前文《“熱”議不斷：回顧熱分析技術(shù)的前世今生》簡要介紹了熱分析技術(shù)的誕生和發(fā)展，并列舉了一批在熱分析領(lǐng)域卓有成就的科學(xué)儀器廠商。不過，細(xì)心的讀者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這批有著幾十年輝煌歷史的企業(yè)都來自于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，國內(nèi)儀器廠商卻未被提及。個(gè)中原因?yàn)楹?？國?nèi)熱分析儀器廠商在市場中究竟有著怎樣的表現(xiàn)？未來發(fā)展又將如何？

　　國產(chǎn)VS進(jìn)口：“四六分賬”的背后

　　雖然我國從建國之初就開始了熱分析儀器的研制，但長期以來的發(fā)展速度一直較為緩慢，真正從事熱分析研制工作的人才和企業(yè)并不多。相比于國外企業(yè)長達(dá)幾十年的發(fā)展歷程，國內(nèi)廠商缺少深厚的技術(shù)積淀，難以獨(dú)立研制出功能復(fù)雜的高端熱分析儀器。因此，目前國產(chǎn)熱分析儀器在工藝和性能上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于進(jìn)口產(chǎn)品，僅在低端市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　不過，關(guān)注過今年國內(nèi)熱分析儀器采購情況的行業(yè)人士可能會(huì)感到疑惑：從中標(biāo)公告上看，國產(chǎn)熱分析儀器與進(jìn)口產(chǎn)品不說是“平分秋色”，也是“四六分賬”，怎么還會(huì)說國產(chǎn)不及進(jìn)口呢？實(shí)際上，只要將這些中標(biāo)公告按照不同的采購金額劃分出區(qū)間，就能發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)熱分析儀器為何能撐起市場的“半邊天”。有數(shù)據(jù)顯示，1萬元以下乃至10萬元以下的價(jià)格區(qū)間均被國貨壟斷；10萬到50萬元價(jià)格區(qū)間由進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌分別瓜分上半?yún)^(qū)和下半?yún)^(qū)；50萬元以上則罕有國產(chǎn)品牌的蹤跡。這一現(xiàn)象也印證了上述所說，國產(chǎn)熱分析儀器僅在低端市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而中高端市場則難以與進(jìn)口品牌相抗衡。從數(shù)量上看，國產(chǎn)品牌可以憑借在低端市場的壟斷與進(jìn)口品牌“平起平坐”，而從銷售金額和市場份額來看，國內(nèi)廠商卻處于弱勢地位。

　　沖擊高端市場！國產(chǎn)品牌的崛起之路

　　或許有人會(huì)說，國產(chǎn)熱分析儀器在低端市場的良好表現(xiàn)足以支撐國內(nèi)廠商生存發(fā)展，低端市場與高端市場互不干涉便是。其實(shí)國內(nèi)廠商在低端市場的日子也并不十分好過，他們的壓力來源不僅僅在于跨國企業(yè)，更在于國內(nèi)同行。要知道，中低端熱分析儀器的技術(shù)含量較低，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成熟。這塊“蛋糕”雖不見得很小，但是“分蛋糕”的國內(nèi)廠商卻多如牛毛。在這片市場中，單靠技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)很難拉開彼此之間的差距，多數(shù)企業(yè)唯有以低價(jià)和數(shù)量取勝。然而，在激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”之下，產(chǎn)品的利潤空間被不斷縮小，廠商們爭到最后也不過是兩敗俱傷。

　　那么，顯而易見的是，市場中真正有話語權(quán)和競爭力的無疑是處于“金字塔”頂端的進(jìn)口品牌，譬如梅特勒-托利多、德國耐馳、PE、理學(xué)、赫爾、日立高新、島津、TA、林賽斯、塞特拉姆、馬爾文帕納科、新科、珀金埃爾默等主流廠商。相對來說，國內(nèi)熱分析儀器領(lǐng)域雖也有翹楚，但是仍然圄于彼此之間的競爭，而無法撼動(dòng)海外廠商在高端市場的統(tǒng)治地位。反觀上述進(jìn)口品牌，雖然競爭同樣激烈，但是決勝的關(guān)鍵卻成了核心技術(shù)。以歷史發(fā)展進(jìn)程來看，國際主流廠商之間的競爭已經(jīng)從“搶跑”同一領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變?yōu)楦饔袀?cè)重。比如德國耐馳、林賽斯、賽特拉姆等品牌的產(chǎn)品側(cè)重于高溫的熱分析，梅特勒-托利多、珀金埃爾默的熱分析儀器產(chǎn)品多用于中低溫，TA擅長的則是高分子領(lǐng)域。如今，這些熱分析儀器廠商已經(jīng)在各自的“跑道”上跑出了好成績，同時(shí)還在不斷將新材料、新工藝應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中，值得廣大國內(nèi)廠商借鑒和學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，國產(chǎn)熱分析儀器的崛起不止要依靠企業(yè)廠商，還有賴于科研機(jī)構(gòu)、高校院所的積極研究。行業(yè)人士指出，雖然目前熱分析儀器普及率很高，但是國內(nèi)對其開展的基礎(chǔ)研究還不夠。用熱分析儀器進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，多將目光停留于表面的現(xiàn)象，而沒有充分發(fā)揮儀器本身的性能，未能對現(xiàn)象進(jìn)行深入研究。高校內(nèi)很多學(xué)生在使用過程中有很多錯(cuò)誤的操作，甚至很少去使用熱分析儀器。這些現(xiàn)象不僅導(dǎo)致國內(nèi)熱分析研究的止步不前，更阻礙了這一領(lǐng)域人才隊(duì)伍的建設(shè)。相比之下，國外不僅成立了熱分析相關(guān)的協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，還定期組織培訓(xùn)會(huì)議，出版專門期刊，鼓勵(lì)科學(xué)工作者進(jìn)行研究。

　　不得不承認(rèn)的是，目前我國在熱分析儀器生產(chǎn)制造方面還有很大一片空白，亟待今人和后人持之以恒的奮斗。相信在北光宏遠(yuǎn)、北京恒久、上海和晟、上海精科、湘潭湘儀、上海盈諾等一大批儀器廠商的堅(jiān)持下，國產(chǎn)熱分析儀器終將奪回中高端市場的統(tǒng)治地位，踏上國際舞臺(tái)與進(jìn)口品牌一爭高下。