改革開放近40年來，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深度推進，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，“誰來種地”“怎么種好地”已經(jīng)成為全社會高度關(guān)注的問題。近日，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，說明國家從政策層面吹響了加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的號角。

　　農(nóng)機作業(yè)服務(wù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中最重要的一個環(huán)節(jié)。國內(nèi)從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)，許多都在布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)，有企業(yè)提出“從種子到餐桌全程化服務(wù)”的概念，如諾普信的“田田圈”計劃，新洋豐的“種子+種植+化肥+田間管理+收獲+烘干”的全程化戰(zhàn)略，農(nóng)機360網(wǎng)也推出了大田農(nóng)社，并在阜陽建立了第一家農(nóng)事服務(wù)中心。

　　隨著土地集中經(jīng)營，農(nóng)民離地進城，農(nóng)業(yè)全程化服務(wù)的需求會越來越迫切，的確是個藍海市場，對于從事農(nóng)機經(jīng)營的企業(yè)來說也是個機會，但事實上許多企業(yè)并不具備從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)的能力，比如我們對土壤改良，種子、化肥就比較陌生，想整合產(chǎn)業(yè)鏈，但無實力、無經(jīng)驗的情況下，很難行得通，但農(nóng)機作業(yè)服務(wù)則不一樣，無論是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，抑或農(nóng)機經(jīng)銷商，進入作業(yè)服務(wù)市場，都是經(jīng)營的向下延伸，進入難度低，輕車熟路，成功的可能性很大。

　　一、農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場規(guī)模大　需求穩(wěn)定

　　農(nóng)機作業(yè)服務(wù)是農(nóng)業(yè)服務(wù)里的一個環(huán)節(jié)，但不得不說它是最重要的一環(huán)，從種前處理到收獲、烘干和初加工，都需要農(nóng)機承擔(dān)，所以說它最重要并不為過。

　　國內(nèi)農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場年規(guī)模4000億元，主要是三大糧食作物耕、種、收三大關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)和跨區(qū)作業(yè)市場，尤其是跨區(qū)作業(yè)服務(wù)市場，每年作業(yè)規(guī)模超過1000億元，近幾年由長途轉(zhuǎn)向短途，由收獲環(huán)節(jié)作業(yè)轉(zhuǎn)向耕、播、植保、收、烘干、運輸一條龍作業(yè)服務(wù)，作業(yè)規(guī)模向廣度和深度發(fā)展，作業(yè)規(guī)模將呈幾何倍數(shù)增長。

　　據(jù)測算，2018年國內(nèi)作業(yè)服務(wù)市場規(guī)模會達到6500億元，到2020年，國內(nèi)農(nóng)機化水平進入高級階段后，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將進入全程機械化、全面機械化，預(yù)計作業(yè)服務(wù)市場規(guī)模將超過10000億元。

　　二、從以下方面切入農(nóng)機作業(yè)服務(wù)

　　那么農(nóng)機企業(yè)要從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，具體該從什么地方入手呢？方法正確將事半功倍。

　　1、直接參與：從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)

　　江蘇一家農(nóng)機經(jīng)銷商由銷售產(chǎn)品向作業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年成立了農(nóng)機合作社，組織原來買過自己產(chǎn)品的機手成立作業(yè)隊，當(dāng)年承包了地方政府的8萬畝秸稈還田項目，通過秸稈還田項目，不但銷售了產(chǎn)品，而且通過作業(yè)還掙了幾十萬作業(yè)費用。

　　據(jù)市場一線的調(diào)研，當(dāng)前農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商搖身一變成為服務(wù)商的現(xiàn)象正越來越多。

　　據(jù)專家分析，未來國內(nèi)農(nóng)業(yè)作業(yè)服務(wù)將向三個方向發(fā)展：一是由耕、種、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)作業(yè)服務(wù)向種前土地整理、育秧、育苗，田間管理和植保飛防，收后烘干、儲存、初加工全程機械化發(fā)展；二是由主糧作物向經(jīng)濟類作物、瓜果苗木、蔬菜花卉、五谷雜糧等全面機械化發(fā)展；三是由基礎(chǔ)條件比較好的平原地區(qū)向丘陵山區(qū)、淺丘、灘涂、大棚等全地域發(fā)展。

　　2、間接參與：出租、租賃、共享服務(wù)

　　有專家認(rèn)為農(nóng)機行業(yè)的農(nóng)機產(chǎn)品具有共享經(jīng)濟的天然屬性，并且跨區(qū)作業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為國內(nèi)裝備制造業(yè)規(guī)模最大的共享經(jīng)濟模式，除跨區(qū)作業(yè)服務(wù)外，農(nóng)機的間接服務(wù)還有出租、租售、租賃等模式。

　　國外農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭群芨?，美國農(nóng)場平均面積3000畝，大型農(nóng)場超過30000畝的比比皆是，并且規(guī)模還在增加，在這種情況上，農(nóng)場主傾向于自己擁有農(nóng)機，因為投入產(chǎn)出比合理。

　　但國內(nèi)農(nóng)業(yè)是適度規(guī)模，自己購買不劃算，另外近幾年從事作業(yè)服務(wù)的機手收益在下降，機器回本時間在變長，在2004-2010年期間，絕大多數(shù)從事跨區(qū)作業(yè)的機手一年或二年，最多三年就能賺回購機的成本，但近兩年，隨著機器越來越多，機手的收益明顯下降。

　　據(jù)企業(yè)調(diào)查的數(shù)據(jù)：谷物聯(lián)合收獲機收回成本的時間由3-5年延長到5-8年；水稻收獲機由2-3年，延長到4-5年；采棉機由3-5年延長到8-10年。

　　所以收益普遍的下降和收回成本時間延長，讓從事農(nóng)機作業(yè)的機手不愿意直接購買機器，如果有固定的客戶，能方便的租上農(nóng)機，相信他們更愿意使用共享的模式，而非直接擁有。

　　據(jù)專家分析，從經(jīng)濟性和收益的考慮，更多的用戶會選擇租用農(nóng)機做業(yè)，共享將成為國內(nèi)農(nóng)機服務(wù)作業(yè)市場的主要模式，據(jù)測算，2017年國內(nèi)農(nóng)機出租市場規(guī)模有50億元，今后出租市場需求規(guī)模將成倍增加，預(yù)計2020年最少會有500億元的規(guī)模。

　　3、信息服務(wù)：提供平臺或共享平臺、軟硬件信息化服務(wù)

　　信息化技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，會讓一部人獨立出來，專門從事農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)，在農(nóng)機作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了這種專門的服務(wù)組織，比如農(nóng)機通、農(nóng)機幫、幫農(nóng)活、農(nóng)田管家、農(nóng)機狗等。

　　未來農(nóng)機信息化服務(wù)將向平臺化、共享化發(fā)展，象滴滴出行、摩拜單車那樣的平臺化公司將大量出現(xiàn)，由于農(nóng)機需求地域性特點鮮明，這些平臺公司也將以區(qū)域為主，今后農(nóng)民也將享受到和城里人一樣的服務(wù)，或在城市里的農(nóng)民在有作業(yè)需求時也會享受到和城里人一樣的服務(wù)：坐在家里，掏出手機，動動手指頭，發(fā)出自己的作業(yè)需求信息，不到一分鐘就會有機手搶單，在作業(yè)過程中，可以實時查看作業(yè)質(zhì)量和進度。

　　三、農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場未來這樣發(fā)展

　　隨著農(nóng)機保有量越來越大，未來國內(nèi)農(nóng)機市場重點將由賣買農(nóng)機轉(zhuǎn)向高效的使用農(nóng)機，同時農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場將成為最受關(guān)注的領(lǐng)域，預(yù)計國內(nèi)農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場將這樣發(fā)展：

　　1、未來會形成成熟的，規(guī)模巨大的市場

　　對于有著14億人口和18億耕地的農(nóng)業(yè)國家，未來成長起一個年需求規(guī)模超過萬億的農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場將不是空穴來風(fēng)，成熟市場的表現(xiàn)是需求穩(wěn)定，并且會有組織長期從事這種專業(yè)服務(wù)，就象歐洲國家一樣，有些農(nóng)機作業(yè)組織家族式管理，一百多年一直從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，已經(jīng)經(jīng)歷了五、六代人。

　　2、新技術(shù)將加速農(nóng)機作業(yè)發(fā)展

　　長期以來，供需信息不對稱影響了農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場的發(fā)展，比如2013年黑龍江的一家合作社種了三千畝馬鈴薯，在收獲時原來簽訂作業(yè)合同的機手臨時有事來不了，導(dǎo)致3000畝馬鈴薯來不及收被全部凍在地里，如果有滴滴打車一樣軟件，臨近內(nèi)蒙古等地的機手就會及進趕過來，就不會出現(xiàn)這種血本無歸的悲劇。

　　物聯(lián)網(wǎng)、GPS、北斗應(yīng)用、無人駕駛等技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普遍和應(yīng)用，將加速國內(nèi)農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場的發(fā)展。

　　3、未來農(nóng)機作業(yè)將以共享為主

　　在農(nóng)機保有量達到一定的水平之后，國家農(nóng)機補貼的方向?qū)⒂少徺I轉(zhuǎn)向作業(yè)服務(wù)，國家和地方將出臺針對農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的支持政策，作業(yè)環(huán)節(jié)的補貼將拉動行業(yè)發(fā)展。

　　在機器使用上，政策也將支持農(nóng)機共享，通過共享模式，可以極大的提高機器的使用效率，能降低購買者和使用者的成本，也有利于節(jié)能減排和環(huán)境保護。

　　4、服務(wù)領(lǐng)域或?qū)⒊砷L出幾個大型企業(yè)集團和上市公司

　　現(xiàn)在從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的大多是以合作社為主的個人或組織，實力有限，抗風(fēng)險能力弱，在和用戶對話時往往處于弱勢，未來將會成長起來一大批專業(yè)從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的大企業(yè)或企業(yè)集團，他們中將會出現(xiàn)作業(yè)收入超過50億，甚至上百億的企業(yè)。

　　資本市場對農(nóng)機行業(yè)的關(guān)注也將由生產(chǎn)制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)向作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，有了資本的撐腰，農(nóng)機行業(yè)將出現(xiàn)幾家以服務(wù)為主的上市公司，這些公司將會有資本+實力的雙輪驅(qū)動，他們憑專業(yè)性和實力將成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者和維護者。