植保飛防市場當前最大的短板在于：盈利者為數(shù)較少，植保無人機在實踐作業(yè)中問題多，有訂單和作業(yè)需求的人在尋找更優(yōu)的無人機，而多數(shù)無人機廠家自認為飛機不錯，在拼命找訂單。

　　究其原因，個人認為不是模式的問題，是工具不夠先進成熟的問題。植保無人機這個工具裝備還需要進一步提升。

　　植保飛防的本質(zhì)是什么？不是政策的驅(qū)動，不是情懷的堅守，不是科技的力量。

　　它的本質(zhì)有兩個：一是商業(yè)的本質(zhì)—賺錢；一個是事情本身的本質(zhì)——市場需求，無人機打藥，去解決問題。只有圍繞這兩個本質(zhì)，植保飛防才能真的有未來！

　　所有進駐無人機行業(yè)的組織和個人，首先是因為市場的需求，而剛好植保無人機有可能滿足這個需求，去解決當下種植中的植保需求；其次是因為巨大的市場，無人機的魅力不僅僅是機器銷售和飛防服務(wù)費那么簡單，它背后所蘊藏的后服務(wù)市場可能要超過千億。

　　植保飛防產(chǎn)業(yè)被過度炒作，大家蜂擁而上，絕對與情懷無關(guān)，與年邁的身影肩上背負的噴霧器無關(guān)，大家一定是沖著近千億的人民幣而來。

　　這是個商業(yè)社會，本質(zhì)就是有錢賺，不賺錢的事情就是耍流氓。

　　效益決定著飛防行業(yè)的發(fā)展。沒有效益的行業(yè)已經(jīng)不是慢性自殺，而是加速滅亡，任何一個行業(yè)要健康發(fā)展，必須有效益。

　　那么，我們關(guān)注的就不是什么高科技的外衣了，我們做植保飛防的聚焦點就是：“收入—成本”后面的數(shù)字。

　　而真正決定后面這個數(shù)字的是收入，無疑是就是你用無人機一天實際作業(yè)的畝數(shù)是多少？效果怎么樣？收了多少錢？當然成本也與后面的數(shù)字關(guān)聯(lián)很大，但無論的哪種類型的無人機或合作方式，成本其實是相對固定的。

　　所以去做植保飛防，不是去尋找低廉價格的植保無人機，而是去尋找真正能干活，況且效率還高的無人機。

　　根據(jù)相關(guān)計算，能夠賺到錢的評判標準是每天能夠作業(yè)面積在600畝左右。

　　而當下，無錫漢和的目標就是做能賺錢的植保無人機，讓植保飛防的參與者能夠真正去盈利。而不是帶著情懷堅守，懷著希望等待。

　　賺錢就在當下！

　　跳開第一代，第二代植保無人機，我們直接說第三代水星一號植保無人機，為什么能夠讓飛防的參與者當下就賺錢。

　　首先，水星一號是單旋翼大載重的植保無人機，在作業(yè)效果中，有一個關(guān)鍵就是風場與風力，你如果只在小麥水稻病蟲害輕的時候，用多旋翼打一打是可以的，但是如果在葉面較厚的經(jīng)濟作物上，在病蟲害發(fā)生嚴重的情況下，風力不夠大可以勝任嗎？

　　其次，就操作上，水星一號的智能化程度大大提升，改變了過往單旋翼操作難的問題。手動和自動可以無縫切換。記住，高智能化一定不是多旋翼的專利！單旋翼同樣ok！

　　第三，最關(guān)鍵的就是作業(yè)能力。水星一號可以保證的是作業(yè)面積在600畝以上，你的飛機做不到，就不要說別人的做到了是忽悠，是不負責任。要親眼見了才好。舉個例子，數(shù)據(jù)是真實的。在2017年5月份，山東德州的植保無人機萬畝飛防作業(yè)中，漢和的一名客戶丁軍堂，用4天半時間，作業(yè)了小坡村和燕西村，共2780畝地。

　　這里還想說的是，一定要打消為了買幾架植保無人機套農(nóng)機補貼。那樣只能坑了自己。不要對農(nóng)機補貼有過多期待，植保飛防能夠真正發(fā)展起來的關(guān)鍵一定是：市場化情況下，植保無人機讓你賺錢了；植保無人機，真正解決了農(nóng)民種地打藥的問題！

　　除此之外，一定是死路一條。

　　未來三年，對植保飛防行業(yè)至關(guān)重要，是高下立見分曉的三年，是植保無人機品牌力真正彰顯的三年，是植保無人機作業(yè)實力(能力和效果)真正被證實的三年。

　　我們對這三年，非常期待，因為我們有這個信心，有這個實力！我們一直在圍繞著當下植保飛防的短板和本質(zhì)而努力，讓植保飛防的商業(yè)本質(zhì)和事情本身的本質(zhì)完美結(jié)合起來。