月初剛剛獲得明勢資本天使輪融資的珂?？萍?，近期推出了價格僅在45-50萬元之間的國產(chǎn)液相色譜。這款液相色譜儀自今年6月正式上市銷售以來，現(xiàn)已交貨10多臺套，手頭合同還有50多臺套，廣受業(yè)內(nèi)用戶的歡迎。他們的研發(fā)和經(jīng)營理念值得廣大國內(nèi)儀器廠商借鑒。

全球色譜市場將超百億

色譜市場空前增長呼吁高端國產(chǎn)儀器

憑借著穩(wěn)定性、靈敏性、多用性和自動化程度高等優(yōu)勢，色譜儀在石油化工、生物醫(yī)學(xué)、食品工業(yè)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。它除了用于定量和定性分析外，還能測定樣品在固定相上的分配系數(shù)、活度系數(shù)、分子量和比表面積等物理化學(xué)常數(shù)，因此其全球范圍內(nèi)的市場需求量一直呈現(xiàn)上升趨勢。根據(jù)行業(yè)研究報告顯示，到2022年全球色譜儀器市場總規(guī)模將達(dá)到109.9億美元，近幾年將是高速發(fā)展期。

隨著我國對食品安全、環(huán)境保護(hù)以及醫(yī)療衛(wèi)生的重視度不斷提高，國內(nèi)色譜儀器市場規(guī)模的發(fā)展速度也不容小覷。然而，購買色譜儀器所需要耗費(fèi)的高成本，卻也在抑制著市場的增長。目前我國在色譜儀器方面嚴(yán)重依賴進(jìn)口，進(jìn)口色譜儀和國產(chǎn)色譜儀在市場中的表現(xiàn)呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極化分布。進(jìn)口色譜儀多為高端科學(xué)儀器，往往價格不菲，動輒七八十萬。相對的，國產(chǎn)色譜儀以中低端產(chǎn)品為主，價格大多低于十萬。然而價格優(yōu)勢并未給國產(chǎn)色譜儀帶來太多機(jī)會，打破低端桎梏、掌握核心技術(shù)仍然是國內(nèi)廠商的重要任務(wù)。

積極研發(fā)核心技術(shù)打通國產(chǎn)化道路

色譜儀的核心技術(shù)是通過壓力傳感器的精確控制，實現(xiàn)液體或者是氣體高精度的穩(wěn)定輸送。因此，只有能夠自主研發(fā)高質(zhì)量的壓力傳感器，才會有能力研制出真正的國產(chǎn)色譜儀。然而，很多高精度的壓力傳感器都是對我國禁售或者高價出售的。高價引進(jìn)的進(jìn)口壓力傳感器勢必會增加成本和售價，原本就不具備市場優(yōu)勢的國產(chǎn)色譜儀不能依靠這樣的模式。

經(jīng)過一年多時間的研發(fā)，珂?？萍紝崿F(xiàn)了自主研發(fā)壓力傳感器的目標(biāo)。他們完成了核心壓力傳感器的國產(chǎn)化研發(fā)，并使用了電子控制技術(shù)和軟件算法來補(bǔ)償控制精度。基于核心控制技術(shù)，珂?？萍嘉磥磉€有向質(zhì)譜儀等設(shè)備產(chǎn)品擴(kuò)展的計劃。其他國內(nèi)儀器廠商也應(yīng)當(dāng)加緊攻克核心技術(shù)難關(guān)，研發(fā)出足以媲美進(jìn)口的壓力傳感器，打通國產(chǎn)化道路。

從儀器整機(jī)到零部件凸顯售后服務(wù)優(yōu)勢

除了推動壓力傳感器國產(chǎn)化，珂?？萍歼€將目光放在了色譜儀的零部件上。在高頻使用下，色譜儀經(jīng)常需要維修或者更換某些零部件。24小時連續(xù)工作情況下，色譜儀的設(shè)備壽命約為4-5年，每年在零部件上消耗的費(fèi)用占到了整機(jī)銷售費(fèi)用的4%~5%。對于國內(nèi)儀器廠商，尤其是對于很多還無法自主研發(fā)色譜儀整機(jī)的廠商來說，銷售色譜零部件不失為一個新的發(fā)展方向。

此外，在售后服務(wù)這一方面，國內(nèi)廠商還可以凸顯出自己的本土優(yōu)勢。很多購買了進(jìn)口色譜儀的用戶可能會感到頭疼，雖然很多國外廠商在國內(nèi)也設(shè)有經(jīng)銷商和辦事處，但是一旦設(shè)備出問題，一些零部件還需要從他國工廠漂洋過海而來，甚至整臺設(shè)備都需要送到海外修理。這樣一來，不但維修費(fèi)用很高，所花費(fèi)的時間也比較長。相比之下，國內(nèi)廠商可以對用戶的問題做到快速響應(yīng)，同時有效縮短維修時間、減少維修成本。

年底，珂睿科技或?qū)㈤_啟下一輪融資。作為一家成立僅僅兩年的新興企業(yè)，它走的始終是一條國產(chǎn)替代進(jìn)口的創(chuàng)新之路。在號召創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的時代，創(chuàng)新正是吸引資本、技術(shù)、人才等資源的要素，也是決定國產(chǎn)儀器能否彎道超車的關(guān)鍵。在技術(shù)和產(chǎn)品變現(xiàn)之前，百億市場不過是一個數(shù)字。期待未來能有更多國內(nèi)儀器廠商對這片市場發(fā)起沖擊！