在2017年底，戶用光伏裝機(jī)數(shù)量超過了50萬套，很多人就預(yù)測2018年家用光伏裝機(jī)數(shù)量會(huì)超過80萬套，在一家企業(yè)的光伏經(jīng)銷商年會(huì)上，一家企業(yè)戶用光伏負(fù)責(zé)人甚至大膽預(yù)測2018年戶用光伏市場將超過150萬套。今天我暫時(shí)不談?wù)搼粲霉夥?018年的到底裝機(jī)數(shù)量是多少的問題，自從2018年2月10號開工以來，我通過朋友圈及微信群隱隱約約感覺戶用光伏市場存在“一開二少三多”的6種現(xiàn)象。

　　戶用光伏市場的“一開”

　　一開，即金融機(jī)構(gòu)給光伏企業(yè)及農(nóng)戶敞開大門，也就是說將有更多的地方銀行或者金融機(jī)構(gòu)慢慢接受光伏貸款。

　　關(guān)于光伏貸款南方銀行相對開放很多，老百姓憑借自己的信用就可以在大部分國有大型銀行申請安裝光伏的貸款，最高額度高達(dá)30萬元，在貸款過程中不要安裝企業(yè)的擔(dān)保。相比之下，北方的銀行很少有國有銀行參與光伏貸款（除非政策性銀行如農(nóng)發(fā)行等，本省承擔(dān)著扶貧的任務(wù)），同時(shí)北方很多中小型銀行在嘗試開放光伏貸款，要求需要安裝企業(yè)繳納一定的的擔(dān)保金，以防出現(xiàn)違約及質(zhì)量問題等?？傮w來說相對17年的光伏貸政策，18年可能更多的銀行或者金融機(jī)構(gòu)將參與進(jìn)來。第二個(gè)層面，涉入戶用光伏較早的企業(yè)及做的業(yè)績不錯(cuò)的企業(yè)，2018年將嘗試研究資本市場，考慮如何獲得資本市場青睞，或者著手準(zhǔn)備如何上市;同時(shí)也有資本玩家將不斷的收購或者合資戶用系統(tǒng)企業(yè)。

　　戶用光伏市場的“二少”

　　其中“一少”就是組件企業(yè)布局戶用系統(tǒng)的企業(yè)會(huì)減少，經(jīng)過了2016年、2017年的戶用光伏市場的嘗試與布局，戶用光伏團(tuán)隊(duì)的業(yè)績不盡人意、戶用團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)與組件團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)沖突、戶用光伏團(tuán)隊(duì)搭建進(jìn)展很慢、戶用光伏經(jīng)銷商不斷流失等原因，高層領(lǐng)導(dǎo)需要思考公司的未來發(fā)展方向，也許部分企業(yè)將放棄戶用光伏蛋糕，決定專心做好組件的生產(chǎn)工作，做好系統(tǒng)的配套服務(wù)工作。

　　另外“一少”就是做戶用光伏企業(yè)將會(huì)減少，2017年很多進(jìn)入家用光伏的企業(yè)通過央視、高鐵、明星、刷墻等多種手段的高調(diào)宣傳，招募了很多大量經(jīng)銷商，他們以前也許做家電的，也許是水暖的、也許是創(chuàng)業(yè)的年輕伙伴，很多光伏經(jīng)銷商們折騰后一無收獲，大部分將退出戶用光伏。

　　戶用光伏市場的“三多”

　　其中“一多”就是2018年光伏設(shè)備的貿(mào)易商將越來越多，很多以前做戶用系統(tǒng)的企業(yè)，經(jīng)過了1年的折騰，對光伏行業(yè)也算是半個(gè)小專家，感覺做貿(mào)易比開發(fā)客戶相對簡單點(diǎn)，所以團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做起貿(mào)易。

　　另“一多”就是戶用系統(tǒng)優(yōu)秀品牌將越來越多，2016年家用光伏系統(tǒng)品牌企業(yè)我們知道的不多，2017年家用光伏系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)慢慢出現(xiàn)那么幾家，2018年家用光伏系統(tǒng)優(yōu)秀的品牌就會(huì)多起來，他們講注重企業(yè)文虎、企業(yè)品牌、企業(yè)團(tuán)隊(duì)及管理的建設(shè)。

　　最后“一多”就是戶用光伏相關(guān)的平臺將慢慢多起來，隨著光伏產(chǎn)品的供需失衡，產(chǎn)品的價(jià)格將越來越透明，價(jià)格的透明在一定程度改變談判交易的現(xiàn)狀，從而促進(jìn)平臺交易的可能性，但是發(fā)展也是緩慢。