新縱科：做真正的精準(zhǔn)醫(yī)療，讓大家用得起好的精密醫(yī)療儀器

2018-12-14 15:38來源:裸泳//

原標(biāo)題：新縱科：做真正的精準(zhǔn)醫(yī)療，讓大家用得起好的精密醫(yī)療儀器

『以前是好的設(shè)備用不起，以后我想讓大家用得起，這是我的使命。好的東西中國一定要用起來?！?/p>

文/張浩

深度報道/共2458字/閱讀6分鐘

項目名稱：湖北新縱科

主營業(yè)務(wù)：高通量同步熒光檢測儀及配套試劑、高效組織細胞處理系統(tǒng)、智慧實驗室系統(tǒng)、其他試劑及材料

融資情況：2018年8月獲得中科院創(chuàng)投a輪投資

關(guān)鍵詞：高通量分子診斷檢測技術(shù)平臺、精準(zhǔn)醫(yī)療、精密儀器、流式細胞技術(shù)、中科院武漢病毒研究所、國家杰出青年、國家萬人計劃

受訪人：新縱科聯(lián)合創(chuàng)始人、首席科學(xué)家、董事長王華林

一句話提煉：提供高通量精準(zhǔn)分子檢測診斷技術(shù)系統(tǒng)解決方案

成立于2010年11月的新縱科，已經(jīng)邁入了第9個年頭。而在8月份，才剛剛完成中科院創(chuàng)投的a輪投資。看上去，似乎有點慢。

慢的原因是因為，王華林想為國家做一點事，而非為了賺錢。

『十幾年前我們就很清楚要做的事非常難，必須要有科研基礎(chǔ)，否則走不下去。在科研上做出很好的成績，做產(chǎn)業(yè)化才有底氣?！?/p>

產(chǎn)業(yè)化這件事，王華林比其他人考慮的更嚴(yán)肅。

其實在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域中，大多精密儀器全靠進口，價格高、售后差、一旦限制進口，企業(yè)面臨停工。

『那為什么不去做它？』

咽不下這口氣的王華林，想讓從業(yè)者們用得起來。

『在科研上做出很好的成績，做產(chǎn)業(yè)化才有底氣』

王華林是典型的科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)者。

2000年碩士畢業(yè)于中科院武漢病毒研究所，同年留所并在職攻讀中科院水生生物研究所博士研究生，2003年獲博士學(xué)位。2000~2003年間獲得荷蘭nuffic和德國daad獎學(xué)金。

或許對很多科研工作者而言，將所學(xué)有所用，是不謀而合的志向。

對于王華林而言，這個契機并非邁入科研大門便開始，而是在2011年獲得國家杰出青年時才開始。

獲得杰青后，王華林選取了國內(nèi)較為稀缺的方向——分子診斷醫(yī)療器械領(lǐng)域。

由于應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，分子診斷行業(yè)在全球得到了飛速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，分子診斷市場規(guī)模從2010年16.5億元增長至2014年45.9億元，cagr達29.1%，占ivd市場的比例從2010年11%增長至2014年的15%，分子診斷市場增長率高于ivd整體增長率；假設(shè)分子診斷占比保持在15%不變，預(yù)計2019年分子診斷市場規(guī)模將達到108億元，分子診斷有望成為最有前景的體外診斷細分領(lǐng)域之一。

發(fā)展雖為旺盛，但產(chǎn)業(yè)鏈仍有缺失。

大體說來，分子診斷行業(yè)的上游有儀器設(shè)備和試劑兩塊；中游是應(yīng)用型企業(yè)，應(yīng)用企業(yè)直接從設(shè)備供應(yīng)商或經(jīng)銷商購買設(shè)備；下游則是血液樣本采集和檢測。

分子診斷行業(yè)和所有高端制造行業(yè)類似，上游核心技術(shù)更多掌握在國外，國內(nèi)企業(yè)則更多集中在試劑或下游應(yīng)用層面。但沒有核心技術(shù)無疑會受制于人，幾乎和今年的芯片行業(yè)類似。

所以說王華林想為國家和行業(yè)做一些事，是有道理的。他心里有種使命感。

做真正的精準(zhǔn)醫(yī)療

而使命感這種東西，往往有其原因。

其實在所有精密儀器行業(yè)，最核心的就是設(shè)備。很多人覺得，設(shè)備是稀松平常的事情，買就行了。但事實上包括王華林在內(nèi)，大多從業(yè)者都有過『憋屈』的體驗。

因為身處科研單位，常常要購置設(shè)備，王華林曾購置過某款精密設(shè)備，保修期一年，但剛好一年就壞了。于是找廠家來修，維修人員說：『上門一萬，不保證修好』。

『我心想，上門1萬不保證修好，這不是敲詐我嗎？』

王華林后來到電腦城找了個小伙，沒想到一會兒就修好了?！核f有個電阻非標(biāo)了，買不到電子原件，我給你剪一截銅絲焊上去，然后就修好了。問他多少錢，他說50塊，我直接給了他200塊。這個事對我刺激很大，我當(dāng)時琢磨這個事，不能一天到晚買進口設(shè)備。』

咽不下這口氣的王華林，決心一定要自己做，想讓從業(yè)者們用得起，也用得來。

但此時擺在他面前的3個難題是，一能不能做出來，二有沒有完善的供應(yīng)鏈做支持，三做出來的后續(xù)？

之所以有這三個問題，是因為在整個國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)，雖談了很久的概念，但也并沒有真正的精準(zhǔn)醫(yī)療，其中有大量影響因素。

先說能否做出來，主要在高通量同步熒光檢測儀這款設(shè)備上。

其投資人中科院創(chuàng)投皮振鈞表示，『為什么說高通量分子檢測那么重要？因為它能用在疾病檢測上，并且功能豐富，在這個體系之內(nèi)既可以檢測核酸、又可以檢測蛋白，到目前為止，還很少有機器能做到這一點。同時在理論上可支持，在一個樣本中檢測500個指標(biāo)。』

其實在王華林決定做這件事之前，2008年左右他曾去做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾乎沒人能做出來。

難度可想而知，相應(yīng)王華林也一做8年。而之所以投入長達8年這樣看似不經(jīng)濟的行為來做科研，是因為在他看來，企業(yè)走的遠不遠，取決于這個。

第二供應(yīng)鏈。

這8年間，王華林除了做研發(fā)外，第二件事，就是『摸準(zhǔn)了』高端醫(yī)療器械的供應(yīng)鏈。

常年從事相關(guān)領(lǐng)域投資的皮振鈞說，『武漢項目的成功率為什么這么低？北上廣深的成功率為什么這么高？是因為醫(yī)療器械在深圳、上?？梢宰疃虝r間做好供應(yīng)鏈，縮短研發(fā)時間，但在武漢，做不到這一點?！?/p>

因此新縱科目前的生產(chǎn)在上海，如何調(diào)光度、特殊技術(shù)等加工又放在了太倉。

第三后續(xù)。

采訪過程中，王華林常談到體系化。

因為一方面來說，醫(yī)療數(shù)據(jù)是海量數(shù)據(jù)，做海量數(shù)據(jù)的檢測，必須要體系化設(shè)備做配套。其中特別是病毒性檢測，不能接觸，相應(yīng)以物聯(lián)網(wǎng)形式，他們也做了智慧實驗室系統(tǒng)。

另一方面則在于，醫(yī)療器械行業(yè)的固有問題。

皮振鈞表示，『在這個行業(yè)，30億營業(yè)額是個瓶頸，1個億凈利潤是個天花板，上新產(chǎn)品也不會把利潤率提高，反而會消耗利潤率和公司精力。原因是沒有體系化?！?/p>

這也就是為什么，除了高通量同步熒光檢測儀外，新縱科還做了高效組織細胞處理系統(tǒng)及大量配套試劑產(chǎn)品，以及智慧實驗室等項目。

另一方面也是對應(yīng)長期的科研，做業(yè)務(wù)的補充。『在投資者來之前，我們要自己有造血能力，自己要養(yǎng)活自己?！?/p>

『以前是好的設(shè)備用不起，以后我想讓大家用起來』

之所以談到造血能力，是因為新縱科也經(jīng)歷過九死一生。

王華林表示，若不是上一輪中鈺資本的負(fù)責(zé)人懂這個，很可能新縱科走不到現(xiàn)在。

『我們公司發(fā)展至今，沒有成立融資部門，這些事都是我自己去解決。這也就是為什么真正做技術(shù)的公司很難成功轉(zhuǎn)化，因為你的人員儲備只有技術(shù)。我屬于講故事特別差的人，因為我們是做科學(xué)的。一直說我們做體系化，投資者看不懂，他不會跟你講體系化，因為這違背了投資的很多思路。但在我的理念，體系化是最有價值的?！?/p>

對于這幾年來為數(shù)不多的融資，王華林也較感慨。

他端著速溶咖啡，在中科院武漢研究所不大的辦公桌后說，『我們是趕上了一個比較好的時機，以前我對自己的年齡不太滿意，從讀書到現(xiàn)在一直踩著時代的末班車。這次，我終于踩到一個頭班車?！?/p>

對于這位科研從業(yè)者而言，『使命』是說出頻次最高的一個詞。

『以前是好的設(shè)備用不起，以后我想讓大家用得起，這是我的使命。好的東西中國一定要用起來。』

事實上分子診斷已是很大的市場，毋庸置疑。只是在中國的滲透還很低，只是我們離精準(zhǔn)醫(yī)療的路還很遠。

而新縱科更多想把這條路鋪得近一點。

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