2018年將是國(guó)產(chǎn)儀器的分水嶺，目前國(guó)產(chǎn)儀器兩極分化嚴(yán)重，一極是一線品牌，無(wú)論是技術(shù)壟斷、還是通過(guò)資本進(jìn)行市場(chǎng)局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中拼殺，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，沒(méi)有品牌知名度，惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已成為行業(yè)的毒瘤。

　　只是靠低價(jià)來(lái)沖擊市場(chǎng)的企業(yè)，僅滿足于眼前的微小利益，根本不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，賣一臺(tái)算一臺(tái)，至于售后布局，想到?jīng)]想過(guò)，這樣的企業(yè)如何在市場(chǎng)中生存，如何拼殺出來(lái)呢？?jī)x器行業(yè)本應(yīng)是高技術(shù)含量的行業(yè)，但是我國(guó)的儀器行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區(qū)，90年代隨著國(guó)家對(duì)大的行業(yè)管理布局的調(diào)整，將機(jī)械部撤銷，儀器儀表行業(yè)一夜間沒(méi)有了主管單位，國(guó)企沒(méi)有了資源管控，導(dǎo)致企業(yè)與國(guó)家資源不能有效對(duì)接利用，管理疲軟松散;發(fā)展幾乎進(jìn)入停滯期。

　　高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的，由于國(guó)家戰(zhàn)略方向的原因，導(dǎo)致我國(guó)儀器行業(yè)與國(guó)外同類產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)能力，大變革導(dǎo)致儀器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了無(wú)序狀態(tài)。儀器制造沒(méi)有準(zhǔn)入門檻，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，企業(yè)個(gè)個(gè)自危，無(wú)法在研發(fā)方面進(jìn)行大的投入，優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)外企業(yè)的圍攻下，生存異常艱難！

　　對(duì)企業(yè)而言，沒(méi)有利潤(rùn)，就沒(méi)有服務(wù)？低價(jià)策略，必死無(wú)疑！

　　講一故事：

　　有一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

　　另一故事是：

　　曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”

　　老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

　　實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

　　但是由于低價(jià)低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤(rùn)不能保證。對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

　　客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問(wèn)他：

　　研發(fā)成本你加了嗎？

　　人工成本加了嗎？

　　管理成本加了嗎？

　　你還要售后嗎？

　　還要質(zhì)保嗎？

　　服務(wù)的前提是利潤(rùn)，

　　利潤(rùn)空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

　　儀器行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒(méi)有利潤(rùn)的保障，根本沒(méi)有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國(guó)外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷售，而國(guó)產(chǎn)儀器目前根本做不到。

　　如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，進(jìn)行變革，是每個(gè)儀器行業(yè)人都在思考的事情，從中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)的角度來(lái)分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手， 對(duì)核心零部件采購(gòu)、精益生產(chǎn)、渠道營(yíng)銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題，通過(guò)分析進(jìn)而找到解決方案。