——東電電子（上海）有限公司總裁陳捷談TEL中國經(jīng)營之道
世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正逐步向中國大陸轉(zhuǎn)移,在全球半導(dǎo)體市場持續(xù)低迷下,仍保持高速增長的中國半導(dǎo)體市場吸引著眾多投資者。作為全球知名的半導(dǎo)體制造設(shè)備供應(yīng)商——東電電子（TEL）,自然不會在中國放棄自己全球半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商的主角地位。東電電子（上海）有限公司總裁陳捷說,“為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求,TEL最近已將自己的定位由一家日本公司調(diào)整為全球性半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商�！�
成立于1963年的TOKYO ELECTRON LTD. (TEL),是全球最大的半導(dǎo)體制造設(shè)備、液晶顯示器制造設(shè)備制造商之一,在日本、美國、歐洲、臺灣、韓國及中國大陸等地建有27個子公司和84個分支機(jī)構(gòu),一萬多雇員在全球范圍內(nèi)進(jìn)行多方位的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù),對其日益增長的客戶提供極具競爭力的支持。目前,TEL年銷售額高達(dá)70億美元以上,產(chǎn)品主要包括：涂布/顯像設(shè)備、熱處理成膜設(shè)備、干法刻蝕設(shè)備、CVD、PVD、濕法清洗設(shè)備及測試設(shè)備。TEL也是最早參與中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司之一,是中國第一條6英寸線（首鋼日電）和8英寸線（華虹NEC）晶圓制造設(shè)備的供應(yīng)商。
在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域力爭全球第一。目前半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)正在演變?yōu)槟K化集成生產(chǎn)方式,即每個部件供應(yīng)商完成自己的模塊后提供給整機(jī)設(shè)備商,再由整機(jī)設(shè)備商將各模塊集成、整合,形成整機(jī)設(shè)備交由晶圓制造商使用。據(jù)陳捷介紹,正是出于這種經(jīng)營理念和擁有世界一流的技術(shù),TEL現(xiàn)已在生產(chǎn)第二、三代300mm晶圓制造設(shè)備,并在7個主要產(chǎn)品中,有4項位居世界第一,其中TEL的涂布/顯像設(shè)備更是占有全球80%的市場份額。陳捷說,“分工越細(xì),越說明半導(dǎo)體設(shè)備市場的成熟,這也決定了半導(dǎo)體設(shè)備制造業(yè)將進(jìn)入一個微利時代。因此,作為設(shè)備供應(yīng)商就只能依靠降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量來爭奪市場,而TEL進(jìn)入中國并采取模塊化設(shè)備制造模式,就是個適合中國市場需求的一個很好解決方案。”
提供增值服務(wù),與用戶雙贏。如同F(xiàn)oundry向IC設(shè)計公司提供IP等增值服務(wù)一樣,Foundry對其設(shè)備供應(yīng)商也存在增值服務(wù)的需求。TEL目前對其中國用戶在提供世界一流技術(shù)設(shè)備的同時,還提供多項增值售后服務(wù)。據(jù)介紹,中國已有Foundry廠向TEL訂購了整套服務(wù)方案,其它晶圓制造商也開始選擇部分服務(wù)項目。陳捷認(rèn)為,晶圓廠把設(shè)備維護(hù)業(yè)務(wù)外包出去會有個認(rèn)識過程,但隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)垂直分工越來越細(xì),晶圓制造商生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)交由設(shè)備供應(yīng)商來完成是個趨勢。他說,“因為我們比Foundry廠的設(shè)備工程師更專業(yè)、也更有經(jīng)驗,更重要的是能為晶圓制造商省錢�！�
對客戶提供本地化服務(wù),是TEL的經(jīng)營主旨。從1998年的上海辦事處設(shè)立,到2002年4月注冊東電半導(dǎo)體設(shè)備上海公司,再到2003年4月東電電子（上海）有限公司的掛牌,我們可以看到近兩年TEL在中國大陸的發(fā)展步伐在明顯加快。陳捷介紹,在上海張江高科技園區(qū)成立的東電電子（上海）有限公司將以半導(dǎo)體與FPD制造設(shè)備的保養(yǎng)、維修與調(diào)試、改造等服務(wù)為主營業(yè)務(wù),將在今年10月正式運(yùn)營。而已有的東電半導(dǎo)體設(shè)備（上海）有限公司將依托外高橋保稅區(qū)的優(yōu)勢,開展物流業(yè)務(wù)。
以貼身服務(wù),搭建TEL在中國的網(wǎng)絡(luò)體系。目前TEL上海公司與其中國目前最大的用戶SMIC和GSMC為鄰,天津事務(wù)所與摩托羅拉相伴,蘇州、北京事務(wù)所又因和艦科技、中芯環(huán)球而設(shè)。由于上廣電與NEC合資TFT和TSMC8英寸晶圓廠項目的上馬,TEL又將分別在上海的莘莊、松江設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。這種通過提供貼身服務(wù)的形式,使TEL在中國初步構(gòu)建起自己的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。陳捷表示,隨著中國北方城市晶圓制造項目的相繼開建,TEL還將成立北方總部（隸屬上海公司）,以完善TEL在中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。
TEL要與中國本土業(yè)者加強(qiáng)合作。目前TEL產(chǎn)品在中國市場的占有率高于TEL全球市場比率,這使得TEL對中國半導(dǎo)體設(shè)備市場信心倍增。陳捷說,根據(jù)中國市場的成熟度和發(fā)展需求,TEL已有計劃在中國設(shè)立生產(chǎn)加工基地和研發(fā)中心,把部分半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備的制造和研發(fā)能力轉(zhuǎn)移到中國。陳捷表示,只要零部件采購實現(xiàn)25%本地化,TEL就會在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行整機(jī)組裝。陳捷建言,中國在半導(dǎo)體制造設(shè)備上應(yīng)從核心零部件入手,因為關(guān)鍵零部件技術(shù)門檻不高而利潤可觀,這對起步階段的中國半導(dǎo)體設(shè)備制造業(yè)來說較容易上路。
半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)能否發(fā)展起來,本地市場的支撐是關(guān)鍵。陳捷認(rèn)為,盡管目前韓國、臺灣晶圓制造業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá),但其半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)并未真正發(fā)展起來,主要原因就在于這兩地的本土半導(dǎo)體市場太小使然。美國和日本是世界半導(dǎo)體制造設(shè)備主要供應(yīng)國,正是得益于它們是世界第一、二大半導(dǎo)體產(chǎn)品需求市場。雖然中國現(xiàn)階段半導(dǎo)體制造設(shè)備產(chǎn)業(yè)還相當(dāng)薄弱,但中國目前是世界第三大半導(dǎo)體消費(fèi)市場。實際上,TEL目前已將部分業(yè)務(wù)有意識地介紹給中國本地業(yè)者來加工生產(chǎn)了。陳捷說,“TEL在中國,要與中國半導(dǎo)體上下游業(yè)者共同快速成長。” |
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