隨著中國(guó)線下渠道暢銷(xiāo)手機(jī)市場(chǎng)月度分析報(bào)告?zhèn)鞑ビ绊懥Σ粩嗵岣吆?，手機(jī)業(yè)界也希望第一手機(jī)界研究院將其中國(guó)模式拓展拓展到海外市場(chǎng)，特別是正在發(fā)展中的10億級(jí)印度手機(jī)市場(chǎng)。

為此，第一手機(jī)界研究院于9月中旬深入印度，廣泛接觸手機(jī)終端廠家、手機(jī)零售商，以及手機(jī)供應(yīng)鏈廠家，所知的內(nèi)容形成今天的“印度手機(jī)市場(chǎng)初探分析報(bào)告”。

目前印度人口已達(dá)13．2億，并且增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)人口總數(shù)將在2018年超過(guò)中國(guó)，成為世界上第一人口大國(guó)。在印度德里（DEHLI）、孟買(mǎi)、班加羅爾為一級(jí)城市，但仍有大量的人口分布在三四線城市。

根據(jù)印度電信管理局的最新數(shù)字，截至2017年5月，印度手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)到11．81億戶。其中，6．77億手機(jī)用戶在分布在城市地區(qū)，5．04億分布在農(nóng)村地區(qū)。

第一手機(jī)界研究院綜合統(tǒng)計(jì)，2017年Q1印度手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量在5830萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)7．1％。其中，功能手機(jī)出貨量3117萬(wàn)部，占比53．47％；智能手機(jī)出貨量2713萬(wàn)部，占比46．53％。

2017年Q2印度手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量在5845萬(wàn)部。其中，功能手機(jī)出貨量3091萬(wàn)部，占比52．88％；智能手機(jī)出貨量2754萬(wàn)部，占比47．12％。

第一手機(jī)界研究院預(yù)計(jì)，2017年Q3印度手機(jī)市場(chǎng)出貨量將達(dá)5903萬(wàn)部。到2017年底，印度智能手機(jī)月出貨量將突破1000萬(wàn)部大關(guān)。

目前印度正處于4G手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展初期，與中國(guó)市場(chǎng)不同的是，印度運(yùn)營(yíng)商只提供通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并不定制智能終端補(bǔ)貼用戶。印度本土運(yùn)營(yíng)商更多的是配合終端手機(jī)廠家的產(chǎn)品來(lái)提供流量服務(wù)。

換句話說(shuō)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

銷(xiāo)售渠道業(yè)態(tài)

印度電商渠道發(fā)展迅猛，主要平臺(tái)有亞馬遜和Flipkart，而Flipkart類似于中國(guó)的京東商城。

目前線上銷(xiāo)售約占印度手機(jī)總出貨量的30％，線下渠道約占70％。其中，線下渠道業(yè)態(tài)與中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)基本雷同，由手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)、中小零售店、品牌專賣(mài)店幾個(gè)業(yè)態(tài)組成。其中，中小零售店為線下最主要銷(xiāo)售渠道，分布零散。

在手機(jī)店面面積上，30平方米的門(mén)店屬于大店，絕大部分是10平方米－20平方米的門(mén)店。一般一個(gè)門(mén)店手機(jī)月銷(xiāo)量在200－500部左右不等。

目前印度也有一家全國(guó)性手機(jī)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)Reliance Digital，以及區(qū)域性連鎖賣(mài)場(chǎng)。但區(qū)域性連鎖賣(mài)場(chǎng)能擁有200家店面的只有三家，絕大部分的店面數(shù)量在十幾家至30家店面不等?？傮w來(lái)說(shuō)，整個(gè)印度同時(shí)做運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和手機(jī)銷(xiāo)售的店面數(shù)量在30萬(wàn)家左右。

比較知名的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)有：Reliance、Croma、Vijay Sales、Lotus、Ezone、Planet M、Spice、IVR、TMS、Go Mobile、Proovika、Hotspot等。

三星之所以成為印度第一大手機(jī)品牌，關(guān)鍵在于三星目前合作的店面數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)家。而OPPO、vivo、金立正在迅速擴(kuò)大其線下渠道合作店面的數(shù)量。

目前在印度擁有品牌專賣(mài)店的手機(jī)品牌有蘋(píng)果、三星、OPPO和vivo。

終端品牌市場(chǎng)格局

線上市場(chǎng)，小米手機(jī)一騎絕塵，目前幾乎壟斷印度智能手機(jī)線上市場(chǎng)份額約50％，月銷(xiāo)量在150萬(wàn)臺(tái)左右。

線下市場(chǎng)，則基本由蘋(píng)果、三星、OPPO、vivo、金立、摩托羅拉六家手機(jī)廠家形成印度手機(jī)線下市場(chǎng)第一陣營(yíng)。在線下店面內(nèi)可以看到小米（MI）的LOGO，但小米沒(méi)有投放任何戶外廣告，其中，OPPO、vivo智能手機(jī)月銷(xiāo)量在120萬(wàn)部左右，并在迅速擴(kuò)大，金立月銷(xiāo)量在80萬(wàn)部左右。按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，OPPO、vivo智能手機(jī)月銷(xiāo)量在2017年底將超過(guò)150萬(wàn)部左右，而金立將超過(guò)100萬(wàn)部。

目前在印度線下市場(chǎng)手機(jī)品牌眾多，但主要還是蘋(píng)果、三星、vivo、OPPO、金立、諾基亞、小米、micromax、LAVA、Panasonic（松下）、HTC、LG、SONY、酷派、摩托羅拉、聯(lián)想、INTEX、榮耀、華碩等不到20個(gè)品牌為主流。

其中，micromax、LAVA、INTEX 等印度本土品牌基本上屬于線下手機(jī)市場(chǎng)第二或第三陣營(yíng)。從印度線下渠道的信息顯示，目前印度線下智能手機(jī)市場(chǎng)手機(jī)品牌銷(xiāo)量前五強(qiáng)應(yīng)該是三星、vivo、OPPO、金立和摩托羅拉。

目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量最大手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在8000－9000盧比（約800－900元人民幣），但線下廣告做得很猛的是三星S8、售價(jià)16999盧比的金立 A1和售價(jià)21999盧比的vivo V7。

市場(chǎng)趨勢(shì)

由于印度貧富分化嚴(yán)重，并正處于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的關(guān)口，加上線下渠道網(wǎng)點(diǎn)繁多。

第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，目前印度手機(jī)市場(chǎng)的格局并沒(méi)有形成穩(wěn)定的格局，充滿機(jī)會(huì)。但由于vivo、OPPO和金立將國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式帶到印度，增強(qiáng)了印度大眾的品牌認(rèn)知度，所以未來(lái)想在印度手機(jī)市場(chǎng)有一番作為的手機(jī)品牌，必須要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳上大下功夫。

在產(chǎn)品層面，印度大眾對(duì)手機(jī)新品的需求，美顏?zhàn)耘氖堑谝恍枨?，其次才是音?lè)。

至于印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還處于一個(gè)低級(jí)水平，基本還處于組建生產(chǎn)流水線的工位的勞動(dòng)密集型階段，只是銷(xiāo)量比較大在手機(jī)廠家在印度本土設(shè)立了手機(jī)組裝廠，有點(diǎn)類似2004年的中國(guó)手機(jī)廠家。