躍出戰(zhàn)壕，全速向贏。東風商用車啟動2024年蘇魯豫皖市場突破攻堅戰(zhàn)以來，江蘇、山東、河南、安徽區(qū)域營銷將士以2萬輛為銷量總目標，錨定大馬力燃氣車市場，強擔當、增斗志、提能力，聽需求、拓業(yè)務、抓落實，保持主動進攻態(tài)勢，全力沖鋒、定向突破。

深耕市場、每單必爭 是江蘇區(qū)域營銷工作的打開方式。江蘇區(qū)域營銷將士協(xié)同區(qū)域15家經(jīng)銷商，制定 購車送保險、貼息大促銷、燃氣車二手車+新車大優(yōu)惠、購車送2-3年保養(yǎng) 整體解決方案，梳理客戶清單，增加拜訪頻次，搜集購車意向，提升潛在客戶轉(zhuǎn)換率。同時，針對蘇北燃氣車客戶購車大爆發(fā)的契機，搶抓燃氣車機會，打造高中低組合商品方案；針對主銷車型，積極前置資源，強化戰(zhàn)略經(jīng)銷商示范帶頭作用，積極提升運營效率。

啟動會召開后，山東區(qū)域營銷將士立即以時不我待的緊迫感，迅速投入 戰(zhàn)斗 基于目標達成尋找細分行業(yè)、細分商品、關鍵客戶的增量機會，快速行動；幫助經(jīng)銷商提升資源組織能力、商機洞察能力，并培育其主動進攻能力，打造充滿戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略經(jīng)銷商集群；充分依托PM項目管理機制，為 彈藥 送達營銷一線按下 加速鍵 。同時，面對日趨白熱化的市場競爭，營銷將士們主動向客戶精準推介東風商用車整體解決方案，滿足客戶對車輛 選、購、用、管、換 的個性化訴求，助力客戶商業(yè)成功。

面對占總量將近一半的銷量目標，河南區(qū)域堅持 不達目標誓不罷休 ，營銷將士以市場為導向、以客戶為中心，層層分解壓實目標，與經(jīng)銷商共同制定達成路徑和破局方案；持續(xù)提升網(wǎng)絡能力，明確 人、車、店、網(wǎng)、宣、服 網(wǎng)絡營銷要素要求，重點針對薄弱項堅持做改善計劃并定期點檢。同時，以增量課題為抓手，深耕一線市場，充分利用PM團隊反應快的優(yōu)勢，及時應對市場需求變化，不放過一個市場先機；發(fā)揮好整體解決方案優(yōu)勢，引導更多經(jīng)銷商加速向TO-C物流轉(zhuǎn)型，建設和豐富重卡服務生態(tài)鏈，穩(wěn)固和提升網(wǎng)絡持續(xù)盈利能力。

當前，安徽區(qū)域營銷將士正以 不爭第一就是落后 的奮斗姿態(tài)，主動出擊、躬身入局，聚焦皖北大馬力燃氣車、合肥快遞快運、白色家電運輸?shù)仁袌觯劳蠵M項目管理機制，帶領德信眾達、東風汽貿(mào)等戰(zhàn)略經(jīng)銷商，加大區(qū)域核心二級網(wǎng)絡和行業(yè)腰部客戶拜訪力度，傾聽客戶聲音，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，確保營銷行動落地、銷量份額 雙提升 目標達成。