2017年，凱菲亞儀器有限公司在廈門成立。這家年輕的儀器公司在創(chuàng)業(yè)伊始，就推出了自主研發(fā)的便攜式流動注射儀，作為進入市場的第一塊敲門磚。就這家年輕的公司以及他們專注的流動注射儀的相關(guān)情況，儀器信息網(wǎng)的編輯采訪了公司的創(chuàng)始人游明華。

凱菲亞儀器有限公司 總經(jīng)理 游明華

每一步選擇都是一次華麗轉(zhuǎn)身

在成為一名儀器人之前，游明華在廈門大學度過了7年時光。在求學期間，他看到身邊的老師們花費了大量的時間精力研發(fā)儀器，而由于在“產(chǎn)、學、研”整個鏈條中，如果沒有產(chǎn)業(yè)化的過程，那花大力氣做出的科研成果就會被浪費掉，因此他萌生了進入儀器行業(yè)的想法。2008年，從廈門大學環(huán)境科學專業(yè)碩士畢業(yè)后，游明華進入?？苾x器有限公司成為一名前處理方面的產(chǎn)品經(jīng)理，從此一頭扎進了儀器行業(yè)。進入儀器行業(yè)，將科研成果產(chǎn)業(yè)化就成了游明華的目標。

2014年，在睿科工作五年之后，游明華離開?？萍尤肓松虾Ｒ賵?，成為屹堯有機線的產(chǎn)品經(jīng)理。從這兩家國內(nèi)著名的儀器公司，游明華學到了產(chǎn)品、銷售、管理等許多方面的優(yōu)秀經(jīng)驗。2017年，在進入儀器行業(yè)的第十個年頭，游明華選擇離開屹堯，創(chuàng)立了凱菲亞儀器有限公司。

技術(shù)與創(chuàng)新是根本

新生的凱菲亞第一款產(chǎn)品就是自主研發(fā)的——流動注射分析儀cfia2000，它的靈感來自于凱菲亞的首席技術(shù)顧問張敏教授。在廈門大學攻讀博士期間，張敏就一直從事流動分析技術(shù)和儀器的研究，他博后時期的合作導(dǎo)師sandy dasgupta教授更是全球流動分析領(lǐng)域的權(quán)威。張敏全程參與了凱菲亞流動注射分析儀的設(shè)計與研發(fā)工作，為這款流動注射儀提供了強有力的技術(shù)支持。而這背后，不僅僅是張敏博士自身的研究成果，同樣也包含了廈門大學二十多年的流動注射技術(shù)積累。

凱菲亞cfia2000流動注射儀

關(guān)于這款新產(chǎn)品的創(chuàng)新點和應(yīng)用優(yōu)勢，游明華介紹到，凱菲亞cfia2000是目前同類產(chǎn)品中體積最小的一款，它可以兼容實驗室和車載便攜的分析要求。既能夠滿足實驗室大量樣品的檢測，也可以滿足目前環(huán)境執(zhí)法以及突發(fā)事件現(xiàn)場檢驗的需求。同時，作為國內(nèi)第一家采用led作為光源的流動注射分析儀，cfia2000在5分鐘內(nèi)就可以穩(wěn)定輸出數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)的流動注射采用鹵素燈做光源則需要1小時才能使基線穩(wěn)定。因此，cfia2000不僅節(jié)約了檢測時間，還節(jié)約了載流試劑的使用量，更加綠色環(huán)保。

談到流動注射技術(shù)的“痛點”以及未來的技術(shù)趨勢，游明華表示，目前流動注射技術(shù)主要有兩個關(guān)鍵“痛點”：一是實驗準備時間較長，二是現(xiàn)有的儀器一個模塊僅能檢測一種項目。針對這兩點，未來儀器設(shè)計可能會針對不同的方法配套相對應(yīng)的試劑盒，簡化實驗準備流程，方便用戶使用。同時針對一個模塊只能測一個項目的問題，未來將會采用其它的流動分析技術(shù)，實現(xiàn)一個模塊測試多個項目。

流動注射市場前景良好

選擇流動注射儀作為市場的敲門磚，一方面源于對產(chǎn)品技術(shù)的信心，另一方面也來源于對市場的分析把握。談到流動注射儀的市場需求以及未來市場的發(fā)展，游明華表示，流動注射分析儀有著良好的市場前景。

他認為，隨著環(huán)保督查的深入，現(xiàn)場檢測需求將會越來越多，環(huán)保督察人員將需要便攜式的流動注射儀來協(xié)助現(xiàn)場執(zhí)法;而海洋調(diào)查、環(huán)境水質(zhì)調(diào)查、應(yīng)急等方面為了實驗數(shù)據(jù)更準確、更真實，同時減少樣品運回實驗室的成本也需要大量便攜流動分析儀。

2017年環(huán)境行業(yè)新增的5個檢測標準(氰化物、揮發(fā)酚、陰離子、硫化物、六價鉻)都采用了流動注射分析方法。進口的流動分析儀器主要采用氣泡間隔連續(xù)流動分析方法，從標準的出臺就可以看出，國家推動國產(chǎn)流動注射儀器發(fā)展的意圖十分明顯。并且，進口流動分析相關(guān)的儀器價格昂貴，而區(qū)縣一級的檢測單位采購能力有限、需求卻十分旺盛，國產(chǎn)儀器在這方面市場上將會有優(yōu)秀表現(xiàn)。游明華總結(jié)說，未來3-5年將是國產(chǎn)流動注射分析儀的爆發(fā)期。

未來堅持“產(chǎn)、學、研”的道路

關(guān)于未來公司的發(fā)展方向，游明華表示，凱菲亞的目標是開發(fā)更多的流動分析技術(shù)的應(yīng)用方法，并針對細分市場開發(fā)專用儀器，將流動分析儀器做大做強。同時，凱菲亞將開發(fā)全新的能夠與后端檢測設(shè)備聯(lián)用的全自動前處理儀器。公司將繼續(xù)走“產(chǎn)、學、研”的道路，利用高校的科研力量，不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，并將取得的成果迅速產(chǎn)業(yè)化，把科研成果化為儀器產(chǎn)品推向市場。

凱菲亞公司大樓

附錄

團隊介紹

游明華 總經(jīng)理 畢業(yè)于廈門大學,歷任?？苾x器有限公司產(chǎn)品經(jīng)理，上海屹堯儀器科技發(fā)展有限公司市場經(jīng)理和北區(qū)銷售經(jīng)理;

倪晨杰 總顧問 畢業(yè)于同濟大學,現(xiàn)任上海屹堯儀器發(fā)展有限公司總經(jīng)理;

張 敏 首席技術(shù)顧問 畢業(yè)于廈門大學,現(xiàn)任桂林電子科技大學教授。