今年變化最有戲劇性的收獲機(jī)市場(chǎng)莫如自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)了，從1——4月的斷崖式雪崩，到三季度未的同比小幅下滑；從庫(kù)存高企，市場(chǎng)萎靡，到二季度后期的供不應(yīng)求；經(jīng)歷了從未有過(guò)的“從奴隸到將軍”的發(fā)展歷程，這是偶然還是必然？究竟該怎樣解讀市場(chǎng)的大起大落？筆者分析認(rèn)為，自走輪式谷物收割機(jī)或以基本持平收官。

　　市場(chǎng)小幅下滑 月度走勢(shì)前抑后揚(yáng)

　　進(jìn)入今年以來(lái)，我國(guó)自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)走出小幅下滑但大家均能接受的結(jié)果。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至8月底，我國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售各種型號(hào)自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)4.73萬(wàn)臺(tái)，同比小幅下滑4.15%。

　　回顧自去年7月至今年8月市場(chǎng)的月度走勢(shì)不難看出，自走式輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)月度同比經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月（2015年7月——2016年4月）漫長(zhǎng)的低位徘徊期，在這10個(gè)月中，除2015年8月和12月同比出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)外，其它月份均呈現(xiàn)大幅度滑坡。一直到今年的5月，市場(chǎng)需求調(diào)頭向上，同比大幅度增長(zhǎng)183.2%，開(kāi)啟了增長(zhǎng)之門(mén)。之后的6月、7月、8月均出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。月度環(huán)比呈現(xiàn)跌宕起伏的走勢(shì)。

　　近幾年來(lái)，自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)打破了10多年來(lái)下滑年度不超過(guò)兩年的周期定律。過(guò)去一般是下滑一年，隨之而來(lái)的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)則是兩年甚至三年。而自2013年始，2014年、2015年連續(xù)兩年出現(xiàn)4.59%、8.2%的下滑，明顯反映出市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力不足。當(dāng)然，形成的原因是多方面的，但以下幾個(gè)因素最為關(guān)鍵。

　　一是剛性需求不足。眾所周知，我國(guó)小麥機(jī)收水平早于2008年就突破80%，達(dá)到83.84%，基本實(shí)現(xiàn)小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化，去年更是達(dá)到95.23%。由此決定了近年自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)力不是來(lái)自剛性需求，而是更新需求。

　　二是需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，大型機(jī)械成為近年消費(fèi)主流，直接壓低了自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)需求數(shù)量。

　　三是國(guó)二國(guó)三切換。到今年12月1日，配置國(guó)二發(fā)動(dòng)機(jī)的輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)已退出農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，而在補(bǔ)貼推行過(guò)程中，造成長(zhǎng)期寅吃卯糧的一些區(qū)域市場(chǎng)補(bǔ)貼資金不足，加之今年單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)10%的影響，直接導(dǎo)致購(gòu)機(jī)成本上揚(yáng)，形成了終端市場(chǎng)強(qiáng)烈的觀望情緒，導(dǎo)致今年糟糕的市場(chǎng)開(kāi)局。

　　四是購(gòu)買(mǎi)力下降。去年三大糧食作物價(jià)格齊跌，谷賤傷農(nóng)，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力受到很大影響，壓抑了部分市場(chǎng)需求。

　　五是投資邊際效益遞減。絕大多數(shù)購(gòu)機(jī)用戶均是投資性需求，近年隨著輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)保有量的不斷攀升，并趨于飽和，跨區(qū)作業(yè)的機(jī)收價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，打壓了消費(fèi)者購(gòu)機(jī)積極性，尤其是潛在消費(fèi)者。

　　六是購(gòu)買(mǎi)時(shí)間后移。因農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、企業(yè)巨大的庫(kù)存等因素的影響，今年消費(fèi)者一直等待出手時(shí)機(jī)，直到麥?zhǔn)张R近才購(gòu)機(jī)，直接造成市場(chǎng)前抑后揚(yáng)的需求特點(diǎn)。

　　時(shí)至年末，種種跡象表明，與上年基本持平將成為今年市場(chǎng)的結(jié)局。

　　集中度企穩(wěn) 主流區(qū)域“7上5下”

　　我國(guó)小麥種植區(qū)域決定了自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)主要集中在黃淮海區(qū)域，從需求前10的主流區(qū)域市場(chǎng)分析，截至8月底，累計(jì)銷(xiāo)售各種機(jī)型4.56萬(wàn)臺(tái)，同比下降4.11%；占比96.3%，與去年基本持平。

　　從各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)看，需求前兩位的山東、河南市場(chǎng)同比分別下滑3.51%和30.39%；山東占比高達(dá)29.57%，較之去年同期小幅上揚(yáng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。河北、安徽、陜西同比分別增長(zhǎng)27.55%、6.78%和104.32%；占比較之去年同期分別上揚(yáng)3.8個(gè)百分點(diǎn)、1.44個(gè)百分點(diǎn)和4.19個(gè)百分點(diǎn)。

　　需求結(jié)構(gòu)劇變 大型化由趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了多年大型化趨勢(shì)后今年終于修成正果，大型化由趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　從各個(gè)喂入量機(jī)型分析，大喂入量機(jī)型增勢(shì)顯著。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至8月底，喂入量小于6kg/s、6kg/s、大于7kg/s的機(jī)型分別銷(xiāo)售1230臺(tái)、2.19萬(wàn)臺(tái)和2.42萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)-79.48%、-39.51%和234.25%；占比分別為2.6%、49.19%和51.21%，較之去年同期分別上揚(yáng)-9.53個(gè)百分點(diǎn)、-27個(gè)百分點(diǎn)和36.53個(gè)百分點(diǎn)。由此看出，我國(guó)自走輪式谷物收割機(jī)市場(chǎng)需求機(jī)型完成了有趨勢(shì)到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入大型機(jī)械需求時(shí)代。

　　兩大霸主共治 競(jìng)爭(zhēng)暗流涌動(dòng)

　　我國(guó)自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多年來(lái)均是雷沃重工一騎絕塵，但近年隨著中聯(lián)重機(jī)的崛起，形成兩大霸主共治的競(jìng)爭(zhēng)格局。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至8月末，雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)銷(xiāo)量占據(jù)了全部市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%以上。

　　從銷(xiāo)量前5的品牌分析，累計(jì)銷(xiāo)售4.13萬(wàn)臺(tái)，同比小幅下挫1.43%；占比87.18%，較之去年同期增長(zhǎng)2.41個(gè)百分點(diǎn)。

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)分化，各個(gè)品牌表現(xiàn)差異巨大。作為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的雷沃重工谷神品牌，截至8月底，累計(jì)銷(xiāo)售2萬(wàn)余臺(tái)，同比下降10.28%；占比44.03%，較之去年同期下挫3個(gè)百分點(diǎn)。中聯(lián)重機(jī)的谷王成為五大品牌惟一增長(zhǎng)的品牌，累計(jì)銷(xiāo)售1.36萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.79%；占比28.69%，較之去年同期提高了6.11個(gè)百分點(diǎn)，其它品牌同比出現(xiàn)不同程度的滑坡。

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在品牌上，雷沃重工作為該市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，長(zhǎng)期形成的巨大社會(huì)保有量鍛造了強(qiáng)大的品牌影響力，完成了與其它品牌的區(qū)隔。而中聯(lián)重機(jī)深得雷沃重工小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)居上，成為最大的挑戰(zhàn)者。

　　同時(shí)，隨著久保田等知名品牌的逐漸滲透，多年形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局處于風(fēng)雨飄搖中。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未終結(jié)，而市場(chǎng)領(lǐng)袖只有一個(gè)。我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品為王的時(shí)代，未來(lái)市場(chǎng)將是霸主企業(yè)攜產(chǎn)品以令市場(chǎng)的時(shí)代，自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)也不會(huì)違背這個(gè)邏輯。企業(yè)只有不斷的推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，積小勝為大勝，才能確保品牌旺盛的生命力。

　　利好因素支撐 市場(chǎng)基本持平

　　自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)雖然走勢(shì)經(jīng)歷了前8個(gè)月的迂回曲折、跌宕起伏之后，卻以較小跌幅進(jìn)入到9月份，而從全年結(jié)果分析，在經(jīng)歷了今年最后四個(gè)月的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之后市場(chǎng)或以基本持平收官。主要依據(jù)源自以下幾個(gè)方面。

　　一是市場(chǎng)需求“洼地”形成。自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷2014年、2015年連續(xù)兩年滑坡后，需求“洼地”已經(jīng)形成。

　　二是市場(chǎng)需求動(dòng)能充足。作為成熟的自走輪式谷物聯(lián)合市場(chǎng)，更新需求早已成為市場(chǎng)引擎。從3.5——4年的更新周期推算，今年進(jìn)入更新高峰年份，因?yàn)?年前的2013年銷(xiāo)量高達(dá)5萬(wàn)余臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%以上。

　　三是從今年市場(chǎng)的月度走勢(shì)看，1——4月同比大幅度滑坡，5月、6月才開(kāi)始增長(zhǎng)，此走勢(shì)一直延續(xù)到7——8月，由此看出市場(chǎng)發(fā)展后勁依然較強(qiáng)。

　　四是前8個(gè)月雖然小幅下滑，但所產(chǎn)生較大銷(xiāo)量已經(jīng)十分逼近去年同期的銷(xiāo)量水平，即使后四個(gè)月月度出現(xiàn)小幅下滑，但其累計(jì)銷(xiāo)量也會(huì)超過(guò)去年同期水平。

　　基于此，筆者判斷到2016年末自走輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量或?qū)⑦_(dá)到4.8萬(wàn)臺(tái)左右，從而保持基本持平態(tài)勢(shì)。