農(nóng)機(jī)企業(yè)的最終形態(tài)是什么樣的?農(nóng)機(jī)小編認(rèn)為，約翰迪爾(John Deere)和久保田(Kubota)，似乎給行業(yè)帶來了革命性的玩法，而且正在一步一步攪動世界范圍玩家的重新思考和定位。

　　撇開兩家企業(yè)在工程機(jī)械領(lǐng)域的動作，就農(nóng)機(jī)領(lǐng)域近幾年的收購和擴(kuò)張來看，或許真應(yīng)了那句管理學(xué)名言：三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做服務(wù)、一流的企業(yè)做平臺。

　　1、動作

　　就在上個月底，約翰迪爾突然宣布，收購意大利家族企業(yè)瑪佐蒂(MAZZOTTI)，這是繼收購植保機(jī)械制造商海吉(Hagie)后的另一大動作，加上之前收購的相關(guān)植保機(jī)械企業(yè)，約翰迪爾在植保機(jī)械領(lǐng)域的話語權(quán)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　同時，回想起2015年11月中旬，約翰迪爾還曾在一天之內(nèi)，宣布對兩家高端播種機(jī)企業(yè)的收購：滿勝(Monosem)和精密播種(Precision Planting)。

　　雖然最終反壟斷裁定收購精密播種公司協(xié)議有問題，但約翰迪爾志在奪取播種機(jī)械領(lǐng)域控制權(quán)的動機(jī)十分明顯。

　　很顯然，約翰迪爾正在從拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，向耕整地、播種施肥及植保和田間管理等方向擴(kuò)張，甚至其在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等物聯(lián)網(wǎng)方面，聯(lián)合種子和農(nóng)業(yè)公司方面，也有較大動作。

　　再看久保田，除了近期增資中國擴(kuò)大拖拉機(jī)和收獲機(jī)械產(chǎn)能外，最大的動作就是去年拿下美國大平原(Great Plains)，這是繼2012年控股挪威格蘭(Kverneland)后的另一大舉動。

　　眾所周知，久保田在水田領(lǐng)域的優(yōu)勢無可匹敵，在東南亞等水田市場素有“水田之王”的稱號，而相繼拿下格蘭和大平原，又在法國公司生產(chǎn)制造170馬力的大功率拖拉機(jī)，進(jìn)軍旱田的決心不言而喻。

　　2、動機(jī)

　　小編覺得，約翰迪爾和久保田是世界上最好的兩個農(nóng)機(jī)企業(yè)，都具有百年的基業(yè)，而一個是歐美的先進(jìn)代表，一個是東方的杰出典范。

　　自然，兩家企業(yè)的動作，也似乎隱藏著所有農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)動機(jī)：全程和全球。

　　全程是指，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的全過程機(jī)械化裝備;全球是指，在世界范圍內(nèi)的需求區(qū)域建立“據(jù)點(diǎn)”(這是日本企業(yè)一貫的叫法，喜歡看抗戰(zhàn)劇的朋友們，是不是很熟悉的感覺?)。

　　這也是近期一直困擾小編問題的答案之一，即農(nóng)機(jī)企業(yè)最終要做什么產(chǎn)品，到底是專業(yè)化程度很高的單品，還是全面發(fā)展。顯然，約翰迪爾和久保田給了最好的答案。

　　沒錯，如果有能力，那最好是能夠?yàn)榻K端用戶提供全套設(shè)備解決方案，這也是目前中國正在發(fā)生的革命性變化。

　　隨著土地流轉(zhuǎn)等使更少的人種更多的地，中國的終端市場用戶已經(jīng)從原來的將農(nóng)業(yè)機(jī)械視為投資工具——為別人干活，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)工具——為自己種地。

　　這一變化，將帶動整個農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的變革：個性化定制和全套解決方案。

　　之前，小編覺得，很多歐洲企業(yè)堅(jiān)守本源，只做自己懂的領(lǐng)域，一個動力驅(qū)動耙、一個播種機(jī)等，都能做上百年到極致。但隨著世界農(nóng)產(chǎn)品的豐產(chǎn)降價和經(jīng)濟(jì)的走低，不少堅(jiān)守單一產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)企業(yè)走向了擴(kuò)張之路。

　　原來，是小編思考太簡單。之前的堅(jiān)守，并不是固守，而是歐洲企業(yè)經(jīng)歷上百年的洗牌，已經(jīng)很難輕松吃掉對方，他們只不過是在等待時機(jī)，就像約翰迪爾和久保田一樣，一旦時機(jī)成熟，都會出手。

　　和許多經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)則類似，約翰迪爾和久保田在用最優(yōu)化的配置資源方式，推進(jìn)其產(chǎn)品的成套化解決方案。

　　如久保田選擇金子的烘干機(jī)、丸山的噴藥機(jī)和漢森的農(nóng)機(jī)具作為重要環(huán)節(jié)的補(bǔ)充。約翰迪爾也有很多貼牌產(chǎn)品搭乘迪爾的大船出海。

　　3、動向

　　回到開頭的話題，約翰迪爾和久保田要做一流的企業(yè)，當(dāng)然是要做平臺。只不過，在資源能力不夠強(qiáng)大的時候，他們選擇單個產(chǎn)品累加的方法擴(kuò)展，在資本驅(qū)動下選擇運(yùn)作并購等方式。

　　未來，或許平臺足夠大，運(yùn)作足夠深入的時候，農(nóng)機(jī)作為一種工具，可能會像現(xiàn)在的共享單車一樣，不要錢。只不過，這種不要錢是存在更深入的價值獲取方面的得益。

　　如，當(dāng)解決方案平臺通過提供農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)技服務(wù)等方式，為農(nóng)戶創(chuàng)造更多收益的時候，在各個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，平臺公司都可以以獲取股權(quán)分紅的方式獲益，用更緊密的關(guān)系帶動價值鏈的整體共贏。

　　沒錯，這或許就是約翰迪爾和久保田去努力的方向：打造向全球提供解決方案的平臺。只不過，有些產(chǎn)品自己造，有些產(chǎn)品合作生產(chǎn)，有些干脆就單純的合作導(dǎo)入平臺。

　　但是，解決方案平臺是否只有農(nóng)機(jī)企業(yè)在做?或者換一種說法：只有農(nóng)機(jī)企業(yè)能做好?答案或者不是太樂觀，就像中國的共享單車并不是自行車公司發(fā)明的一樣，農(nóng)機(jī)也存在同樣的尷尬。

　　很多人還沒有發(fā)現(xiàn)類似的農(nóng)機(jī)平臺，只不過是我們沒有推開那扇窗。當(dāng)我們推開那扇窗的時候，我們會驚訝于另一個新的世界。當(dāng)然，3年前小編就已經(jīng)被驚訝過一次。

　　但是，具體是從產(chǎn)品向平臺過度更容易，還是搭建好平臺再招募產(chǎn)品路徑更合適，這并非孰優(yōu)孰劣的問題。

　　農(nóng)機(jī)小編更傾向于前者：即最終解決方案是由農(nóng)業(yè)裝備制造商搭建平臺，而不是由平臺公司籠絡(luò)農(nóng)業(yè)裝備制造商提供解決方案。