國內(nèi)電氣分銷企業(yè)起步較晚，加之中國改革開放前小農(nóng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，企業(yè)的分銷范圍較窄。盡管改革開放以來，我國第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重越來越大，服務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展，但工業(yè)電氣分銷行業(yè)由于其地域限制較為嚴(yán)重，其發(fā)展一直較為緩慢。直至近年來，特別是2008年金融危機(jī)，中國政府出臺(tái)4萬億刺激計(jì)劃，極大的促進(jìn)了工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求，從而帶動(dòng)了工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展。

　　2008-2010年，隨著中國工業(yè)電氣分銷市場的擴(kuò)大，一些國際領(lǐng)先企業(yè)開始進(jìn)入中國，如藍(lán)格賽、超索能達(dá)、西科國際等。與這些企業(yè)相比，我國工業(yè)電氣分銷企業(yè)在經(jīng)營模式、管理體制、渠道覆蓋及市場運(yùn)作方面均有差距。不過，隨著行業(yè)的慢慢發(fā)展，這種差距在慢慢的縮小。

　　“十二五”期間，國家進(jìn)入“調(diào)結(jié)構(gòu)”的發(fā)展軌道，固定資產(chǎn)投資持續(xù)增加，電網(wǎng)改造、城市化進(jìn)程的陸續(xù)推進(jìn)，鐵路電氣化改造、地鐵和輕軌建設(shè)等工程項(xiàng)目的不斷進(jìn)行，刺激了我國工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求，從而帶動(dòng)工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷行業(yè)的增長。

　　未來，隨著智能電網(wǎng)、城鎮(zhèn)化等的持續(xù)進(jìn)行，我國對(duì)工業(yè)電氣產(chǎn)品的需求將繼續(xù)保持增長趨勢，這也將帶動(dòng)工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，銷售渠道將呈現(xiàn)多元化的趨勢，傳統(tǒng)的線下銷售將持續(xù)，另外隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售也將陸續(xù)被更多的分銷企業(yè)所采用。

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)終端應(yīng)用領(lǐng)域分布

　　工業(yè)電氣產(chǎn)品可以應(yīng)用于任何有輸配電需求和工業(yè)控制需求的地方。因此工業(yè)電氣分銷商提供的產(chǎn)品的最終客戶分布于電力及能源、交通、工業(yè)、城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、商用及民用等多個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)中低壓輸配電產(chǎn)品和工業(yè)控制產(chǎn)品的主要應(yīng)用環(huán)節(jié)及應(yīng)用領(lǐng)域如下圖所示：

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

　　(1)市場規(guī)模迅速增長

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)的發(fā)展與工業(yè)電氣產(chǎn)品的規(guī)模相關(guān)，近年來我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，固定資產(chǎn)投資保持較高的增長速度，帶動(dòng)了諸如交通、冶金、能源、機(jī)械等工程的發(fā)展，而工業(yè)電氣產(chǎn)品作為這些行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)之一，近年來規(guī)模也呈快速增長趨勢。

　　(2)市場競爭加劇促進(jìn)了模式創(chuàng)新

　　隨著市場的發(fā)展，工業(yè)電氣分銷領(lǐng)域的競爭愈加激烈。除了工業(yè)電氣分銷行業(yè)內(nèi)部競爭以外，一些系統(tǒng)集成、成套設(shè)備及機(jī)械制造商也加入了競爭的行列。競爭的加劇推動(dòng)了電氣分銷行業(yè)的模式創(chuàng)新，以提供解決方案為主的工業(yè)電氣分銷模式產(chǎn)生。

　　(3)國際分銷商進(jìn)入，市場國際化

　　隨著中國市場上工業(yè)電氣產(chǎn)品外資品牌顯眼之外，工業(yè)電氣分銷商也紛紛進(jìn)入中國，其分銷市場全球網(wǎng)絡(luò)形成。與此同時(shí)，隨著國際企業(yè)進(jìn)入中國，中國的一些領(lǐng)先分銷商也開始開拓國外市場，如海得控制已實(shí)現(xiàn)了一部分海外銷售額。

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)地區(qū)布局

　　而從地區(qū)布局來看，我國工業(yè)電氣分銷商的主要市場仍舊集中于華東、華南、華北等發(fā)達(dá)地區(qū)。如目前國內(nèi)領(lǐng)先的眾業(yè)達(dá)，其覆蓋面相對(duì)較廣，但由于其受地區(qū)經(jīng)濟(jì)及擴(kuò)張實(shí)力的影響，仍主要集中于華南及華東一帶；而海得控制近年來雖然弱化了上海本土的核心地位，但在銷售收入中，華東地區(qū)所占比重約為65%。由此可知，工業(yè)電氣分銷商的發(fā)展受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的息息相關(guān)。

　　工業(yè)電氣分銷行業(yè)前景預(yù)測

　　在我國，分銷模式是中低壓輸配電產(chǎn)品和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售的主要模式。根據(jù)國際著名工業(yè)電氣制造商施耐德提供的數(shù)據(jù)，其在中國的全部產(chǎn)品線通過分銷商銷售的比例占全部銷售的85%以上，從細(xì)分產(chǎn)品來看，低壓電氣產(chǎn)品、工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品采取分銷模式的比例更占到90%以上。根據(jù)ABB、西門子、常熟開關(guān)、人民電氣等制造商的資料，低壓電氣產(chǎn)品、工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品基本通過分銷渠道流通，中壓電氣產(chǎn)品分銷模式和直銷模式并存。

　　隨著分銷模式占據(jù)工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售的比例趨于穩(wěn)定，工業(yè)電氣分銷服務(wù)業(yè)的市場容量同步增長。根據(jù)國際著名工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商W.W.Grainger的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，我國工業(yè)電氣分銷服務(wù)市場的規(guī)?？梢赃_(dá)到1000億美元。由此可見，我國的工業(yè)電氣分銷市場規(guī)模較大，且發(fā)展前景廣闊。

　　圖表5：2016-2023年中國工業(yè)電氣分銷服務(wù)市場規(guī)模及預(yù)測(單位：億美元)