在許多人眼里，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)的機(jī)會(huì)有，但是總是感覺無(wú)從下手，也不想冒險(xiǎn)，整體感覺就如同曹操嘴里那塊雞肋一樣，“棄之可惜，食之無(wú)味”。

　　本人是農(nóng)民，出生于北方一個(gè)偏僻落后的小山村，丘陵山區(qū)對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是生于此，養(yǎng)于此的故土，所以從十年前開始就在行業(yè)內(nèi)呼吁農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)軍丘陵山區(qū)藍(lán)海市場(chǎng)，彼時(shí)丘陵山區(qū)確實(shí)是藍(lán)海，是不是市場(chǎng)，連自己也不是十分確信，今年由于負(fù)責(zé)幾個(gè)北方省的農(nóng)機(jī)銷售，能有機(jī)會(huì)深入丘陵山區(qū)，在“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)地、現(xiàn)物”了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)化現(xiàn)狀和需求的基礎(chǔ)上，本人現(xiàn)在可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化的機(jī)會(huì)真的到來(lái)了，企業(yè)應(yīng)該將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)向這些地方轉(zhuǎn)移，尤其是中小型企業(yè)更應(yīng)該重視這個(gè)真真的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，并且許多地方仍屬“處女”地。

　　企業(yè)在做營(yíng)銷決策時(shí)，總喜歡剖根問(wèn)底，本人也有這個(gè)習(xí)慣，為什么丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化的機(jī)遇到了？以下是本人在山區(qū)推廣農(nóng)機(jī)的路上想到的幾條觀點(diǎn)：

　　一、老生常談，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化率仍然偏低

　　大家應(yīng)該都知道山區(qū)丘陵地區(qū)是個(gè)特殊的市場(chǎng)，在我國(guó)，山區(qū)丘陵地區(qū)土地面積占國(guó)土總面積的65%，許多省份土地以山區(qū)丘陵為主，如貴州（95.6%）、云南（92.3%）、四川（91.4%）、重慶（85.3%）、福建（78.9%）、廣西（73.3%）、江西（70.3%）、浙江（70.0%）、廣東（63.8%）、湖北（62.5%）、湖南（62.4%）。

　　但占國(guó)土面積一半還多的丘陵山區(qū)的農(nóng)機(jī)化水平，與平原地區(qū)不可同日而語(yǔ)，筆者在十年前就在分析丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化水平低，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向這些需求未被滿足的地區(qū)，雖然是老生常談，但并非無(wú)病呻吟，因?yàn)槭曛蟮慕裉?，丘陵山區(qū)的農(nóng)機(jī)化水平并沒有顯著的提高，與平原地區(qū)根本就不在一個(gè)時(shí)代。

　　預(yù)計(jì)到2017年底，全國(guó)農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到68%，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化率仍在40%左右，大幅落后于平原地區(qū)。如湖南、廣西、海南、福建、重慶、貴州的農(nóng)機(jī)化水平僅為30%-45%左右，在真正的丘陵山區(qū)地帶，小麥、水稻機(jī)械化水平不超過(guò)30%，水稻種植、玉米收獲機(jī)械化水平不超過(guò)5%，而五谷雜糧、蔬菜瓜果、薯類、甘蔗、麻類、煙葉等經(jīng)濟(jì)類作物機(jī)械化水平為零。

　　所以說(shuō)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化水平低，雖然是老生常談，但也非無(wú)稽之談，水平低客觀存在，藍(lán)海屬性沒有稍許褪色。

　　二、丘陵山區(qū)機(jī)耕道如火如荼，初步具備推廣農(nóng)機(jī)硬件條件

　　丘陵山區(qū)發(fā)展農(nóng)機(jī)化最大的瓶頸就是機(jī)耕道。如果機(jī)器開不到地里去，丘陵山區(qū)的農(nóng)機(jī)夢(mèng)就真的只能是夢(mèng)想了，由于本來(lái)沒有路或年久失修，或上個(gè)世紀(jì)持續(xù)幾十年的坡改梯等歷史的原因，丘陵山區(qū)基本沒有機(jī)耕道，也就是說(shuō)農(nóng)機(jī)化夢(mèng)想照不進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　以前還有許多農(nóng)民想購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械，但考慮到?jīng)]有路可走，農(nóng)民只好放棄購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械的想法，這樣一來(lái)，制約了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展，也阻礙了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。

　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，筆者在今年推廣產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，情況已經(jīng)有很大的變化，在陜西、甘肅、寧夏許多非常偏僻的鄉(xiāng)村，近兩年由國(guó)家出資修建機(jī)耕道，這些路2.0-3.0米寬，大多數(shù)能通到田間地頭，并且一些地方政府已經(jīng)強(qiáng)制要求農(nóng)民在種田的時(shí)候，在田頭留了機(jī)耕道來(lái)，所以說(shuō)，丘陵山區(qū)部分地區(qū)已經(jīng)具備推廣農(nóng)機(jī)的道路條件。

　　對(duì)于機(jī)耕道建設(shè)，一些有識(shí)之士一直在呼吁政策的支持，比如2012年就有人大代表提交的議案里建議國(guó)家對(duì)農(nóng)民修建農(nóng)村機(jī)耕道路給予一定的資金補(bǔ)貼，每公里給予8~10萬(wàn)元補(bǔ)貼，相信后期國(guó)家會(huì)更加重視農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，機(jī)耕道的建設(shè)速度應(yīng)該會(huì)加快。

　　三、梯改坡將上升成國(guó)家工程，丘陵山區(qū)規(guī)?；箝T開啟

　　商業(yè)嗅覺比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)撲捉到一個(gè)極其重要的信號(hào)：梯改坡！

　　從2016年開始，農(nóng)業(yè)部組織專家對(duì)重慶地區(qū)的梯改坡之后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上取得的成績(jī)和變化進(jìn)行了深入的調(diào)研分析，據(jù)說(shuō)重慶地區(qū)要對(duì)3000萬(wàn)畝丘陵山地進(jìn)行大面積梯改坡，完成后將會(huì)有500-1000萬(wàn)畝變成緩坡地。

　　梯改坡最直接的變化就是土地連點(diǎn)成片，尤其對(duì)于土地流轉(zhuǎn)面積大的地區(qū)，經(jīng)過(guò)梯改坡之后農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)面貌將發(fā)生根本的變化，原來(lái)無(wú)法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)的地區(qū)，今后可以進(jìn)行適度規(guī)模化或較大規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了。

　　梯改坡之后丘陵山地農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)也將直接改變當(dāng)?shù)貙?duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的需求特點(diǎn)：從沒法用到大范圍的使用；從耕、種關(guān)鍵環(huán)節(jié)小型農(nóng)機(jī)到種前處理，播種，田間管理，收獲以及收獲后加工全程機(jī)械化的中小型農(nóng)機(jī)的需求；從機(jī)械化空白到糧食作物、小類雜糧、瓜果苗木、花卉蔬菜等全程機(jī)械化、全面機(jī)械化的需求。

　　這將真正為中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展打開了另一扇窗戶，據(jù)專家分析，就像當(dāng)年轟轟烈烈的“坡改梯”一樣，如今的“梯改坡”也將上升為國(guó)家的戰(zhàn)略和國(guó)家工程。

　　四、丘陵山區(qū)土地流轉(zhuǎn)開始起步，適度規(guī)?；r(nóng)業(yè)有機(jī)遇


　　我國(guó)土地流轉(zhuǎn)持續(xù)推進(jìn)，規(guī)模已經(jīng)從2007年的6400萬(wàn)畝增加到2016年的4.71億畝，2016年的流轉(zhuǎn)面積占比也已經(jīng)達(dá)到了35.1%。從近兩年看，我國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積開始放緩，主要原因是平原地區(qū)和條件較好地區(qū)可流轉(zhuǎn)的土地已經(jīng)流轉(zhuǎn)完成，再想增加流轉(zhuǎn)難度大，成本高，會(huì)有規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題出現(xiàn)。

　　有專家認(rèn)為，國(guó)家要實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合，推進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加快三農(nóng)發(fā)展，就必須進(jìn)一步推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，而在全國(guó)土地流轉(zhuǎn)放緩的情況下，后期國(guó)家土地流轉(zhuǎn)的方向?qū)⑾蚣谢潭鹊偷那鹆晟絽^(qū)轉(zhuǎn)移，在政策引導(dǎo)和商業(yè)機(jī)遇的牽引下，丘陵山區(qū)土地流轉(zhuǎn)將成熱點(diǎn)，另外與平原地區(qū)和經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)相比，丘陵山區(qū)土地流轉(zhuǎn)的成本和阻力要少的多，這也就是說(shuō)丘陵山區(qū)的土地流轉(zhuǎn)速度有可能會(huì)快于平原地區(qū)。

　　事實(shí)上情況也是這樣，1995年-2015年，每年有1000萬(wàn)農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，2016年開始每年仍有600萬(wàn)人口向城市轉(zhuǎn)移，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的短缺，農(nóng)村出現(xiàn)了大量的摞荒和棄種現(xiàn)象，在筆者做的市場(chǎng)調(diào)研中，偏僻鄉(xiāng)村土地閑置率30%-50%，一些地方甚至整村的人已經(jīng)脫離了農(nóng)業(yè)或整體搬遷，在這種情況下，土地流轉(zhuǎn)和集中的條件成熟，成本低阻力小，在我們調(diào)查過(guò)的四川川東地區(qū)，一些偏遠(yuǎn)山村里整村或幾個(gè)村的荒山已經(jīng)整體流轉(zhuǎn)或被種植草莓的公司收購(gòu)。

　　丘陵山區(qū)土地集中和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，將拉近與平原地區(qū)需求上的差距，平原地區(qū)一些成熟的中大型農(nóng)機(jī)也將在丘陵山區(qū)找到需求市場(chǎng)。

　　五、丘陵山區(qū)對(duì)農(nóng)機(jī)有現(xiàn)實(shí)需求，但缺乏市場(chǎng)推廣和適用機(jī)器

　　在山區(qū)跑業(yè)務(wù)時(shí)，時(shí)常遇到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民詢問(wèn)農(nóng)機(jī)方面的事，梳理一下發(fā)現(xiàn)有以下幾方面的情況：有需要但不知道用什么農(nóng)機(jī)、知道有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼但不知道如何辦理、有需要但不知道到什么地方購(gòu)買、有需求但錢不夠。

　　比如今年在甘肅碰到一位返鄉(xiāng)農(nóng)民工，以前在河南打工，看到當(dāng)?shù)胤N地都用機(jī)器，返鄉(xiāng)后也想買臺(tái)拖拉機(jī)在周邊村里搞經(jīng)營(yíng)掙錢，但他不知道到底買多大馬力的，他聽人說(shuō)購(gòu)買農(nóng)機(jī)國(guó)家有補(bǔ)貼，但具體情況不了解，也不知道到什么地方去辦理，甚至認(rèn)為補(bǔ)貼指標(biāo)通過(guò)關(guān)系才能搞到，另外周邊有沒有賣大拖拉機(jī)的經(jīng)銷商，他也不知道。

　　另外在農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)十幾年，筆者清楚，沒有多少適合丘陵山區(qū)使用的農(nóng)機(jī)，近十年時(shí)間，大企業(yè)都瞄準(zhǔn)的是平原地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，丘陵山區(qū)幾乎成了被遺忘的角落，一直到是近兩年，迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，大企業(yè)才開始重視丘陵山區(qū)市場(chǎng)，并根據(jù)該地區(qū)有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品。

　　有現(xiàn)實(shí)的需求，再加上企業(yè)的努力，相信丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)的推廣步伐會(huì)加快。