)展并服務(wù)65000多家夫妻店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及5000萬戶農(nóng)民，2016年銷售規(guī)模達(dá)165億元。

　　“農(nóng)機(jī)對農(nóng)民致富的貢獻(xiàn)值要大于農(nóng)業(yè)，像早年跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手大多實(shí)現(xiàn)了快速致富。”合肥中惠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長陳興祥這樣認(rèn)識農(nóng)機(jī)的重要作用。他表示，面對日趨下行的農(nóng)機(jī)市場，流通企業(yè)要練好內(nèi)功，在當(dāng)?shù)匾杏绊懥Γ灰龊们老鲁梁途W(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，讓用戶能及時(shí)享受所代理產(chǎn)品的服務(wù)以及零部件供應(yīng)；做好業(yè)務(wù)拓展的嘗試，中惠農(nóng)機(jī)早在前些年就發(fā)力植保機(jī)械，現(xiàn)已成為穩(wěn)定的利潤增長點(diǎn)，近兩年又在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、蔬菜機(jī)械、烘干機(jī)、農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。

　　最后，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會副會長兼秘書長吳軍旗在會議小結(jié)中，表達(dá)了對大家積極支持協(xié)會工作的感謝。他指出，今天參會還有不少制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，可見他們對流通渠道很重視，也在認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商的聲音。“雖然我們的行業(yè)處在下行，我們的企業(yè)碰到一些問題和困難，但相信通過六位老總不同層面的經(jīng)驗(yàn)分享，能對我們企業(yè)起到一定的借鑒作用。”最后，吳軍旗還強(qiáng)調(diào)說：“下一步協(xié)會也會進(jìn)行認(rèn)真梳理，把相關(guān)意見和呼聲反應(yīng)到上級部門，同時(shí)也要做些研究和調(diào)研，出臺一些能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的意見和辦法?！?