一、主要農(nóng)機產(chǎn)品業(yè)績持續(xù)下滑

　　拖拉機市場。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2017年1-3月，大型拖拉機累計產(chǎn)量17475臺，中型拖拉機累計產(chǎn)量155201臺，小型拖拉機累計產(chǎn)量31萬臺。產(chǎn)量不等于銷量!據(jù)筆者了解，身處“第一梯隊”的拖拉機品牌，庫存壓力空前，一些企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)處于半停產(chǎn)的狀態(tài)，這是筆者從業(yè)多年來從未見到過的情景。

　　小麥收獲機市場。往年的麥收作業(yè)季節(jié)到來之前，都是小麥收獲機的銷售旺季?？上r過境遷，盛況不再。從2016年開始，在華中、華北等小麥主產(chǎn)區(qū)，小麥收獲機市場大幅下滑。筆者從不少地方的經(jīng)銷商口中得知，從今年春節(jié)過后到4月底，小麥收獲機的銷量同比2016年明顯下滑，基本上也就是去年的一半兒水平。很快就是麥收旺季了，如果在最后“沖刺”階段依然如此，那么今年或?qū)⒃谌ツ辍把鼣亍钡那疤嵯略俅巍把鼣亍薄?br />
　　水稻收獲機市場。一些水稻收割機生產(chǎn)企業(yè)在2016年為了搶占市場份額，用戶只需支付少量的預付款后便可提機，后續(xù)貨款可以待收獲季節(jié)之后再行償還，極大地拉動了產(chǎn)品的銷售。但在某種程度上也提前預支今年的銷量，使得今年水稻收獲機市場更為難測。雖說這種方法是一種營銷模式的創(chuàng)新，但后續(xù)風險較大，需要做好規(guī)避措施。外資品牌水稻收割機因為采用產(chǎn)能限制+訂單式生產(chǎn)+全款提機的營銷模式，受到的影響反而有限。其他國內(nèi)水稻收割機品牌受到的影響比較明顯。

　　玉米收獲機市場。受多重因素的影響，玉米收獲機在2015年“斷崖式”下滑，2016年持續(xù)下滑勢頭。用戶手中的玉米收獲機已經(jīng)足夠“吞吐”現(xiàn)有玉米種植面積，飽和度已經(jīng)很高。再加上2017年中央財政農(nóng)機購置補貼資金已經(jīng)在年初一次性下達各地，而下半年才是玉米收獲機的銷售旺季，因此，2017年農(nóng)機購置補貼政策對玉米收獲機的拉動不是很大。所以，在沒有更具特色的迭代產(chǎn)品問世之前，已經(jīng)處于飽和狀態(tài)的玉米收獲機市場很難好轉(zhuǎn)，玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)還將繼續(xù)減少。

　　二、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)下滑的原因

　　主要農(nóng)機產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)。參加過大田農(nóng)社農(nóng)事服務中心經(jīng)銷商加盟會的人應該都看到過上面的表格，從大數(shù)據(jù)可以看出，主要品目的農(nóng)機產(chǎn)品小麥機、水稻機、玉米機已經(jīng)處于超飽和狀態(tài)，唯有拖拉機還有少許空缺。在還未到達2020年之前，現(xiàn)有的主要農(nóng)機產(chǎn)品就已經(jīng)達到相當?shù)娘柡投?，那么?020年之前的幾年怎么辦?市場會景氣嗎?農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的日子會好過嗎?

　　農(nóng)機“供給側(cè)”產(chǎn)能過剩。在我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展“黃金十年”期間，很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)都嘗到了甜頭兒，為了追逐更多的利益，把賺到的錢用于投資建廠、擴大產(chǎn)能。正值“風口”、正值“大潮”時期，一個企業(yè)擴大產(chǎn)能或許還不會影響大局，但是多個企業(yè)、整個行業(yè)都擴大產(chǎn)能，勢必會影響大局。市場大潮退去之后，那些多余的產(chǎn)能、尚在建設中的廠房、尚未投產(chǎn)的設備，一下子成了企業(yè)的累贅，擠占了大量資金，導致企業(yè)經(jīng)營困難。2017年一些經(jīng)營不善的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商將加速被“洗牌”出局。

　　農(nóng)機“需求側(cè)”劍指高端。當今的農(nóng)機用戶，對農(nóng)機的需求不僅停留在“能用”標準，在此基礎上更要求“好用”，甚至有的用戶還要滿足“面子”的需求。特別是現(xiàn)在的農(nóng)機專業(yè)用戶，不再像以前的散戶那樣把自家和鄰居的地打理完就完事了，而是要用農(nóng)機賺錢，自然要講究農(nóng)機回報率和回報周期。一般來說國產(chǎn)農(nóng)機在3年保修期內(nèi)故障不會很多，而3年后的維修成本很可能就會高于作業(yè)收入。為了盡早收回成本，產(chǎn)生利潤，當今的農(nóng)機用戶更青睞高端農(nóng)機的性能和無故障時長。

　　農(nóng)機用戶購買能力下降。2016年“鐮刀彎”等玉米主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入急劇下降，不僅降低了用戶購買農(nóng)機的能力，而且也影響到農(nóng)民種地愿望。再加上今年農(nóng)機購置補貼總額減少30億元，農(nóng)機購置補貼比例在去年基礎上再次下調(diào)，比如河南省2016年1504拖拉機補貼額為94500元，2017年就降低到68000元，差距26500元，無形中增加了產(chǎn)品的銷售價格，打擊用戶購機的積極性。

　　農(nóng)機排放標準升級“后遺癥”猶存。2016下半年，因為“國二”農(nóng)機大限將至，“國二”農(nóng)機瘋狂甩貨，從一定意義上提前透支了今年的市場需求。再加上一些用戶對“國三”農(nóng)機的操作使用還不是很熟悉，對“國三”農(nóng)機穩(wěn)定性還有一定的顧慮，雖然2016年投放到市場的“國三”農(nóng)機試用者口碑還可以，但是綜合因素導致了今年“國三”農(nóng)機的銷量不是很樂觀。

　　三、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進入“谷底”了嗎?

　　社會各行業(yè)大背景不容樂觀。放眼整個社會大背景，自2008年美國爆發(fā)“金融危機”之后，全球經(jīng)濟尚未走出低迷狀態(tài)，中國的很多行業(yè)也逐漸進入低速發(fā)展的“新常態(tài)”。農(nóng)機工業(yè)也進入“洗牌期”，盡管這個”洗牌期”比別的行業(yè)來的晚了一些，但慘烈程度不會比其他行業(yè)差。所以，大家對這一輪的行業(yè)調(diào)整的“長期性”和”艱巨性”要有充分思想準備。

　　農(nóng)機行業(yè)格局尚未明顯改觀。前面已經(jīng)提到了農(nóng)機產(chǎn)業(yè)下滑的原因，這些擺在眼前的農(nóng)機行業(yè)格局、困境，到目前為止不但沒有明顯改觀，還有愈演愈烈的趨勢。因此，筆者認為，2017年剩下來的多半年里，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商乃至整個行業(yè)的日子或?qū)⒉粫鹊谝患径群眠^，“哀鴻遍野”的狀況很可能會持續(xù)到年底，甚至是明年開春。但是，據(jù)了解，業(yè)內(nèi)有關人士預測，8月份之后農(nóng)機市場可能會有小幅反彈，有兩個理由：一是玉米價格今年可能會小幅攀升，去年已經(jīng)觸底，今年玉米庫存將進一步削減，農(nóng)民種玉米盈利雖不如前些年，但已不再虧損;二是今年農(nóng)民退種比較普遍，土地流轉(zhuǎn)價格下跌了很多，這塊兒也省出了不少的成本;三是下半年的深松補助和秸稈回收補貼會拉動相關農(nóng)機產(chǎn)品的銷售。但這些利好消息對于嚴冬中的農(nóng)機行業(yè)來說，還不足以全面回暖。

　　“洗牌”才剛剛開始。從去年開始，一些生產(chǎn)企業(yè)因為缺乏“國二”升級“國三”的技術、人才、資金等方面的實力，開始淡出農(nóng)機行業(yè)。一些產(chǎn)能過剩，廠房、設備、人才等方面資金投入過多，流動資金匱乏的企業(yè)也正面臨著資金鏈斷裂的境地，在今年第一季度大環(huán)境不好的情況下被“洗牌”出局的可能性很大。那些沒有預留充足準備金的企業(yè)，裁員、停工、轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性也很大，如果“熬不到”年底或明年開春，也會面臨“被出局”的危險。伴隨著生產(chǎn)企業(yè)的慘烈“洗牌”，農(nóng)機經(jīng)銷商面臨著同樣的境地。

　　四、各方群體需要怎樣渡過“低谷期”?

　　農(nóng)機用戶：種糧食不要隨大流，盡可能多爭取一些補貼。比如大家現(xiàn)在都在說種玉米不掙錢了，紛紛退出，對于那些還在堅守的農(nóng)民來說，反而可能掙錢，起碼不會賠錢了，因為今年玉米價格不可能比去年更低。國家在農(nóng)業(yè)上的補貼較多，有秸稈綜合利用補貼、土地輪作補助、農(nóng)機報廢更新補貼、農(nóng)機購置補貼、農(nóng)機作業(yè)補助、種植作物品種等方面的補貼，這些補貼通過正常渠道積極爭取是可能拿到的。

　　農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)：苦練內(nèi)功，多條腿走路。產(chǎn)品質(zhì)量+熱門產(chǎn)品+細縫領域。提高產(chǎn)品質(zhì)量是每一個生產(chǎn)企業(yè)永恒不變的主題，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)也不例外。在主要農(nóng)機產(chǎn)品飽和的情況下，市場上依然有著很多的熱門農(nóng)機產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品生產(chǎn)類別，可以增強市場抗風險能力。掌握農(nóng)機行業(yè)大數(shù)據(jù)的大田農(nóng)社總裁吳克銘先生曾在大田農(nóng)社農(nóng)事服務中心活動中說過，目前我國農(nóng)機行業(yè)“全程有短板，全面有空缺”。農(nóng)機企業(yè)應該瞄準市場的“短板”和“空缺”去努力，這些產(chǎn)品不僅用戶會需要，國家政策也會扶持，企業(yè)的日子還會像現(xiàn)在這么緊張嗎?

　　農(nóng)機經(jīng)銷商：農(nóng)機到大農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。近些年各地農(nóng)機經(jīng)銷商的數(shù)量一直在增長，原本那些“老”經(jīng)銷商的銷量被分流，再加上用戶減少、生產(chǎn)廠家也在減少，但是物價、人員成本、店租等都在不同程度增長。只靠農(nóng)機銷售為主營業(yè)務的經(jīng)銷商日子越來越困難，怎樣才能存活的長久?怎樣賺更多的錢?轉(zhuǎn)型升級的路在哪里?從農(nóng)機領域跳出來，躍身到大農(nóng)業(yè)，除了農(nóng)機銷售外，農(nóng)機維修、配件、金融、保險之外，再接上農(nóng)資、農(nóng)事服務等方面的業(yè)務收入，嘗試大田農(nóng)社農(nóng)事服務中心的業(yè)務體系，或許會是“柳暗花明又一村”。