2018年，可以說(shuō)是電纜行業(yè)最震蕩的一年！因?yàn)槲靼驳罔F＂問題電纜＂事件，＂非標(biāo)＂電纜現(xiàn)在是徹底沒活路了。當(dāng)我們回頭想重新做＂正當(dāng)＂生意的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真的太難了。

1、稅務(wù)問題

以前是隨便地開票，多注冊(cè)公司就可以了；現(xiàn)在呢，直接和流水掛鉤。以前＂買雞賣鴨＂的事情不可能發(fā)生了。一不小心，賺錢的生意也許會(huì)變成虧錢的。估計(jì)最近會(huì)計(jì)應(yīng)該是最忙的人了。

2、政策趨嚴(yán)，倒閉潮來(lái)臨

小編不清楚現(xiàn)在到底有多少企業(yè)在生產(chǎn)，有多少企業(yè)在停產(chǎn)。但是從目前狀況來(lái)看，沒資質(zhì)的估計(jì)要關(guān)門一批了；產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的估計(jì)又一批；還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查，能存活下來(lái)70%算是不錯(cuò)的了。

3、行業(yè)集中度提升

小廠家的市場(chǎng)越來(lái)越小了，大部分都是老產(chǎn)品，非標(biāo)電纜無(wú)法生產(chǎn)，利潤(rùn)減少，同時(shí)因?yàn)檎?guī)管理帶來(lái)的成本增加，估計(jì)以后會(huì)越來(lái)越難了。另一方面大廠家的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，未來(lái)電纜生意將會(huì)流向少數(shù)纜企的手中。

4、市場(chǎng)兩極分化加劇

高端產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚，低端產(chǎn)品將會(huì)無(wú)利潤(rùn)，或者微利。大廠的重心將會(huì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品和小廠家一樣，給錢就賣，無(wú)利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。

5、沒有質(zhì)量與服務(wù)，缺腿走不遠(yuǎn)

現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時(shí)代了，客戶的要求越來(lái)越高了，產(chǎn)品質(zhì)量有要求，售后服務(wù)也要有?，F(xiàn)在還能找到幾個(gè)膽子大的，可以只看價(jià)格不看質(zhì)量的？

6、沒有利潤(rùn)，我拿什么救你——中間商

如果說(shuō)以前靠工程就可以活著的話，現(xiàn)在很多人的眼光已經(jīng)直接盯上了零售市場(chǎng)，即廠家直銷：廠家——銷售——消費(fèi)者或者廠家——消費(fèi)者。代理什么的基本上已經(jīng)絕了，因?yàn)闆]有利潤(rùn)給代理了。

7、注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深

這年頭就是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所以每個(gè)銷售都要從被動(dòng)變主動(dòng)。不相信嗎？如果馬云賣電纜，牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時(shí)代已經(jīng)過去了，酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是服務(wù)。

8、賒賬死得快

以前是有生意就敢接，現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接，沒現(xiàn)金你說(shuō)出天來(lái)也不做了。賺你5%，一年資金流動(dòng)4次，總體賺15%；如果你賒賬一年，銀行貸款要10%(有的更高)，我要倒虧5%了。電纜人不是雷鋒，也要養(yǎng)家。

9、不創(chuàng)新更沒有＂錢途＂

企業(yè)貸款變難，國(guó)家未來(lái)的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新，如果還是抱著守舊的態(tài)度，作坊的做派，估計(jì)很難再?gòu)你y行中獲得支持了。

10、人工成本大幅上升

人員結(jié)構(gòu)上，如果說(shuō)以前只要有工人和銷售就可以了，現(xiàn)在財(cái)務(wù)人員、推廣人員、售后等環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少了。人工成本將會(huì)增加了。

11、業(yè)務(wù)專業(yè)化要求提高

以前是入行容易，背點(diǎn)宣傳單就可以出去跑業(yè)務(wù)了，結(jié)果辛苦一年，換來(lái)一堆的欠賬，想不干都沒法。現(xiàn)在是入行就要了解電纜，談一次生意，你不僅要比客戶更了解電纜，甚至要比客戶更了解他的需求才行。