常熟開關(guān)制造有限公司（原常熟開關(guān)廠）是國內(nèi)低壓電氣行業(yè)的排頭兵，是國有股占30%、職工全員出資的混合所有制企業(yè)。公司員工有1728人，2017年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入20.7億元，實現(xiàn)利稅9.2億元，同比增長16.71%，其中上繳國家稅收及分紅等4.68億元，即人均給國家貢獻27萬元。2017年一線職工人均收入達到了16萬元（不含中層及以上干部）。常開的成功經(jīng)驗就是正確處理好國家、計提、個人三者利益關(guān)系，通過質(zhì)量贏得用戶、用戶鑄就品牌、品牌取得定價權(quán)、定價權(quán)取得效益。

　　質(zhì)量贏得用戶

　　常開通過不斷的技術(shù)、工藝創(chuàng)新，進一步提高產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水平，引領(lǐng)了國內(nèi)低壓斷路器的發(fā)展方向，公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國電器行業(yè)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。常開以建立質(zhì)量管理體系為契機，以質(zhì)量管理為中心，一切管理以追求質(zhì)量提升為目標，全面強化企業(yè)綜合管理，建立了企業(yè)質(zhì)量管理標準體系，榮獲“全國機械工業(yè)質(zhì)量獎”、“江蘇省質(zhì)量獎”、“蘇州市市長質(zhì)量獎”等稱號，有5個車間被評為“全國星級管理現(xiàn)場”。2018年1月，常開被中國質(zhì)量認證中心授予“強制性產(chǎn)品認證A類企業(yè)”這項榮譽，百里挑一，來之不易。常開注重參與，將質(zhì)量教育納入到公司年度職工教育計劃，加強全面質(zhì)量管理知識和工具的學習貫徹，每年的質(zhì)量月開展以提高質(zhì)量意識、提升產(chǎn)品質(zhì)量的各類主題活動，在全體員工中牢固樹立“質(zhì)量第一、用戶至上”理念，并將這一認識切實落實在行動中。常開積極開展QC小組活動，重點圍繞企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、方針目標和現(xiàn)場存在的問題，以改善質(zhì)量、降低消耗、提升效益為目的，全方位進行推進，13個QC小組獲得全國機械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組活動成果一等獎，12個QC小組獲得全國機械工業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組活動成果二等獎。

　　用戶鑄就品牌

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品，使廣大用戶達成了要選用國內(nèi)最好的斷路器就應(yīng)該首選常開品牌的共識。安徽陽光電源股份有限公司是一家專注于太陽能、風能等新能源的高新技術(shù)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)都知道，其對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常之高，常開作為其優(yōu)秀供應(yīng)商，被陽光電源授予首屆“卓越品質(zhì)獎”，超過同類國外著名品牌。至今，常開產(chǎn)品已成功運用于新能源、地鐵、機場、碼頭、石油、化工、鋼鐵、制藥、輕紡、建材、電力、煤礦等各個行業(yè)，并成功地應(yīng)用到中東、非洲、東南亞各國的重大項目中，占據(jù)了國內(nèi)20%的高端市場份額，成為與跨國公司同臺競技的國內(nèi)第一品牌。

　　品牌取得定價權(quán)

　　常開能夠取得今天的成功，擁有自主品牌很關(guān)鍵。常開的自主品牌，體現(xiàn)在技術(shù)上就是建立以企業(yè)為主體、以市場為導向、產(chǎn)學研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，自主研發(fā)出了諸如CM系列塑殼斷路器、CW系列智能型萬能斷路器等具有當今國際先進水平的高端產(chǎn)品，并兩次榮獲國家科技進步二等獎。常開新成立的配用電電器先進技術(shù)研究院，被蘇州市人民政府授予“蘇州市自主品牌大企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)先進技術(shù)研究院”稱號，將通過對高低壓元件發(fā)展新技術(shù)、成套發(fā)展新技術(shù)、綜合智能化新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+新技術(shù)及智能制造新技術(shù)等前沿關(guān)鍵技術(shù)和新產(chǎn)品的深入研究，在智能配用電及新能源發(fā)電等電力裝備領(lǐng)域擁有一批具有先進水平的原創(chuàng)科技成果，努力將公司建成具有國際競爭力的創(chuàng)新高峰企業(yè)。體現(xiàn)在工藝裝備上，常開并不盲目引進國外設(shè)備，而是因地制宜，除適當引進一些國外高端裝備外，把主要精力用于智能制造設(shè)備的自主研發(fā)，這些自制設(shè)備不僅領(lǐng)先于國內(nèi)同行企業(yè)，有的還達到了國際先進水平。體現(xiàn)在企業(yè)文化上，常開以“創(chuàng)世界知名電器品牌，做基業(yè)常青企業(yè)”為愿景，堅持精品立企方針，大力弘揚工匠精神和工匠文化，二十多年如一日孜孜以求。自主品牌使常開擁有了國內(nèi)同行難以望其項背的市場定價權(quán)，有了定價權(quán)，也就有了市場競爭話語權(quán)、品牌的領(lǐng)導權(quán)，打破了國內(nèi)一些企業(yè)低品質(zhì)——弱品牌——低價格——低品質(zhì)的魔咒，使常開品牌能夠在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，并成為工業(yè)和信息化部的全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)、中國工業(yè)企業(yè)品牌競爭力百強企業(yè)。

　　定價權(quán)取得效益

　　定價權(quán)使常開產(chǎn)品擁有了一定的價格空間，不僅化解了諸如原材料、人工等成本因素大幅上漲壓力，還能不斷增加投入，用以支撐技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，使企業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)，保持持續(xù)的盈利能力。正是有了定價權(quán)，使常開能夠持續(xù)推出一系列適合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷滿足廣大用戶日益增長的需求。正是有了定價權(quán)，2011——2017年，常開實現(xiàn)利稅52.8億元，并保持強勁發(fā)展勢頭。值得一提的是，常開自主研發(fā)的CM系列塑殼斷路器、CW系列智能型萬能斷路器，還打破了國外電器巨頭在低壓電器領(lǐng)域?qū)ξ覈膲艛?，迫使國外生產(chǎn)的同類產(chǎn)品價格在中國市場上大幅下降，為國家節(jié)省了大量外匯，其社會效益顯著。