眾志成城打贏止血扭虧生存保衛(wèi)戰(zhàn)，是水鋼公司降本增效動(dòng)員會(huì)上明確的攻堅(jiān)任務(wù)。水鋼購(gòu)銷部門認(rèn)真落實(shí)降本增效要求，聚焦目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持深入市場(chǎng)、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，想方設(shè)法提高工作質(zhì)效，在市場(chǎng)搏擊中進(jìn)一步降成本、增效益。

市場(chǎng)采購(gòu)部：守牢成本“底線”護(hù)高爐穩(wěn)順生產(chǎn)。煤焦、礦石是高爐生產(chǎn)的重要原燃料，因此，控制好采購(gòu)成本是降本增效的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。作為生產(chǎn)“糧草官”，水鋼市場(chǎng)采購(gòu)部堅(jiān)持立足“保生產(chǎn)穩(wěn)順是最大創(chuàng)效”的理念，將成本管控貫穿采購(gòu)工作全過(guò)程，守牢成本“底線”，以經(jīng)濟(jì)用料保高爐既能“吃飽”也能“吃好”。

面對(duì)煤焦種類多、質(zhì)量不均、資源緊張的狀況，為保障生產(chǎn)穩(wěn)順與資源銜接，市場(chǎng)采購(gòu)部加強(qiáng)與周邊省市鋼廠的聯(lián)動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)大宗原燃料價(jià)格控制，增強(qiáng)采購(gòu)議價(jià)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。每周根據(jù)水鋼公司“配煤配礦”工作要求，結(jié)合高爐經(jīng)濟(jì)用料安排，積極推動(dòng)以需定采，并深入開(kāi)展“降主焦、增瘦煤”結(jié)構(gòu)優(yōu)化攻關(guān)，大力開(kāi)發(fā)新資源和引進(jìn)新品種，為降低綜合成本再發(fā)力。

在市場(chǎng)不確定因素增加的情況下，市場(chǎng)采購(gòu)部積極做好市場(chǎng)研判分析，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。遇到市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，堅(jiān)持遇漲“少漲、緩漲”，遇降“快降、多降”的原則，加強(qiáng)與供應(yīng)商、鋼廠的溝通，有效降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

同時(shí)，為降低物流運(yùn)輸成本，經(jīng)多方努力，成功將礦石運(yùn)輸方式從純鐵運(yùn)轉(zhuǎn)為水鐵聯(lián)運(yùn)，每噸礦石可節(jié)約運(yùn)輸成本30余元，拓展了資源渠道，降低了港口運(yùn)費(fèi)。

抓好煤焦、礦石源頭質(zhì)量監(jiān)控是降本增效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為保障進(jìn)廠大宗原燃料源頭質(zhì)量，市場(chǎng)采購(gòu)部嚴(yán)把進(jìn)口關(guān)，堅(jiān)持按區(qū)域、品種和品質(zhì)特性進(jìn)行源頭監(jiān)督管控。為提高焦炭質(zhì)量，堅(jiān)持全過(guò)程監(jiān)督焦炭粒度篩分、焦化廠熄焦時(shí)間、轉(zhuǎn)箱和發(fā)運(yùn)；為保證國(guó)內(nèi)礦、煤炭質(zhì)量合格率，采取“合格一批發(fā)運(yùn)一批”的發(fā)運(yùn)制度，發(fā)運(yùn)前先就地取樣化驗(yàn)，達(dá)不到質(zhì)量要求決不允許發(fā)運(yùn)進(jìn)廠，讓高爐吃上“明白料”。

通過(guò)持續(xù)努力，市場(chǎng)采購(gòu)部降本增效工作實(shí)現(xiàn)新的進(jìn)步與提升，為高爐穩(wěn)順生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

銷售分公司：緊跟市場(chǎng)，全力出擊“跑”起來(lái)。面對(duì)持續(xù)低迷、旺季不旺的鋼鐵市場(chǎng)，水鋼銷售分公司緊跟市場(chǎng)、全力出擊，積極行動(dòng)“跑”起來(lái)，較好完成了降本增效任務(wù)。

增強(qiáng)“跑”的意識(shí)，明晰任務(wù)不松懈。水鋼銷售分公司認(rèn)真總結(jié)前期工作，從區(qū)域優(yōu)化、品規(guī)優(yōu)化、提升效益等方面對(duì)跑贏市場(chǎng)進(jìn)行思考和謀劃。為及時(shí)貫徹落實(shí)公司降本增效動(dòng)員會(huì)精神，該公司在跑贏市場(chǎng)月度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，提級(jí)分解降本增效目標(biāo)任務(wù)，號(hào)召干部職工努力克服“跑不快、跑不動(dòng)”的思想，拿出敢跑、敢拼的精氣神，迅速動(dòng)起來(lái)、干起來(lái)。

鼓足“跑”的干勁，多措并舉求突破。每周一、周五9時(shí)，銷售分公司視頻調(diào)度會(huì)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。各銷售部門逐一匯報(bào)鋼材銷量、資金回籠、品規(guī)到貨、工程用量進(jìn)度等情況，在分析一周鋼材價(jià)格變化、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)差、鋼材出貨等情況后，對(duì)鋼材價(jià)格維護(hù)、穩(wěn)固直供銷量占比等工作進(jìn)行布置和安排。資源分配向省內(nèi)高價(jià)區(qū)域、重點(diǎn)工程項(xiàng)目?jī)A斜，并結(jié)合訂單情況，對(duì)部分品規(guī)實(shí)施單品規(guī)調(diào)價(jià)，進(jìn)一步增強(qiáng)自主定價(jià)的靈活性，提升水鋼鋼材銷售效益。

提升“跑”的能力，靶向發(fā)力提效益。為提高水鋼鋼材綜合售價(jià)，銷售分公司密切關(guān)注西南鋼廠減產(chǎn)檢修、社會(huì)庫(kù)存變化及周邊市場(chǎng)與省內(nèi)市場(chǎng)價(jià)差等情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略；在貴陽(yáng)市場(chǎng)，與省內(nèi)電爐鋼廠、云南鋼廠開(kāi)展聯(lián)合辦公，加強(qiáng)與川渝區(qū)域鋼廠的聯(lián)動(dòng)，多層面加大與“我的鋼鐵網(wǎng)”協(xié)調(diào)力度，強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格管控和引導(dǎo)；注重與西南5家鋼廠對(duì)標(biāo)，從中找差距、定措施、補(bǔ)不足。一系列有力的舉措，為提升水鋼鋼材區(qū)域價(jià)格水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化提供了有力支撐。