經(jīng)過前幾年的市場高漲后，近兩年玉米機(jī)行業(yè)同農(nóng)機(jī)行業(yè)大環(huán)境一樣，陷入了一片低迷，甚至比其他細(xì)分行業(yè)下滑更加厲害。以往一窩蜂出現(xiàn)的玉米收獲機(jī)企業(yè)，也在一窩蜂地銷聲匿跡。

　　面對(duì)當(dāng)前的“生死劫”，玉米機(jī)企業(yè)應(yīng)該如何活下去？

　　玉米機(jī)市場走低這五種出路或可挽救

　　隨著“糧改飼”政策的落地以及玉米種植面積減調(diào)力度不斷加大，并行玉米收儲(chǔ)對(duì)價(jià)格的影響加劇，致使玉米整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為近幾年的熱點(diǎn)話題。微觀層面來看，玉米收獲機(jī)械企業(yè)也在不斷尋求生存突破之法。

　　參考菌根據(jù)近期調(diào)研市場和企業(yè)判斷，當(dāng)前玉米收獲機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為“生死劫”。有些企業(yè)，表面看還算風(fēng)光，實(shí)際已經(jīng)陷入死亡邊緣，可能企業(yè)管理者自身還未發(fā)覺。在轉(zhuǎn)型的過程中，一窩蜂來到了玉米收獲機(jī)(摘棒)這個(gè)行當(dāng)，又一窩蜂看到籽粒收獲的趨勢(shì)，現(xiàn)在又一窩蜂轉(zhuǎn)向青飼收獲機(jī)。

　　個(gè)人認(rèn)為，籽粒收獲也好，青飼收獲也罷，這兩個(gè)方向，對(duì)于傳統(tǒng)的遇到很大困難的玉米收獲機(jī)械制造企業(yè)來說，誠然是很不錯(cuò)的方向，但也不能說是僅有的兩個(gè)方向。

　　1摘棒機(jī)

　　我們要清醒地看到，當(dāng)前摘棒機(jī)還是整個(gè)玉米收獲市場的主流產(chǎn)品。即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至在2017年給出了硬性減少200多萬公頃的指標(biāo)，但我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。

　　此前，參考菌向勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇請(qǐng)教時(shí)，他就直言不諱地告訴參考菌：“玉米需要收獲，總是需要收獲機(jī)械來完成。當(dāng)前玉米機(jī)市場走低，主要原因還是在需求端?！?

　　勇猛機(jī)械是我國玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，也是近十多年來國內(nèi)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、性能等指標(biāo)上，不可多得地可以和跨國農(nóng)機(jī)巨頭比拼的優(yōu)秀典范，其旗下玉米收獲機(jī)械層獲得年度收獲機(jī)械稱號(hào)。

　　王勇是這一優(yōu)秀典范的實(shí)際操作者，他對(duì)產(chǎn)品和一線市場的深度觀察，應(yīng)該代表著當(dāng)前市場的最深刻解讀。

　　不錯(cuò)，參考菌十分認(rèn)同王勇的觀點(diǎn)：摘棒機(jī)尚有空間。而且，參考菌認(rèn)為，摘棒機(jī)還有不少的空白空間等待培育和深入。比如，小眾市場的特種機(jī)型。

　　2特種機(jī)型

　　所謂小眾市場，當(dāng)然是相對(duì)于大眾市場而言。參考菌所指小眾市場，更具體點(diǎn)可以理解為，丘陵山區(qū)市場、收獲機(jī)多雨水的江淮地區(qū)以及小地塊區(qū)域。從表述上來看，似乎上述幾個(gè)關(guān)鍵詞語風(fēng)馬牛不相及。實(shí)際上，確實(shí)不太好關(guān)聯(lián)。因?yàn)?，小眾市場，吃的是多品種小批量的飯。

　　相比較農(nóng)業(yè)機(jī)械本身的多品種小批量，落地到玉米收獲機(jī)械這樣一個(gè)具體產(chǎn)品上，照樣可以細(xì)分很多不同的支脈，如履帶機(jī)型、超短車身、迷你四行等。這對(duì)于一個(gè)成熟的玉米收獲機(jī)械企業(yè)來說，技術(shù)上并不會(huì)有太多難題，很多運(yùn)動(dòng)部件都是通用的，只是稍微改動(dòng)一下，去適應(yīng)具體的細(xì)分市場就行。

　　山東大啟推出的幾款迷你三行和四行玉米收獲機(jī)，近兩年取得不錯(cuò)的成績。說起山東大啟，可能業(yè)內(nèi)很多人還不熟悉，這家企業(yè)原名叫山東常林，是農(nóng)機(jī)行業(yè)赫赫有名的老牌企業(yè)，殺入玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域以來，以小型化取得市場青睞。

　　該公司總經(jīng)理王波告訴參考菌：”玉米收獲機(jī)市場不好，這是不爭的事實(shí)，但我們看到，在丘陵山區(qū)、平原小地塊領(lǐng)域等，還有很多潛在市場沒有開發(fā)，我們的小型機(jī)，市場一直還不錯(cuò)。“

　　王波所說的小型機(jī)，可能比我們能夠看到的市場上大部分機(jī)型都要小得多。比如，一行機(jī)就是該公司首創(chuàng)，而兩行、三行和四行機(jī)，不但割臺(tái)小型化，就連整個(gè)底盤都做到了盡量低的處理，使用起來達(dá)到小巧方便的目的。

　　同樣，在收獲期雨水較多的江淮地區(qū)，已經(jīng)開始有不少企業(yè)嘗試將玉米收獲機(jī)械做成履帶機(jī)型，甚至有企業(yè)直接將原有的履帶全喂入收割機(jī)改裝成玉米收獲機(jī)，只不過這種機(jī)型還僅存在于改裝市場，但我們不能忽視這種細(xì)分市場的潛在購買力。

　　3小型籽粒收

　　玉米籽粒收獲這一理念的倡導(dǎo)，實(shí)際上最早由凱斯踐行的。只不過，我們當(dāng)時(shí)不叫其為玉米籽粒收獲機(jī)械而已，如凱斯6080和6130等機(jī)器，更多的稱其為大型自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)。畢竟，這樣的機(jī)器可以收割小麥，也可以換上割臺(tái)收獲玉米籽粒，更可以換裝撓臺(tái)收獲大豆。

　　當(dāng)然，約翰迪爾類似S660這樣的產(chǎn)品，也在不斷涌入中國市場，直到愛科將麥塞弗格森T7拿到中國市場，世界前三大農(nóng)機(jī)巨頭，悉數(shù)將能夠收獲籽粒的大型聯(lián)合收割機(jī)亮相中國用戶的臺(tái)前。無一例外，他們都采用縱軸流設(shè)計(jì)。但礙于凱斯是縱軸流的發(fā)明者，其他產(chǎn)品就不好再做主要賣點(diǎn)宣傳了。

　　也因此，在我們的印象中，玉米籽粒一定是縱軸流的，而且很刻板地認(rèn)為，一定是大型的。直到大約8年前，久保田選擇5公斤機(jī)型入手，嘗試小型化單滾筒縱軸流結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，似乎國內(nèi)企業(yè)方才醒悟過來。

　　沒錯(cuò)，即便當(dāng)前大家都在提土地確權(quán)和流轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在的局面是：第一，土地的流轉(zhuǎn)速度沒有想象中的快；第二，土地的流轉(zhuǎn)還僅限于經(jīng)營權(quán)，小地塊不連片的狀況還將維持更長時(shí)間。因此，短中期中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還將是以小地塊過度到大地塊為主，且跨區(qū)作業(yè)可忽略。

　　這里主要有兩個(gè)幾乎已經(jīng)突破的難題。第一，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加；第二，收貨后的處理無法很好完成。針對(duì)第一個(gè)問題，早熟玉米品種已經(jīng)可以解決，只是有待大面積推廣；第二個(gè)問題一方面由大量可用的烘干機(jī)輔助，一方面收糧已經(jīng)能夠接受糧倉卸糧收購的方式。

　　相對(duì)大型機(jī)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品牌認(rèn)可度高等壁壘，國內(nèi)玉米收獲機(jī)械企業(yè)不妨瞄準(zhǔn)華北和中原等地區(qū)，從小型化入手，或許能更從容的應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型。

　　4飼料收獲

　　走飼料收獲這條路，源自于兩種機(jī)器的通用型部件較多，在農(nóng)業(yè)機(jī)械系譜里，玉米收獲機(jī)械和飼料收獲機(jī)械屬于近親。又因這兩年玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整里提到，將引導(dǎo)玉米向青貯方向發(fā)展，很多玉米收獲機(jī)企業(yè)開始緊盯飼料收獲機(jī)械市場。

　　目前，尚存的80多家玉米收獲機(jī)械企業(yè)中，除少數(shù)準(zhǔn)備等死或跑路外，大部分已經(jīng)上馬飼料收獲產(chǎn)品，不管是往復(fù)式割刀還是圓盤式，總有一款在展出或者銷售。但是，早期撥禾輪加往復(fù)割刀的時(shí)代已經(jīng)過去，那是基于養(yǎng)牛場很賺錢的時(shí)期的特例。

　　所以，飼料收獲領(lǐng)域最為知名的河北美迪公司，幾乎不再任何場合展示其早期產(chǎn)品，而是大力宣傳其圓盤機(jī)型。當(dāng)然，中聯(lián)重科也在2017年鄭州舉辦的全國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)上亮出其大圓盤青飼收獲機(jī)。

　　但是，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，飼料收獲是一個(gè)特別復(fù)雜的工序，除了喂入方式、行走裝置等基本功能要求高，還對(duì)揉碎要求苛刻，切碎裝置包括切碎質(zhì)量、刀片維護(hù)、對(duì)金屬等探測(cè)和處理等，都是較高的難題。

　　所以，參考菌建議，如果國內(nèi)玉米收獲機(jī)械企業(yè)想轉(zhuǎn)向飼料收獲領(lǐng)域，需要認(rèn)清自身實(shí)力，瞄準(zhǔn)未來的中高端市場，當(dāng)下蛋白質(zhì)類產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低的情況下，宜從研發(fā)高端機(jī)型作為儲(chǔ)備來布局產(chǎn)品線。

　　5提供解決方案

　　若從青飼機(jī)械領(lǐng)域來看，德國科羅尼實(shí)際上是典型的牧草解決方案提供者。除了我們熟知的科羅尼高達(dá)1000馬力的大型圓盤青飼機(jī)外，還有諸如割草、壓草、摟草、打捆、青飼撿拾拖車等一系列產(chǎn)品。當(dāng)然，科羅尼在類似農(nóng)用拖車的商用掛車領(lǐng)域，市場占有率也很高。

　　提供解決方案，這是參考菌針對(duì)當(dāng)前有些玉米收獲機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨度較大而提出的建議。當(dāng)前，參考菌了解到，不少玉米收獲機(jī)械企業(yè)遇到困難，開始向諸如拖拉機(jī)、烘干機(jī)等領(lǐng)域拓展產(chǎn)品鏈。倒不是說這種選擇有什么問題，而是相比較而言，成功率較低而已。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械有其特殊性，因農(nóng)場使用必定是成套設(shè)備，而非單一產(chǎn)品。因此，未來的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造和銷售，要圍繞著某一個(gè)領(lǐng)域的解決方案發(fā)展，能夠自身解決的產(chǎn)品就自主做，能夠通過合作開展的就選擇合作，單一產(chǎn)品在用戶面前站住腳的可能性越來越弱。

　　倒不是參考菌建議企業(yè)老板全面鋪開產(chǎn)品鏈，畢竟約翰迪爾上千種的產(chǎn)品不是幾年內(nèi)完成的布局，而是逐漸成熟逐漸拓展的過程。在這個(gè)過程中，心態(tài)要放好。參考菌有句話經(jīng)常告誡那些心浮氣躁者：”有志于百年的企業(yè)，會(huì)在乎一兩年的得失嗎？“

　　正常的農(nóng)業(yè)或農(nóng)機(jī)行業(yè)，應(yīng)隨氣候、糧食需求等變動(dòng)，但長期是穩(wěn)固的事業(yè)。最后，參考菌建議，當(dāng)前轉(zhuǎn)型是一個(gè)思辨過程，更像是對(duì)某些企業(yè)到底愿不愿意投身農(nóng)機(jī)行業(yè)的考驗(yàn)。是考驗(yàn)，就有出局者，也有升級(jí)者。

　　愿我們國內(nèi)玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，能夠在這次考驗(yàn)中升級(jí)，開啟下一個(gè)黃金時(shí)代。