翹首期盼、百轉(zhuǎn)千回，終于湖南2017年第一次年度雙邊協(xié)商及月度競價(jià)交易落下帷幕，一切塵埃落定，必然有人歡喜有人憂。最終年度雙邊協(xié)商成交電量24.95億千瓦時(shí)，成交均價(jià)-4.01厘/千瓦時(shí);10月份月度競價(jià)成交電量3.06億千瓦時(shí)，統(tǒng)一出清價(jià)格-2.3厘/千瓦時(shí)，總成交電量28.01億。

　　交易完成后，各大公眾號(hào)各位售電大咖針對(duì)湖南交易的評(píng)論觀點(diǎn)紛沓而來，眾說紛紜，但主要觀點(diǎn)幾乎一邊倒，無非就是說本次湖南電力市場交易讓利幅度低于預(yù)期，導(dǎo)致獨(dú)立售電公司無法生存，如何悲慘種種。單看成交數(shù)據(jù)好像真是這樣，仔細(xì)想想，本次交易讓利幅度真的低于預(yù)期嗎？售電公司面臨的種種困境，真是因?yàn)榘l(fā)電企業(yè)沒讓利嗎？個(gè)人覺得更深層次的原因有必要分析一下。

　　首先說說本次交易讓利幅度真的低于預(yù)期嗎

　　我覺得此次交易在政府相關(guān)職能部門的正確指導(dǎo)、電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)的大力配合下，釋放了巨大的電改紅利，達(dá)到了減輕用戶負(fù)擔(dān)的目的，實(shí)實(shí)在在降低了用戶用電成本，而且對(duì)于用戶來說讓利幅度應(yīng)該是高于預(yù)期的。

　　用戶最終讓利幅度是由三部分組成：一是外來電價(jià)差收益。將祁韶直流落地價(jià)與湖南平均購電價(jià)的價(jià)差收益分給用戶。二是市場促進(jìn)價(jià)格。將取消、降低政府性基金及附加后騰出的降價(jià)空間幾乎全部讓利給用戶。三是雙邊交易及競價(jià)價(jià)差。

　　下面用數(shù)據(jù)說話：湖南雙邊交易及競價(jià)價(jià)差雖小，但湖南外來電掛牌交易中，貧困縣企業(yè)成交了1.92億千瓦時(shí)，省重點(diǎn)扶持企業(yè)成交了4.48億千瓦時(shí)，成交價(jià)差均為-100厘/千瓦時(shí)。售電公司代理用戶進(jìn)入市場并成功拿到市場交易電量，貧困縣企業(yè)可享受到-30厘/千瓦時(shí)價(jià)差優(yōu)惠，非貧困縣企業(yè)可享受到-20厘/千瓦時(shí)價(jià)差優(yōu)惠，同時(shí)還可以享受1-9月外來電價(jià)差收益，約-25厘/千瓦時(shí)價(jià)差優(yōu)惠。預(yù)計(jì)10月全省用戶進(jìn)入市場總量約28億，假設(shè)10月份用戶用電量全部進(jìn)入市場并成交，全省市場用戶度電平均優(yōu)惠幅度將達(dá)到-42厘/千瓦時(shí)，10月份可為全省用戶節(jié)約電費(fèi)11760萬元，應(yīng)該還是高于用戶預(yù)期的。

　　其次談?wù)勀承┦垭姽久媾R困境的真正原因

　　上面充分說明了其實(shí)最終讓利給用戶的價(jià)差并不小，且三部分的讓利均間接或直接來自省內(nèi)發(fā)電企業(yè)，只是為了確保用戶能最大程度享受到改革紅利，外來電價(jià)差收益及市場促進(jìn)價(jià)格價(jià)差收益全給了用戶，沒有給售電公司，我想這才是關(guān)鍵所在。但個(gè)人覺得，不管價(jià)差大小，如果獨(dú)立售電公司僅僅抱著賺取價(jià)差收益的心態(tài)進(jìn)入售電市場，不會(huì)生存長久，不能發(fā)展壯大，也沒有存在的意義，更違背了電力體制改革的初衷。

　　售電公司作為市場主體，進(jìn)入市場就應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這就包括了價(jià)差收益低，偏差考核、政策風(fēng)險(xiǎn)等等，沒有哪個(gè)市場是可以保證市場成員一定是盈利的，一定是可以100%存活的，一切交由市場決定，優(yōu)勝劣汰，適者生存，這才是真正的市場。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，一個(gè)菜販子去賣白菜，在完全不了解市場行情，沒確定進(jìn)貨渠道的情況下，就將大量白菜1元一斤賣給別人，但當(dāng)年突發(fā)冰災(zāi)，白菜產(chǎn)量驟減，進(jìn)貨價(jià)格都高于1.5元，菜販子要么選擇自己虧損，要么選擇毀約走人。大家想想這種情況能怪種白菜的農(nóng)民伯伯嗎？

　　縱觀本次交易，市場上大多售電公司還是能夠順應(yīng)湖南市場，理性報(bào)價(jià)，為用戶成功拿到市場電量，黏住用戶的同時(shí)合理規(guī)避自身的偏差考核風(fēng)險(xiǎn)，一定能夠成為售電市場的先行者，此方為長久之計(jì)。

　　最后探討一下獨(dú)立售電公司的詩和遠(yuǎn)方到底在哪里

　　最近看到有人發(fā)文在問獨(dú)立售電公司的詩和遠(yuǎn)方到底在哪里，在這里提幾點(diǎn)不成熟的建議：

　　一是售電有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。入市前一定要清楚湖南市場行情和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，不能一概而論，更不能生搬硬套廣東售電模式，規(guī)則不同，裝機(jī)不同，供需比不同，市場行情必定截然不同，湖南與廣東，甚至與其他任何省份并沒有可比性。只有了解市場、順應(yīng)市場的售電公司才能看到詩和遠(yuǎn)方。

　　二還是說賣白菜的事情，最好是能先找到進(jìn)貨渠道談好買白菜的價(jià)格，再確定賣白菜的價(jià)格，不然勢必重蹈覆轍，更不要談詩和遠(yuǎn)方。

　　三是售電價(jià)差并不是售電公司創(chuàng)造的價(jià)值，而是來自發(fā)電企業(yè)的單邊讓利，獨(dú)立售電公司的詩和遠(yuǎn)方在于為用戶提供增值服務(wù)，真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自身存在的價(jià)值。

　　以上觀點(diǎn)僅供參考，不對(duì)之處請(qǐng)各位大咖批評(píng)指正，不吝賜教！