曾有人這樣調(diào)侃,我國照明電工企業(yè)千千萬,去年哀嚎一大片。

此前,大照明產(chǎn)業(yè)研究院指出:2018年,全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯綜復(fù)雜,國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)下行常態(tài)化、房地產(chǎn)降溫、中美貿(mào)易摩擦加劇、環(huán)保管制持續(xù)催化等原因致使led照明市場需求疲軟,行業(yè)整體增速放緩并進(jìn)入深化調(diào)整階段。而在“2018百強(qiáng)榜”百強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中,27家百強(qiáng)企業(yè)業(yè)績較2017年出現(xiàn)不同程度下滑。其中更有甚者,去年營收直接蒸發(fā)掉21.43億元。看,現(xiàn)實向來骨感,市場的艱難現(xiàn)狀觸目驚心。

在“市場趨冷”的大背景之下,公牛卻實現(xiàn)了超90億元的營收,它是怎么做到的?

不得不說,公牛是一家有戰(zhàn)略、有自己節(jié)奏的企業(yè)。

探訪公牛的發(fā)展之道,其之所以能夠一直走在行業(yè)的最前列,脫離不了其對趨勢的準(zhǔn)確把握和對自身的不設(shè)限。一直以來,提及開關(guān)插座,自然而然就會想到公牛,以至于大眾對公牛已形成一種“電工企業(yè)”的固化印象。

實際上,發(fā)展至今,公牛的產(chǎn)品線早已不僅限于插座。目前,公牛集團(tuán)形成了“安全插座”“裝飾開關(guān)”“愛眼led燈”“數(shù)碼配件”四大產(chǎn)品線組合。

值得一提的是,成立僅五年時間的led照明板塊,就為公牛2018年營收貢獻(xiàn)了7個多億的業(yè)績。

公牛進(jìn)入led燈具領(lǐng)域之后,其“愛眼”“健康”的產(chǎn)品定位受到市場認(rèn)可。

當(dāng)前,“led照明”板塊已成為公牛集團(tuán)新的業(yè)績增長點。其實公牛進(jìn)入led領(lǐng)域,還要從五年前講起。 大概是因為在電工行業(yè)已經(jīng)足夠閃耀,又或者是因為看到了行業(yè)的發(fā)展趨勢,向來專注電工領(lǐng)域的公牛開始想要尋找新的挑戰(zhàn)和突破。

2014年,公牛將目光瞄準(zhǔn)led領(lǐng)域,彼時正值led產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展階段。發(fā)展至今,從球泡、筒燈、天花燈,到燈帶、吸頂燈替換光源模組配件,再到led閱讀燈、led吸頂燈等,公牛愛眼led逐漸實現(xiàn)了從單品類銷售,到向全產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移。與此同時,從省到市到縣,再深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn),公牛這些年不斷加強(qiáng)終端網(wǎng)點建設(shè)。

據(jù)悉,在渠道布局方面,公?，F(xiàn)共有經(jīng)銷商2179家,渠道建設(shè)已覆蓋全國31個省、直轄市及自治區(qū),產(chǎn)品覆蓋了近100萬個零售終端網(wǎng)點。

此前,公牛燈飾營銷系統(tǒng)總監(jiān)陽波還指出,公牛將建立渠道精細(xì)化運營管理體系以實現(xiàn)精細(xì)化營銷,區(qū)域精細(xì)化就是要把每一個市場、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都當(dāng)成一個區(qū)域來經(jīng)營。借助開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器成熟的渠道網(wǎng)絡(luò),公牛愛眼led業(yè)務(wù)在全國市場的發(fā)展如虎添翼,市場占有率不斷飆升,成績斐然。

“繼承了公牛集團(tuán)對品質(zhì)的極致要求,產(chǎn)品品質(zhì)過硬,公牛愛眼led未來的發(fā)展前景十分明朗。”談及公牛愛眼led,終端經(jīng)銷商曾這樣評價。

實現(xiàn)從電工到led照明的華麗轉(zhuǎn)身,這只不過是公牛戰(zhàn)略布局的一部分。未來,待成功ipo之后,公牛的潛力和能量或?qū)⒏跸胂蟆?/p>