在廣東現(xiàn)行的電力市場中，發(fā)電企業(yè)市場化售電主要通過年度的雙邊協(xié)商交易和掛牌交易，以及月度集中競價交易來完成，也就是大家通常所說的長協(xié)電量和月競電量。在電力現(xiàn)貨市場中似乎模式也差不多，發(fā)電企業(yè)主要通過中長期合約市場和現(xiàn)貨市場來銷售電力，只不過在電力現(xiàn)貨市場模式下，中長期合約電量已不在要求物理執(zhí)行，僅具有金融結(jié)算屬性。發(fā)電企業(yè)在現(xiàn)貨市場如何報價，我們在之前的文章中已經(jīng)提及，本文主要來探討中長期合約市場的報價策略。

　　中長期合約的主要作用是為了鎖定收益、規(guī)避現(xiàn)貨價格劇烈波動的風(fēng)險，所以其定價必然要參考現(xiàn)貨市場的節(jié)點電價。由于中長期合約的交易時序在現(xiàn)貨交易之前，因此對現(xiàn)貨價格的預(yù)測能力是中長期合約定價的關(guān)鍵，中長期合約的價格越接近現(xiàn)貨市場的平均節(jié)點電價，就說明這個價格越合理。如此說來，中長期合約的定價是否與發(fā)電成本無關(guān)呢？由于中長合約電量不要求物理執(zhí)行，所以在理論上確實如此。但是由于在現(xiàn)貨市場初期，現(xiàn)貨價格和中標(biāo)電量均難以預(yù)測，因此在現(xiàn)實操作上，情況要復(fù)雜很多。最保險的策略一定是在日前市場按照發(fā)電實時邊際成本報價，在中長期合約市場在發(fā)電變動成本之上報價，可保證邊際效益為正。但是對于發(fā)電成本較高的機組，假設(shè)其在電力需求和價格較低的時期，在發(fā)電變動成本之上報價很難在中長期合約市場成交，這時應(yīng)該采用什么樣的報價策略呢？讓我們先深入分析一下分析發(fā)電成本、合約價格和現(xiàn)貨價格對發(fā)電效益的影響。

　　假設(shè)某B類機組，發(fā)電變動成本為350元/兆瓦時，現(xiàn)貨市場中標(biāo)電量100兆瓦時，中長期合約售電量80兆瓦時，在現(xiàn)貨價格與合約價格大小不同時，收益計算如下：


　　當(dāng)中長期合約價格大于其發(fā)電成本時，其收益肯定為正，此場景不展開分析，我們著重分析一下當(dāng)中長期合約價格小于發(fā)電成本時，其收益為什么仍然可能為正。在之前的文章中我們曾經(jīng)介紹過，根據(jù)R電費= Q長P長+（Q日- Q長） P日的公式，售電公司中長期合約電量大于售電量的部分相當(dāng)于反賣回了現(xiàn)貨市場，對于發(fā)電企業(yè)則相當(dāng)于用現(xiàn)貨價格讓別人替代自己發(fā)電。如同現(xiàn)行市場的發(fā)電權(quán)轉(zhuǎn)讓一樣，如果支付給替代方的費用低于我自己的發(fā)電成本，就會產(chǎn)生收益（或者減少虧損）。對于發(fā)電成本較高的機組而言，在日前市場首先應(yīng)堅決按照邊際成本報價，避免產(chǎn)生發(fā)電虧損;在電力需求低迷的時期，如果現(xiàn)貨價格既低于發(fā)電成本也低于市場中長期合約價格時，因沒有中標(biāo)電量，此時企業(yè)的利潤與發(fā)電成本無關(guān)，即使中長期合約價格低于發(fā)電成本，企業(yè)仍可利用持有的中長期合約電量，通過差價合約結(jié)算機制，讓更多的電量以更便宜的價格由別人代發(fā)來實現(xiàn)收益。

　　總體而言，發(fā)電企業(yè)的報價策略應(yīng)該把握這幾條基本規(guī)律：

　?、佻F(xiàn)貨價>發(fā)電成本，現(xiàn)貨市場中標(biāo)電量越高，發(fā)電收益越高;

　?、诂F(xiàn)貨價>合約價格>發(fā)電成本，合約電量越少，中標(biāo)電量越多，利潤越高;

　　③合約價格>現(xiàn)貨價>發(fā)電成本，合約電量越多，中標(biāo)電量越多，利潤越高;

　?、芎霞s價格>發(fā)電成本>現(xiàn)貨價，合約電量越多，中標(biāo)電量越少，利潤越高;

　?、莅l(fā)電成本>合約價格>現(xiàn)貨價，合約電量越多，中標(biāo)電量越少，利潤越高;

　?、薨l(fā)電成本>現(xiàn)貨價>合約價格，這個時候您應(yīng)該給員工放假。