在營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)很出名的理論叫“魚(yú)塘理論”，它把客戶(hù)比喻成一條條游動(dòng)的魚(yú)，把客戶(hù)聚集的地方比喻成魚(yú)塘，把企業(yè)比喻成漁夫。企業(yè)根據(jù)魚(yú)塘里面不同客戶(hù)的喜好和特性，使用不同的捕撈方式，最終實(shí)現(xiàn)收獲的過(guò)程。

　　如果我們把這套理論嫁接到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看的話(huà)，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)追求的“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”就是把百度當(dāng)成一個(gè)魚(yú)塘，企業(yè)網(wǎng)站就是一條釣魚(yú)的船，而企業(yè)發(fā)布的每條價(jià)值信息就是一片片魚(yú)餌，吸引著使用搜索引擎的潛在用戶(hù)。

　　但眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)以開(kāi)放、包容的姿態(tài)在不斷的創(chuàng)新發(fā)展，而縱觀企業(yè)在運(yùn)用魚(yú)塘理論的營(yíng)銷(xiāo)手段上確只能拿出“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)。到目前為止大多數(shù)企業(yè)仍依靠“搜索引擎”這個(gè)魚(yú)塘在布局企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如果企業(yè)不能拿出創(chuàng)新的手段來(lái)迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)終將會(huì)在搜索引擎收錄這條死胡同里打轉(zhuǎn)。那么如何才能根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略那，我們首先來(lái)了解一下在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中“魚(yú)”“魚(yú)塘”“誘餌”都在發(fā)生著怎樣的變化：

　　一、象征潛在客戶(hù)的魚(yú)沒(méi)有忠誠(chéng)度

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，客戶(hù)對(duì)于價(jià)值信息的獲取越來(lái)越碎片化；同時(shí)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，客戶(hù)接收信息的渠道也越來(lái)越廣范。這也造就了用戶(hù)很難忠誠(chéng)于一條單一的渠道獲取價(jià)值信息。

　　二、象征聚集客戶(hù)的魚(yú)塘不在單一

　　隨著微博、微信公眾號(hào)、APP、小程序等眾多信息載體的崛起，聚集客戶(hù)的載體已經(jīng)不單單只有搜索引擎了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)APP的數(shù)量達(dá)到1700萬(wàn)以上，而根據(jù)微信最新數(shù)據(jù)顯示，微信用戶(hù)突破10億，公眾號(hào)的注冊(cè)總量超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)，微信小程序數(shù)量達(dá)到58萬(wàn)個(gè)。

　　三、象征魚(yú)餌的信息越來(lái)越個(gè)性化

　　在互聯(lián)網(wǎng)初期企業(yè)只要通過(guò)廣告曝光，就能吸引一大批潛在用戶(hù)，因?yàn)槟菚r(shí)候客戶(hù)屬于“被動(dòng)選擇”，現(xiàn)如今客戶(hù)想要的信息唾手可得，客戶(hù)也從“被動(dòng)選擇”轉(zhuǎn)向了“主動(dòng)獲取”。在客戶(hù)占據(jù)信息獲取的主動(dòng)權(quán)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該逐步放棄控制消費(fèi)者的行為，轉(zhuǎn)而通過(guò)各種形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注。

　　面對(duì)所謂的“魚(yú)”“魚(yú)塘”“誘餌”的不斷變化，如果企業(yè)自身不能抱著創(chuàng)新的姿態(tài)去改變，去適應(yīng)。那么企業(yè)終將面臨被淘汰的局面，就像一顆雞蛋從外打破只能是食物，從內(nèi)打破才是新生命。掌握歷史，才能駕馭未來(lái)，敢于創(chuàng)新，才能不被淘汰。從現(xiàn)在起以創(chuàng)新的姿態(tài)去布局新的“魚(yú)塘”和“誘餌”以期待潛在的“魚(yú)兒”上鉤。

　　但不得不承認(rèn)“新魚(yú)塘”“新誘餌”的布局不僅僅需要企業(yè)有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，還要投入很大的一筆資金，機(jī)電之家網(wǎng)為了加快中小企業(yè)的創(chuàng)新布局，特別推出了“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)云布署”（簡(jiǎn)稱(chēng)：工業(yè)云）。每年只需5888元，三年更享8888元，“工業(yè)云”在傳統(tǒng)“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”基礎(chǔ)上，一方面幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)手機(jī)網(wǎng)站、APP、小程序、微信公眾號(hào)等新的魚(yú)塘，另一方面還幫助企業(yè)優(yōu)化“魚(yú)餌”內(nèi)容，為企業(yè)提供切合企業(yè)品牌戰(zhàn)略深度、廣度上的內(nèi)容信息。

　　口說(shuō)無(wú)憑，我們上圖說(shuō)話(huà)：

　　1、搜索引擎關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)

　　2、pc端、移動(dòng)端網(wǎng)站建設(shè)

　　3、小程序、公眾號(hào)建設(shè)

　　4、企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新