熱衷于流行，追求時髦是人的天性，但如果把這個觀念用在農(nóng)機上則可能不太合適，因為農(nóng)機是個壽命很長的生產(chǎn)資料，盲目的追漲看跌可能會造成重大損失。國內(nèi)的烘干機就成了一種潮流化的產(chǎn)品，前幾年熱得不得了，據(jù)說最高時有400家企業(yè)在生產(chǎn)，在當(dāng)時，如果你沒有生產(chǎn)烘干機，你都不好意思說自己是家農(nóng)機企業(yè)，但流行的東西的特點就是“其興也勃焉，其亡也忽焉”，這不，今年就幾乎沒有人說烘干機了，當(dāng)然也沒有新企業(yè)進入了。

　　在今年武漢舉辦的中國國際農(nóng)機展上，烘干機參展企業(yè)只有25家，展出實物的只有20家左右，與往年相比，數(shù)量少了三分之一，說明生產(chǎn)企業(yè)普遍不看好烘干機了，展會反映行情，那么具體的情況如何呢?

　　一、今年的銷量出人意料大跌

　　年初做需求分析時，筆者曾經(jīng)請教過專家和從事烘干機的企業(yè)家，大家對2018年行情還保持謹慎樂觀的態(tài)度，因為2017年接近30000臺的，的確是沖的太猛了，所以大家整體判斷是2018年銷量會回落，但應(yīng)該是小幅的下降，不會出現(xiàn)大起大落。

　　但市場的真實情況如何呢?近期密集的考察了幾家國內(nèi)主要的糧食烘干機企業(yè)，了解到行業(yè)真實的銷售情況，烘干機行業(yè)的幾大巨頭銷量都有下降，但降幅參差不齊，整體看全行業(yè)在15000左右，只會少不會多。

　　銷量下滑的情況下，日子最難過的是生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)烘干機企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，除了烘干機，沒有其它的業(yè)務(wù)，是典型的將“雞蛋放在同一個籃子”，同時由于激增的需求量的刺激，很多企業(yè)快馬加鞭的上產(chǎn)能，但又沒有考慮競爭對手的產(chǎn)能和行業(yè)的需求能力，所以今年需求量一下滑，企業(yè)的產(chǎn)能就出現(xiàn)了空放，小企業(yè)沒有單子，倒閉的不在少數(shù)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家跟蹤的數(shù)據(jù)看，2015年約有350家企業(yè)(中聯(lián)重科的數(shù)據(jù)是400家)，2017年150家，2018年預(yù)計有100家，說明大量機會型公司已經(jīng)退出，今年中小企業(yè)仍在加速度退出，據(jù)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測，當(dāng)前100家企業(yè)仍是太多了，寶島臺灣曾經(jīng)也有60多家烘干機企業(yè)，日本有100多家，現(xiàn)在臺灣就剩6家，日本也只有不到10家，據(jù)專家預(yù)測，后期國內(nèi)只會剩下15家左右烘干機企業(yè)，其余的都會被淘汰掉。

　　二、背后的原因發(fā)人深省

　　對于烘干機這個重要的行業(yè)，我們不能只報喜不報憂。今年行業(yè)下滑幅度確實出人意料，肯定有其背后深刻的原因，并且應(yīng)該是綜合性的原因。

　　1、需求階段性飽和

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家的觀點，這一輪烘干機熱的原因有以下幾點：一是從2009年開始大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，土地集之后國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植規(guī)?；蔀榭赡?，而農(nóng)業(yè)規(guī)?；N植，尤其是水稻的規(guī)模化生產(chǎn)對烘干類設(shè)備就有剛性的需求，種植面積超過50畝的用戶就不得不考慮用烘干機了;二是補貼政策的強力刺激，近五年時間，南方、東北地區(qū)針對水稻、玉米均有特殊的補貼政策，有些地方補貼之后產(chǎn)品價格甚至出現(xiàn)倒掛的現(xiàn)象，農(nóng)民無需自己出錢就可以有自己的烘干機，政策的強拉動，烘干機行業(yè)產(chǎn)能急劇擴張，銷量也迅猛增長，從圖1就可以看出來;三是企業(yè)的營銷推動，營銷也是可以創(chuàng)造需求的，幾百家烘干機企業(yè)的集體發(fā)力，一是快速完成了行業(yè)的培育，讓烘干糧食成為一種習(xí)慣，另外通過企業(yè)營銷手段，刺激需求，讓猶豫不決的或觀望的用戶也提前購買了機器。

　　專家的觀點，國內(nèi)烘干機需求也應(yīng)該是一個循序漸進的過程，前一輪的訊猛增長勢必提前透支了市場的需求，事實上很多用戶購買烘干機并非有剛性需求，而是沖著補貼政策去的，要么是提前消費，要么是過度消費，前一輪普及式的市場行情過后，今年的需求下降，行情疲軟也是正常現(xiàn)象。

　　2、補貼總額和單機補貼額度降低

　　從2011年開始，烘干設(shè)備被列入國家農(nóng)機補貼目錄，并開始受到補貼政策的寵愛，如2011年-2017年國家農(nóng)機購置補貼目錄對糧食烘干機的補貼最高額度12萬元，各地方的補貼目標更是把糧食烘干機作為重點補貼的產(chǎn)品，有些省嚴格執(zhí)行國家補貼目錄要求的12萬的補貼標準，但有些地方對烘干機提高單機補貼額度或即累計補貼，從額度上看超過60%的補貼的并不鮮見。

　　從大田農(nóng)社搜集的數(shù)據(jù)看，2017年平床式糧食烘干機3-5T的大多數(shù)省份補貼是4500元，而寧波能補到6750元，5T噸以上平床式四川只補3000元，而寧波補貼10800元，處理連續(xù)式50T以上上海補貼高達50000元，而處理50-100T上海補貼69000元，處于100T以上天津補貼188000元。

　　再看看大田農(nóng)社整理的2018年各個省的烘干機補貼標準，筆者仔細的對比了兩年各個噸位的補貼標準，明顯的可以看出來，2018年要比2017年有較大幅度的下滑，由于國家減政放權(quán)，所以省里有更多的自主權(quán)，我們能看出來幾個非常大的變化，這應(yīng)該是引起今年烘干機銷量下滑的元兇：一是整體看2018年單機補貼額度要低于2017年，二是不少的省份取消了累加補貼，三是在各噸位上，很多省補標準甚至遠低于國補標準。

　　3、收益不理想和使用效率低下

　　購買烘干機的主要有三類人群：一是種植大戶，自購自用;二是糧食或種子加工企業(yè)，搞經(jīng)營掙錢;三是糧站或糧食加工企業(yè)，主要是以自用為主。

　　從市場一線調(diào)研的情況看，近幾年隨著烘干機越來越多，搞社會化服務(wù)的加工企業(yè)一是開工率不足，二是收益不理想，這種不理想有可能是對行情不太了解，盲目的上烘干機，或是當(dāng)?shù)匦枨蟊旧頉]有那么大，機器加工能力富裕了。

　　收益不理想，用戶不掙錢的情況下，當(dāng)然會影響二次消費的積極性。

　　4、向大型化升級，小型機需求下降

　　另一個比較隱蔽的，不為人所知的原因就是烘干機的大型化趨勢，主要原因是土地進一步集中，規(guī)?；N植在增加，同時糧食加工企業(yè)和國家糧庫開始自己上糧食烘干機了，所以大型高效率的糧食烘干機需求在增加，相應(yīng)的小型化的在減少，表現(xiàn)在整體數(shù)據(jù)上并不好看，但如果分析一下結(jié)構(gòu)，相信你會對行業(yè)真實情況會有深入的了解。

　　三、烘干機還有戲嗎?

　　如果從前文的數(shù)據(jù)分析，2018年烘干機銷量只有同期的一半，差不多是2014年的水平了，單從量上看，情況不容樂觀，從筆者深入工廠、市場和合作社加工現(xiàn)場了解的情況看，似乎更為糟糕，那么烘干機行業(yè)還有戲嗎?

　　記得這個問題筆者在2017年也曾專門撰文進行過分析。今年舊話重提，由于形勢差異很大，所以更有分析的價值。

　　這個問題雖是老生常談，但卻很容易說清楚，只需要看兩個指標就行：一是當(dāng)前的糧食烘干率是多少，二是未來市場空間還有多大?只要能說清楚這兩個事，這個問題就應(yīng)刃而解了。

　　先看第一個指標。從下圖可以看出來，糧食種植三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，糧食烘干機的確是短板中的短板，當(dāng)然對于5%這個數(shù)據(jù)，有的人并不認可，認為10%比較合適，但筆者認為是5%或10%并不重要，重要的是我們要知道我們國家糧食烘干水平確實很低，亟待迎頭趕上。

　　當(dāng)然沒有對比就沒有傷害，5%到底是高還是低呢，只有和別的國家對比才有真正的意義，據(jù)權(quán)威的數(shù)據(jù)，日本、歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達國家糧食烘干水平95%以上，日本能達到98%，這樣的對比，才能讓我們刻骨銘心的認識到我們國家的糧食烘干水平有多低。

　　再看第二個指標。我們在這里做一個簡單的測算，能直觀的預(yù)測出來國內(nèi)糧食烘干機的市場空間，假如糧食烘干率達到20%，以15噸標準量折算，保有量需要5.45萬臺烘干機，達到30%、40%、50%、60%的話，分別需要8萬臺、11萬臺、13.6萬臺、16萬臺。

　　當(dāng)然我們不能忘了國家還有戰(zhàn)略規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃。《全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》明確要求加快農(nóng)業(yè)機械化，推進主要作物生產(chǎn)全程機械化。糧食烘干機是實現(xiàn)小麥、水稻和玉米等作物全程機械化產(chǎn)后的一個關(guān)鍵機械，是實現(xiàn)“十三五”農(nóng)業(yè)機械化主要指標的重要農(nóng)機裝備之一，預(yù)計到2020年保有量達10萬臺

　　總之從烘干水平看，三大主糧烘干率最高不超過10%的水平，空間無限，國家政策仍將支持烘干機的發(fā)展，同時市場化內(nèi)生需求正在形成，從長期，筆者看好烘干機行業(yè)走勢，但近期看，上一輪烘干機透支了至少三年的需求，所以行業(yè)將會有一個短暫的低谷期，企業(yè)一是要想法設(shè)想度過變個短暫的周期，同時要找到差異化的競爭路線。

　　四、烘干機企業(yè)出路何在?

　　經(jīng)過和行業(yè)一些專家的交流，針對國內(nèi)烘干機行業(yè)的前景，發(fā)表筆者自己的一些不成熟的看法，僅供參考：

　　1、大企業(yè)和小公司都將退出，最終專業(yè)化公司將獨領(lǐng)風(fēng)騷

　　烘干機行業(yè)的洗牌早就開始了，但并不徹底。從事糧食烘干類產(chǎn)品的公司有三種類型：第一種是像臺灣三久、日本金子、山本等專業(yè)的做烘干設(shè)備的專業(yè)型公司;第二類是國內(nèi)專業(yè)做烘干機的公司，比如牧羊集團、三喜農(nóng)機、辰宇農(nóng)機、天禹農(nóng)機、麥稻之星等企業(yè);第三類是多元化的大企業(yè)，比如前面說過的中國一拖、雷沃重工、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機、江淮動力、沃得農(nóng)裝等國內(nèi)的第一陣營農(nóng)機公司和約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬、井關(guān)等跨國公司。

　　烘干機這種產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的拖拉機、聯(lián)合收獲機等農(nóng)機產(chǎn)品，對于用戶來說，購買的并不是單純的機器，而是烘干糧食的解決方案和后續(xù)全生命周期的作業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，不同的用戶，根據(jù)其種植面積、加工需求要提供解決方案，銷售人員要到用戶的家里去勘察施工現(xiàn)場，根據(jù)場地和地理環(huán)境提供設(shè)計圖，除了烘干機外還要有配置設(shè)施，除了提供產(chǎn)品還要為用戶安裝、調(diào)試和加工過程中的指導(dǎo)。

　　烘干機不是標準化的產(chǎn)品，需提供解決方案，并且是個性化的方案，這就決定了沒有設(shè)計和施工能力的小企業(yè)沒有競爭力，而有產(chǎn)品又有實力的大型企業(yè)也干不成，因為個性化需求會導(dǎo)致管理的復(fù)雜性和低效率，所以從全球范圍看，沒有一家大企業(yè)能做好烘干機的，小編看好專業(yè)化的公司，這種公司只提供烘干機或糧食收獲后處理設(shè)備，能針對不同的用戶提供個性化解決方案，對于用戶使用過程中的問題能快速解決，這是專業(yè)和專注的優(yōu)勢。

　　2、將形成賣產(chǎn)品和加工服務(wù)兩種商業(yè)模式

　　隨著競爭的加劇，會有一大批企業(yè)退出市場，有些企業(yè)會遠離農(nóng)機行業(yè)，但一些搞烘干機的會向上下游拓展，其中一個方向就是不賣烘干機而直接從事糧食收儲、烘干、加工、貿(mào)易服務(wù)。

　　植保無人機行業(yè)有兩種商業(yè)模式，一種是以大疆為代表的硬件派，就是只向用戶銷售無人飛機，另一種是以極飛為代表的作業(yè)派，用自己的機器，組裝飛防服務(wù)大隊直接為用戶提供植保飛防作業(yè)服務(wù)，筆者預(yù)測烘干機行業(yè)也會出現(xiàn)類似的現(xiàn)象，事實上近期筆者在市場調(diào)研時，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)江蘇的一些烘干機制造企業(yè)在轉(zhuǎn)行做糧食烘干中心了，有一家烘干機老板打算建一個有80臺套烘干機的大型糧食加工中心。

　　3、產(chǎn)品大型化將成為趨勢

　　糧食烘干機的大型化趨勢已經(jīng)走出。據(jù)一些烘干機廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，近幾年大型化有幾個原因：一是土地越來越集中，規(guī)模化進程在加快，原來用戶購買單臺或一組的，現(xiàn)在起步就是4組或6組，原來購買小噸位的，現(xiàn)在直接購買20噸、30噸的;二是專門從事糧食烘干服務(wù)的烘干中心在增加，這些烘干中心通過加工糧食來盈利，最看重的是加工效率，所以需要大噸位、連續(xù)式烘干的設(shè)備;三是糧庫、糧店和食品企業(yè)開始大量的購買烘干機，以前他們收加工好的糧食，現(xiàn)在為了追求效益，自己收濕糧食自己加工，這些用戶購買的都是大噸位的設(shè)備建立烘干中心。

　　4、多功能機型是方向，細分領(lǐng)域?qū)愜娡黄?br />
　　關(guān)于烘干機不能局限于糧食烘干，事實上凡是在收獲時水分含量高的作物都有烘干的需求，這方面不再贅述，在這里只說結(jié)論：

　　一是糧食烘干機向加工的多品種發(fā)展?，F(xiàn)有的糧食烘干機要么只能烘水稻，對玉米、大豆等作物烘干效果差，要么只能烘小麥和玉米，對水稻和油菜等效果不好，這就造成機器使用率低，綜合性價比不高。現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)在引進國外的多功能的烘干機，據(jù)說歐洲有能烘30種作物的烘干機技術(shù)已經(jīng)引入國內(nèi)市場了。

　　二是細分領(lǐng)域?qū)愜娡黄?。也就是烘干機的差異化發(fā)展，預(yù)計未來，一些專業(yè)化的公司和中小型企業(yè)將避開和大企業(yè)的正面競爭，向細分行業(yè)發(fā)展，比如中藥材、果蔬、花卉、煙草、橡膠、菌類、礦物質(zhì)等產(chǎn)品烘干，未來在這些細分領(lǐng)域會出現(xiàn)一些獨角獸企業(yè)，這些企業(yè)有可能在全球范圍內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，這些細分市場每一個都不算太大，但加起來會產(chǎn)生長尾效應(yīng)，其商業(yè)價值也不容小視。