工程機(jī)械行業(yè)關(guān)系到每個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是支柱型產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械網(wǎng)報(bào)道，我國(guó)目前的工程機(jī)械新機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為7000億元，租賃市場(chǎng)規(guī)模約6380億元。盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓各種行業(yè)都產(chǎn)生的變革，但在工程機(jī)械市場(chǎng)上，變革來(lái)得比較緩慢。

　　邁邁易租首席執(zhí)行官姜博文表示，工程行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的探索較慢，主要在于兩個(gè)原因。首先，工程機(jī)械模式較重，一臺(tái)機(jī)械起價(jià)常在十萬(wàn)級(jí)左右甚至以上；再者，工廠(chǎng)行業(yè)的從業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不大敏感，專(zhuān)業(yè)門(mén)檻和熟人圈子建造的壁壘都讓這個(gè)行業(yè)快不起來(lái)。

　　市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的。據(jù)2016年中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備租賃網(wǎng)分析，目前個(gè)體經(jīng)營(yíng)的中小散戶(hù)占了70%以上的市場(chǎng)份額，而個(gè)體經(jīng)營(yíng)的設(shè)備在年開(kāi)工率達(dá)到50%的情況下能維持盈虧平衡，但目前市場(chǎng)上超半數(shù)設(shè)備的年開(kāi)工率在40%左右。也就是說(shuō)，無(wú)論是從市場(chǎng)需求還是資源配置上來(lái)看，都有許多新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　成立于2017年的邁邁易租就想建造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，用低價(jià)的維保服務(wù)讓中小散戶(hù)集中到邁邁平臺(tái)上，邁邁對(duì)其進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、財(cái)稅、施工引導(dǎo)，為項(xiàng)目施工方提供標(biāo)準(zhǔn)化的工程租賃施工服務(wù)。

　　目前，國(guó)外有像美聯(lián)租賃這樣的租賃平臺(tái)，經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展才形成規(guī)模化、統(tǒng)一化的成熟租賃平臺(tái)。而放眼國(guó)內(nèi)，則有享租、找重工、攻城兵等初創(chuàng)公司。其中，攻城兵于2016年曾獲1600萬(wàn)元天使輪融資，但從整體賽道來(lái)看，整個(gè)行業(yè)發(fā)展都比較初級(jí)。

　　姜博文表示，不同于以上這些公司的交易信息撮合，邁邁易租更加深度地服務(wù)于設(shè)備出租方，幫助個(gè)體租賃戶(hù)降低每年運(yùn)維費(fèi)用，轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而切入施工項(xiàng)目獲得市場(chǎng)份額。

　　姜博文表示，傳統(tǒng)的工程項(xiàng)目上，由于運(yùn)保方面的不完善，設(shè)備的可靠性比較低，而且設(shè)備類(lèi)型單一、數(shù)量較少，在個(gè)體戶(hù)一端找不到合適的項(xiàng)目，而工程方一端在施工時(shí)需要自己設(shè)計(jì)施工方案，個(gè)體戶(hù)無(wú)法提供更進(jìn)一步的服務(wù)。而在后續(xù)的商務(wù)環(huán)節(jié)，個(gè)體戶(hù)在客戶(hù)拓展、議價(jià)、追款等環(huán)節(jié)上處于劣勢(shì)，在財(cái)稅環(huán)節(jié)也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。我們正是希望從施工的前中后環(huán)節(jié)，為個(gè)體戶(hù)提供全過(guò)程的服務(wù)。

　　在獲客環(huán)節(jié)，該公司打算前期通過(guò)維保補(bǔ)貼，線(xiàn)下的大修廠(chǎng)、配件店、二手車(chē)商，以及線(xiàn)上的app、小程序、微信獲客，以經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中對(duì)用戶(hù)的支持，以及后期的低成本維修保養(yǎng)服務(wù)和商務(wù)環(huán)節(jié)留存用戶(hù)。目前，該公司已經(jīng)在吉林、遼寧、山東、安徽、四川等地?fù)碛芯€(xiàn)下合作伙伴，供應(yīng)鏈和服務(wù)已經(jīng)基本搭建完成。

　　在盈利方面，該公司從兩個(gè)方面進(jìn)行盈利。一方面是在平臺(tái)上成功達(dá)成交易的項(xiàng)目，邁邁會(huì)收取服務(wù)費(fèi)，另外，后期的商務(wù)及維保環(huán)節(jié)，也是盈利點(diǎn)之一。

　　從業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，在2017年時(shí)，該公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)通過(guò)先前的二手機(jī)械維保業(yè)務(wù)積累了數(shù)萬(wàn)名種子輪用戶(hù)，下半年業(yè)務(wù)調(diào)整后，將重心落在了租賃環(huán)節(jié)。目前保養(yǎng)件的OEM（原始設(shè)備制造商）供應(yīng)鏈已經(jīng)配備完成，與卡特彼勒已確立了合作關(guān)系，工程機(jī)械車(chē)聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)行優(yōu)化迭代。