極飛發(fā)布會過后，全球無人機領導者，大疆創(chuàng)新發(fā)言了，這一次并沒有帶來新產品，更像是吹響了農業(yè)植保機價格戰(zhàn)的號角。一個被業(yè)內廣泛看好的嶄新行業(yè)，剛剛起步，冬天就來了嗎？

　　大疆創(chuàng)新一直是國內，乃至全球市場份額遙遙領先的無人機生產企業(yè)，即使在其新進入的農業(yè)領域。今年6月，其與全球著名農藥企業(yè)陶氏的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，給出的國內6,500臺植保機銷量數(shù)據(jù)，也讓其他友商望其項背。但面對極飛發(fā)布的新品和價格政策，“老大”貌似忍耐夠了。

　　MG1S發(fā)布于2017年3月，市場價格為42,150元(隨機贈送價值4500元的機損險和第三者險)，本次調整后，市場價格降為33,500元(隨機贈送內容不變)。這個價格在同載荷的植保機(10L，目前業(yè)內最普遍的載荷)對比中遠優(yōu)于其他對手。

　　筆者因此調研了過去幾年我國植保機市場價格趨勢，我們以市場上最常見的載荷10L的植保無人機為樣本。

　　不到3年時間，植保機的價格從12萬下降到3萬，這可能是農業(yè)對摩爾定律最切身的一次闡述。業(yè)內人士都清楚，這里面并不只是性價比的提升，而是一個灰色市場在不斷被洗白。原本豐厚的市場利潤，被新進入者攔腰斬斷。

　　其實大疆在2016年底發(fā)布MG1S時，相對于上一代產品MG1，市場價格已經(jīng)從52,999(不含保險)下調到42,150。按照這個態(tài)勢發(fā)展下去，我們是不是可以聯(lián)想，植保無人機將很可能邁入“萬元”行列。那么考慮植保機的生產成本，渠道空間，可以想象，這個價格留給大部分植保生產廠家的生存空間不多了。有相關數(shù)據(jù)顯示，全國的植保無人機生產企業(yè)超過三百家，在如此激勵的競爭態(tài)勢中，這個行業(yè)離寡頭壟斷還遠嗎？

　　從生產角度看，無人機的生產需要依托強大的供應鏈：僅其中一個無刷電機，就需要5家左右的供應商。而除了電機，無人機系統(tǒng)還包括外殼、電池、傳感器、GPS、陀螺儀、遙控器等一系列復雜的組成部分，要組織起有效的供應鏈并不簡單。從這次MG-1S的降價幅度，也可以看出，大疆植保無人機已經(jīng)很好地控制了物料成本、提高了供應鏈效率，建立起順暢高效的供應鏈網(wǎng)絡。

　　從消費者角度看，本次價格調整可以說是大疆農業(yè)過往策略的延續(xù)：更加親民的價格，一方面能吸引更多的農戶、飛防隊使用植保無人機；另一方面能增加植保作業(yè)的利潤，提高飛防隊應對植保市場價格波動的能力。過去一年的植保服務價格并不穩(wěn)定，一些地區(qū)在價格低迷時甚至降到了5-6元/畝，飛防隊的生存岌岌可危；植保無人機隸屬于農業(yè)范疇，但是因為貼上了“無人機”這個具有安全隱患的標簽，本該如沐春風的它，并沒有得到農業(yè)相關單位的“實際”關照。相對于其他植保類器械，植保無人機在全國各地，累計獲得的補貼很少；在新近出臺的6省購機補貼試點的文件中，農業(yè)部還拉上了民航局一齊發(fā)文。因此，此次降價能提高行業(yè)的抗風險能力，帶動這個行業(yè)進入良性發(fā)展的循環(huán)，真正惠及飛防從業(yè)人員和農民。

　　難道這一次大疆真的是殺紅了眼，“清倉大甩賣”嗎？2016年11月，在MG-1推出一周年之際，大疆發(fā)布了迭代產品MG-1S，距今正好也一年了。在這一年里相信大疆農業(yè)也收集了不少市場信息。從過往歷史看，大疆在定價策略上也是一家靈活、積極的公司，在新產品發(fā)布前，前代產品都會有不同程度的降價。所以這次降價，還帶來了一個附加的信號，“我們離大疆農業(yè)的新品不遠了”。根據(jù)降價的范疇，很可能是一次“大招”。

　　在食不果腹的寒冬，能堅持下去的，往往是積蓄多，體量大的強者，他們將最終耐到春暖花開。這就是簡單的生存法則。我國農業(yè)靠補貼支撐是一個不爭的事實，農民又恰恰是一個對價格異常敏感的群體，作為農業(yè)生產工具的植保機，其價格是產品四要素中最關鍵的一環(huán)。在植保無人機發(fā)展的現(xiàn)階段，價格將成為市場競爭的勝負關鍵！