從2015年開始約翰迪爾一改常態(tài)，在歐美區(qū)域開展了一系列大手筆的收購。

　　這一系列舉動，不禁令人揣測，究竟是什么令這個在全球農(nóng)機行業(yè)稱霸的企業(yè)做出這樣巨大的改變，而這一些列變化，又將對世界農(nóng)機格局產(chǎn)生哪些影響?

　　長期以來，農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域全球老大，農(nóng)業(yè)機械+工程機械產(chǎn)值全球第二的約翰迪爾(從產(chǎn)值上卡特彼勒是第一)，其發(fā)展戰(zhàn)略一直很保守，內(nèi)涵式發(fā)展、合資是其主要的方式，從2015年開始約翰迪爾一改常態(tài)，在歐美區(qū)域開展了一系列大手筆的收購。

　　2015年11月，分別收購播種機企業(yè)滿勝(Monosem)和Precision Planting，2016年，收購高地隙噴藥機企業(yè)海吉，到2017年6月分別收購工程機械企業(yè)維特根(Wirtgen)以及噴藥機企業(yè)馬佐蒂(Mazzotti)。短短兩年時間，約翰迪爾一改以往合資的內(nèi)涵式發(fā)展方式，連續(xù)開啟了5個大手筆收購案。

　　這一系列舉動，不禁令人揣測，究竟是什么令這個在全球農(nóng)機行業(yè)稱霸的企業(yè)做出這樣巨大的改變，而這一些列變化，又將對世界農(nóng)機格局產(chǎn)生哪些影響?

　　應(yīng)對銷售業(yè)績下滑

　　工程機械行業(yè)專業(yè)分析師認為，近幾年全球的工程機械市場和農(nóng)機市場，從大的趨勢看，普遍不景氣，工程機械行業(yè)的幾個大佬卡特彼勒、小松、日立建機、現(xiàn)代等收入和利潤都在下降，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的克拉斯、愛科、凱斯紐荷蘭等也增長趨緩。

　　在全球建筑和農(nóng)業(yè)低迷的大背景下，約翰迪爾全球業(yè)務(wù)也難以避免地受到了沖擊。

　　報表顯示，約翰迪爾近三年在全球的銷售規(guī)模和利潤不斷下滑。2014財年，利潤下降11%，2015財年，利潤下降20%。另外，約翰迪爾的資產(chǎn)負債率高達88%，明顯不如其它的工程機械和農(nóng)業(yè)機械上市公司。

　　從這些數(shù)據(jù)來看，約翰迪爾通過頻繁的收購增加上市公司的利潤，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、降低資產(chǎn)負債率是完全有可能的。

　　加強產(chǎn)品鏈薄弱環(huán)節(jié)

　　2年間收購5家企業(yè)，不談PrecisionPlanting公司由于美國司法部反壟斷沒有成功收購，僅從標的選擇上看，收購對象分別為兩家擁有精量播種核心技術(shù)的企業(yè)，兩家在植保領(lǐng)域有很強競爭的高地隙噴藥機企業(yè)，一家工程機械行業(yè)路面機械大佬。

　　先從我們并不熟悉的工程機械收購開始吧。

　　約翰迪爾的工程機械業(yè)務(wù)規(guī)模雖然并沒有排在全球前三，但在全球化競爭中，卡特彼勒一直將迪爾、小松看作最重要的競爭對手，尤其在歐美市場，迪爾對卡特的威脅最大，百年來兩家企業(yè)一直在明爭暗斗，但迪爾由于體量明顯小于卡特，所在在競爭中落于下風(fēng)。

　　在歐美成熟的工程機械市場，意外的機會和風(fēng)口并不多，大企業(yè)之間的競爭，體量和規(guī)模很重要，約翰迪爾收購維特根集團后，加上自己的工程機械業(yè)務(wù)，極有可能進入全球前三，從規(guī)模上就和卡特彼勒的差距縮小，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)會充分發(fā)揮出來。

　　然后我們再看看約翰迪爾對精量播種機企業(yè)和植保企業(yè)的收購吧。

　　全球農(nóng)機市場的競爭已經(jīng)由單一產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向全程機械化解決方案的競爭，在歐美成熟市場更是向全程機械化和作物的全程化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　從近幾年約翰迪爾的競爭能力看，在亞洲和新興國家市場，約翰迪爾仍以拖拉機和聯(lián)合收獲機業(yè)務(wù)為主，但傳統(tǒng)的動力機械在全球范圍內(nèi)出現(xiàn)飽和的跡象，全球排名前15的農(nóng)機企業(yè)無一例外不是在全程機械化和經(jīng)濟類作物機具上布局。

　　在歐美高端市場，約翰迪爾受到凱斯紐荷蘭、愛科、CLAAS等宿敵的步步緊逼，尤其是精量播種、免耕播種、精益農(nóng)業(yè)等技術(shù)領(lǐng)域;在亞洲市場上，日本久保田、洋馬、中國區(qū)的一拖東方紅、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科都在進行全程機械化和全面機械化領(lǐng)域的布局，近幾年在免耕、精量播種，高效植保，牧草種植等產(chǎn)品上快速布局。

　　這一切對約翰迪爾造成了實質(zhì)性的威脅，在傳統(tǒng)動力產(chǎn)品需求下降的情況下，出于競爭的需要，并購精量播種、高效植保的農(nóng)機具制造商，可以完善其產(chǎn)品型譜，可以彌補其高端農(nóng)機具產(chǎn)品短板，整體增強產(chǎn)品上的競爭實力，以便更好的為全球用戶提供整體解決方案和阻擊競爭對手的。

　　收購后將面臨多品牌管理挑戰(zhàn)

　　相對于“收購專業(yè)戶”美國愛科和凱斯紐荷蘭，約翰迪爾在全球化擴張過程中，主要的擴張模式是合資或獨資建廠，從而減少進入新市場的阻力。

　　事實證明約翰迪爾的這一方式很有效，也是迪爾在全球競爭力與凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等保持優(yōu)勢的秘訣。

　　但從2015年開始的這幾起并購，約翰迪爾則是通過全資或控股收購的方式將其收歸麾下，并且允許所收購品牌獨立運營，承諾長期保留。

　　對于采取這一新的戰(zhàn)略方式，約翰迪爾將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　在全球范圍內(nèi)的多品牌運作，對長期從事單一品牌經(jīng)營的迪爾渠道能力，提出了很高要求;另外并購進來的品牌對約翰迪爾的整體品牌形象會是正面效應(yīng)還是負面影響，仍有待時間的檢驗。

　　顛覆全球競爭格局

　　成功的收購與整合往往能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，進而對一個行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生影響。

　　比如美國凱斯和紐荷蘭公司。雖然合并前，這兩家公司就是全球排名前十的企業(yè)，但銷售規(guī)模都不到約翰迪爾的一半，對迪爾形不成實質(zhì)性的威脅。1998年兩家公司合并后，直接改變了全球農(nóng)機行業(yè)的競爭格局，原來約翰迪爾一騎絕塵的競爭局面得到徹底改變。

　　此外，久保田通過收購農(nóng)機具企業(yè)格蘭與大平原，實現(xiàn)從“水田到旱田，從全程到全球”的戰(zhàn)略布局，也奠定了其全球領(lǐng)先農(nóng)機企業(yè)的地位。

　　而我們感受最為深刻的雷沃重工2015年對意大利阿波斯、馬特馬克、高登尼三家公司的收購，則直接幫其實現(xiàn)了拖拉機、播種機械的技術(shù)升級，進入了全球高端農(nóng)機殿堂。

　　從這三家企業(yè)收購案帶來的行業(yè)影響來看，約翰迪爾的一系列收購，對行業(yè)的震動只大不小。

　　首先，截止目前完成的收購，在全球農(nóng)業(yè)和工程機械領(lǐng)域，約翰迪爾無疑將超越卡特彼勒成為全球競爭實力最強的企業(yè)，并且有“農(nóng)業(yè)機械+工程機械”雙主業(yè)，約翰迪爾比卡特彼勒抗風(fēng)險、抗經(jīng)濟周期、抗行業(yè)波動的能力更強。

　　第二，在工程機械領(lǐng)域，約翰迪爾與維特根集團合并后，極有可能會成為全球工程機械前三甲，其在全球工程機械行業(yè)的影響力將不可同日而語。

　　最后，在全球農(nóng)機行業(yè)，通過這幾次收購，約翰迪爾將加強在精量播種上的競爭優(yōu)勢，這將有效打擊凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等在播種機械上的進攻;收購的高地隙植保設(shè)備將補上約翰迪爾在該領(lǐng)域的短板，另外全球的植保機械大本營和主要市場也在歐洲，約翰迪爾有了自己的植保機械，將和現(xiàn)有的動力機械形成渠道資源聯(lián)動和共享，也能增強在歐美市場的競爭實力。

　　總之，通過近幾次的收購，約翰迪爾顛覆了全球農(nóng)業(yè)和工程機械行業(yè)的競爭格局，改變了工程機械行業(yè)的排名，增加了在歐洲市場上播種、植保，以及整體的競爭實力。

　　約翰迪爾2年內(nèi)的收購案詳情：

　　2015年11月約翰迪爾收購滿勝(MONOSEM)。收購標的是滿勝在法國的4家工廠和在美國的2家工廠，此舉意在加強其精量播種技術(shù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位，總部位于美國的滿勝擁有30多年的播種機制造經(jīng)驗，目前產(chǎn)品在世界40多個國家均有銷售，占美國和歐洲25%以上的播種機市場份額。該公司從2007年進入中國，目前在我國東北、華北地區(qū)均有較大保有量。

　　2015年11月約翰迪爾宣布收購Precision Planting有限責(zé)任公司。2016年美國司法部認為該收購案違反了《克萊頓反托拉斯法》，向法院提起反壟訴訟。Precision Planting有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1993年，創(chuàng)始人為Gregg Sauder，主要從事變量技術(shù)的研發(fā)，其生產(chǎn)的變量播種機控制裝置，可使播種機根據(jù)土壤性質(zhì)，調(diào)整播種間距和行距，在精準農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著重要地位，Precision Planting產(chǎn)品具有能夠為多品牌和傳統(tǒng)播種機提供解決方案的廣泛適應(yīng)性，這種廣泛適應(yīng)性將使約翰迪爾能夠為用戶提供更多品牌的設(shè)備更新。

　　2016年4月約翰迪爾對高地隙噴藥機制造企業(yè)海吉(Hagie)公司進行控股式收購。海吉在玉米去雄機的研發(fā)和制造方面也處于全球領(lǐng)先地位。

　　2017年6月約翰迪爾發(fā)表聲明，將以46億歐元(約合52億美元)的價格收購德國知名路面設(shè)備公司——維特根集團。維特根是全球工程機械16強，在建筑機械行業(yè)中擁有的5大產(chǎn)品品牌：WIRTGEN(維特根-銑刨設(shè)備)、VOGELE(福格勒-攤鋪設(shè)備)、HAMM(悍馬-壓實設(shè)備)、KLEEMANN(克磊鏝-移動破碎篩分設(shè)備)。

　　2017年6月約翰迪爾宣布收購意大利噴藥機制造企業(yè)馬佐蒂(Mazzotti)。Mazzotti作為一個僅有30年的家族企業(yè)，在技術(shù)創(chuàng)新集成，以及產(chǎn)品設(shè)計和制造方面具有一定的行業(yè)優(yōu)勢。