活下來(lái)，強(qiáng)起來(lái)

——湖南中良電氣有限公司的涅槃之路

湖南日?qǐng)?bào)·華聲在線(xiàn)李永亮 張咪 劉晶晶 夏佩瓊

臨近年底，株洲市荷塘區(qū)金山工業(yè)園內(nèi)，湖南中良電氣有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中良電氣”)顯得格外忙碌，工人們?cè)诩影嗉狱c(diǎn)趕制產(chǎn)品。

“今年?duì)I業(yè)收入達(dá)到7000萬(wàn)元，是沒(méi)有問(wèn)題的。”公司總經(jīng)理陳文凱介紹，目前公司已成為株洲市成長(zhǎng)最快的中小企業(yè)之一。

5年前，因經(jīng)營(yíng)不善，這家公司曾停產(chǎn)近一年。后來(lái)是如何走出困境、重新站起來(lái)的呢?

中良電氣創(chuàng)辦于2009年，是幾名浙商從溫州內(nèi)遷的項(xiàng)目，由于產(chǎn)品單一，銷(xiāo)路狹窄，至2012年下半年，企業(yè)基本處于關(guān)停狀態(tài)。2013年7月，在電氣生產(chǎn)領(lǐng)域工作多年的陳文凱與原公司股東胡中勝商量，決定組建新公司，以求東山再起。

“中良電氣不可能在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只能選擇非標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)，殺出一條血路來(lái)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有先活下來(lái)，才有機(jī)會(huì)強(qiáng)起來(lái)?！标愇膭P介紹，原公司主要生產(chǎn)變壓器，客戶(hù)集中在外省，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，維護(hù)成本過(guò)高。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，中良電氣跳出原來(lái)的生產(chǎn)領(lǐng)域，向變壓器及高低壓成套設(shè)備專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變，并主攻非標(biāo)產(chǎn)品。由于非標(biāo)產(chǎn)品每個(gè)項(xiàng)目需要頻繁地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，因此可以在本土形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

方向正確，很快產(chǎn)生效益?！稗D(zhuǎn)型”當(dāng)年，中良電氣營(yíng)業(yè)收入便達(dá)300余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈利。此后，公司以每年50%以上的增速發(fā)展。目前，已成為一家研發(fā)、制造油浸式變壓器、干式變壓器、箱式變電站、高低壓成套設(shè)備等輸變電產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)廠家，年產(chǎn)能達(dá)到100萬(wàn)千伏安。

“以前更多的是考慮怎么活，現(xiàn)在想的是怎么強(qiáng)。”經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，中良電氣形成了較為完備的公司架構(gòu)。但要想走得更遠(yuǎn)，還有許多問(wèn)題要解決。

融資難、融資貴，是中小企業(yè)普遍面臨的難題，中良電氣曾因此失去拿下更大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。去年，荷塘區(qū)企業(yè)服務(wù)中心工作人員上門(mén)走訪(fǎng)，陳文凱據(jù)實(shí)反映企業(yè)的困難。

陳文凱反映的問(wèn)題引起荷塘區(qū)委、區(qū)政府高度重視。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)研，荷塘區(qū)形成了一個(gè)由區(qū)政府進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的授信名單，有78家企業(yè)上榜，中良電氣名列其中。

“銀行主動(dòng)上門(mén)，最高可貸500萬(wàn)元，最快5天放款?！焙商羺^(qū)企業(yè)服務(wù)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

同時(shí)，為解決企業(yè)最為緊迫的人才問(wèn)題，荷塘區(qū)企業(yè)服務(wù)中心為企業(yè)組織專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，今年已舉辦6次。

“公司每年都會(huì)進(jìn)新人，現(xiàn)在已由起初6人發(fā)展到50人?！标愇膭P說(shuō)，一批優(yōu)秀人才的引進(jìn)，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，公司已獲得6項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、7項(xiàng)外觀專(zhuān)利。

“下一個(gè)5年，中良電氣將進(jìn)一步努力，力爭(zhēng)成為全省最優(yōu)秀的配電設(shè)備制造商?！闭雇磥?lái)，陳文凱信心滿(mǎn)懷。