導讀：近日，《農(nóng)機行業(yè)能在2017年“觸底反彈”嗎?》一文引發(fā)廣泛熱議，文章后面的小調(diào)查更是有不少人參與。因為此文是農(nóng)機行業(yè)深度分析文章，只有農(nóng)機行業(yè)從業(yè)人士才會關(guān)心、閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)此文，再加上微信調(diào)查平臺的公正、公開，調(diào)查結(jié)果就更加接近農(nóng)機行業(yè)人士的心聲。

　　共有658人參與此問題的小調(diào)查，僅82人認為農(nóng)機行業(yè)能在2017年“觸底反彈”，人數(shù)占比僅12.46%；其余576人認為農(nóng)機行業(yè)不會在2017年“觸底反彈”，占比高達87.54%。由此可見，大多數(shù)農(nóng)機行業(yè)人士并不看好今年的農(nóng)機市場?，F(xiàn)實和逾期如此慘淡，身處農(nóng)機行業(yè)的我們，該怎樣渡過看似艱難的2017年呢?

　　與“您認為農(nóng)機行業(yè)能在2017年觸底反彈嗎?”小調(diào)查同時進行的還有其它3個小問題，部分網(wǎng)友也發(fā)表了一些樸實、現(xiàn)實、務(wù)實的建議。筆者將此次四個問題的小調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)友留言梳理之后，與行業(yè)相關(guān)人士探討后，將一些心得分享給大家。

　　農(nóng)機經(jīng)銷商怎樣渡過2017年?

　　謹慎量產(chǎn)。既然行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都覺得今年市場不會很景氣，那么在生產(chǎn)過程中就一定要注意：嚴防“供大于求”。生產(chǎn)企業(yè)要時刻緊盯市場銷售情況，盡量將廠房里的庫存控制在合理范圍內(nèi)。出貨一批，生產(chǎn)下一批。確保市場需求增加時有貨供應(yīng)，市場需求減少時就即刻減少產(chǎn)量甚至是停產(chǎn)。越是在這種艱難時期，越是考驗企業(yè)各環(huán)節(jié)的銜接，要盡可能縮短資金回籠時限，不能讓廠房里的機器占用太多資金，確保一定的流動資金。一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，在今年的這種市場環(huán)境下，便是岌岌可危的。

　　產(chǎn)品多元化。在現(xiàn)如今的市場環(huán)境下，如果某個生產(chǎn)企業(yè)僅靠某一產(chǎn)品打天下，除非是極其熱門、而且別人很難模仿的產(chǎn)品，否則，抗風險能力就非常弱。多元化不是一時之間就能達到的，比如，單一生產(chǎn)拖拉機的企業(yè)，短時間內(nèi)建立起一條收獲機生產(chǎn)線，從資金、技術(shù)、人才等方面綜合考慮，肯定是不現(xiàn)實的。那么應(yīng)該如何多元化呢?此次調(diào)查的留言里有一句話引起了筆者的注意，“用戶想要的收獲機是收割+打包一體機，不是單純的收割”。生產(chǎn)企業(yè)如果可以在現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，深度、橫向研發(fā)出更多功能的農(nóng)機，一機多用，提高用戶購買農(nóng)機的使用率，縮短購機回報時間，不也是一種產(chǎn)品多元化形式嗎?

　　重視區(qū)域性產(chǎn)品。不得不承認，現(xiàn)如今的不少生產(chǎn)企業(yè)把銷售面鋪得很廣，地處北方的廠房，制造出來的農(nóng)機要拉到南方甚至是海南去做試驗、推廣。身邊的廣闊市場還有很多空白、空缺、短板領(lǐng)域，為什么要舍近求遠呢?先把家門口的市場牢牢把握在手里，畢竟“家門口”農(nóng)作物全程機械化所需要什么樣的特色性農(nóng)機產(chǎn)品，“東道主”是最清楚的，生產(chǎn)、改造、試驗、推廣、維修當?shù)靥厣r(nóng)機產(chǎn)品的優(yōu)勢更是得天獨厚。把“家門口”的市場吃透，再放眼周邊、遠方的類似地域特色市場，實力夠大后，再建立其他地域特色農(nóng)機產(chǎn)品也為時不晚。

　　農(nóng)機經(jīng)銷商怎樣渡過2017年?

　　注重提高維修服務(wù)能力。此次調(diào)查中，有一個關(guān)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的問題，筆者原本認為選擇開拓二手農(nóng)機市場或建立零部件庫房這兩個選項的人會多一些，畢竟這兩項對于大部分農(nóng)機經(jīng)銷商來講還是陌生和欠缺的。出乎筆者預料的是，提高維修服務(wù)水平，這個原本就是經(jīng)銷商常規(guī)業(yè)務(wù)體系的項目，竟然超過其他選項。原因可能有兩個：要么是部分農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量還不是令人很滿意，要么就是部分經(jīng)銷商的維修服務(wù)水平不能滿足當?shù)赜脩粜枰?

　　拓寬盈利范圍。近些年來，農(nóng)機經(jīng)銷商數(shù)量多出了不少，如果是差異化產(chǎn)品競爭還好，但是，事與愿違，新進增加不少農(nóng)機經(jīng)銷商所銷售的產(chǎn)品在與原有經(jīng)銷商同質(zhì)化農(nóng)機產(chǎn)品競爭，不同品牌的同質(zhì)化產(chǎn)品也就算了，有的竟然是同一品牌的相同產(chǎn)品競爭，此種情況對廠家、商家和用戶都帶來不小的困擾。這種以銷售為主營模式的經(jīng)銷商日子會越來越難過，因此，拓寬盈利范圍就顯得尤為重要。怎么拓寬?拓展哪些?當然要利用原有的人力、物力、財力、地利資源，使得新拓展盈利點與原有的業(yè)務(wù)軌跡相互扶持。農(nóng)機貸款、農(nóng)機保險、農(nóng)資、二手買賣等都可嘗試一下。

　　適當嘗試新模式。既然農(nóng)機行業(yè)進入“低谷期”，那就意味著新一輪“洗牌”開始。怎樣在“洗牌期”存活下來?守著原有模式風險就會很大。如果原有模式?jīng)]問題，何必會“低谷”?何必會“洗牌”?這個道理應(yīng)該及早重視。原有模式不適合當今現(xiàn)實環(huán)境后，會有各種創(chuàng)新、革命的新模式來取代。在新的“黃金發(fā)展期”到來之前，各種模式創(chuàng)新都有可能是未來的主要、重要模式。因此要敢于創(chuàng)新、大膽嘗試。5月20日，大田農(nóng)社農(nóng)事服務(wù)中心首家示范店揭牌，這種模式的創(chuàng)新，也許就是未來的方向，各地經(jīng)銷商不妨嘗試一下。

　　結(jié)語

　　整個農(nóng)機行業(yè)的繁榮，不是靠一兩個人、一兩個企業(yè)、一兩個經(jīng)銷商、一兩個用戶就能做到的，需要行業(yè)各群體共同努力，好的政策、好的產(chǎn)品、好的質(zhì)量、好的服務(wù)、好的模式，都需要我們?nèi)翰呷毫Α?