作為國際領(lǐng)先企業(yè)，三菱電機自動化(中國)有限公司(以下簡稱三菱電機自動化)致力于在自動化及機電一體化領(lǐng)域為用戶提供多樣而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。長期以來，始終有一些困擾其銷售人員的痛點未能得到根本解決。而在部署樣本通后，三菱電機自動化得以突破了這一銷售效率提升的瓶頸。鑒于優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗與使用效果，三菱電機自動化持續(xù)強化樣本通部署力度，目前已有低壓配電系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、工業(yè)機器人等眾多大型產(chǎn)品線銷售人員均在使用。

　　傳統(tǒng)樣本內(nèi)容展示方式存在局限

　　在三菱電機自動化銷售人員銷售過程中，其產(chǎn)品通常因為品類太多難以進行實物展示;傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本手冊在二次傳播中局限性明顯，無法實現(xiàn)隨時隨地傳播、查看的功能，而筆記本電腦、Pad等移動端設(shè)備現(xiàn)有功能也無法支持銷售人員快速將客戶指定或完成選型的產(chǎn)品信息對應(yīng)的發(fā)送給客戶，最終造成產(chǎn)品信息傳遞過程中的損耗，此為銷售人員的一大痛點。

　　其次，三菱電機自動化擁有諸多產(chǎn)品類型，而各產(chǎn)品與解決方案按照不同的參數(shù)與規(guī)格劃分，種類繁多。在銷售過程中，面對客戶具體需求，無論傳統(tǒng)紙質(zhì)樣本還是銷售人員筆記本電腦、Pad中的文本文件都無法快速生成個性化方案，幫助客戶即時進行智能篩選、完成復(fù)雜的產(chǎn)品選型，導(dǎo)致銷售人員攻克單個客戶的時間成本大幅增加。

　　樣本通全面提升銷售效率

　　樣本通支持互動視頻、互動三維等多種樣本內(nèi)容展現(xiàn)形式，全面提升三菱電機自動化銷售人員的產(chǎn)品展示效果。特別是樣本通能夠通過3D制作產(chǎn)品的互動電子樣本，在互動電子樣本上，用戶可以通過手勢滑動旋轉(zhuǎn)圖片，360度全方位查看產(chǎn)品，幫助銷售人員將產(chǎn)品以更吸引人的方式展示給客戶，更加直觀體現(xiàn)產(chǎn)品差異化價值，從而提升銷售效率與成單率。同時，這也避免了三菱電機自動化市場人員耗費大量成本制作產(chǎn)品的紙質(zhì)樣本手冊，降低市場預(yù)算。

　　部署樣本通后，樣本通針對三菱電機自動化自身產(chǎn)品配件的實際情況，通過定制化方式設(shè)計了一整套客戶選型模型。在銷售過程中，面對客戶復(fù)雜的需求，三菱電機自動化銷售人員可在現(xiàn)場輕松完成復(fù)雜選型，便捷生成產(chǎn)品主件配件組合。

　　同時，樣本通可針對選型結(jié)果直接生成對應(yīng)的產(chǎn)品信息，方便銷售人員將結(jié)果或客戶指定的內(nèi)容快速直接通過郵件、短信、微信、QQ、微博、直掃二維碼等方式以鏈接的形式發(fā)送給客戶，避免信息傳遞過程中的損耗。

　　此外，通過樣本通后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，銷售人員可知悉已發(fā)送內(nèi)容的被瀏覽次數(shù)、被下載次數(shù)、被分享次數(shù)以及這些行為所發(fā)生的時間，對這些數(shù)據(jù)進行分析能夠幫助三菱電機自動化銷售人員及時把握客戶動態(tài)，了解客戶深層次的需求，提高成單率。

　　從一到多 部署效果顯著 合作層層深入

　　據(jù)三菱電機自動化相關(guān)負責(zé)人士介紹，雖然樣本通的服務(wù)能夠完美解決公司銷售人員痛點，但出于試水考慮，起初公司與樣本通的合作僅限于可編程控制器一個產(chǎn)品線而已。

　　不過部署樣本通后，三菱電機自動化銷售人員一致反饋其銷售效率得到了顯著提升，且樣本通產(chǎn)品使用穩(wěn)定、操作簡單，不存在給客戶進行產(chǎn)品講解時系統(tǒng)突然死機、軟件閃退等情況，使用起來十分放心。根據(jù)銷售人員的建議，三菱電機自動化隨即加大了樣本通的部署力度，逐步向公司其他產(chǎn)品線進行推薦。

　　三菱電機自動化相關(guān)負責(zé)人士表示，目前三菱電機旗下伺服系統(tǒng)、工業(yè)機器人、GOT人機界面等多個產(chǎn)品線均已為銷售人員部署了樣本通應(yīng)用，其在提升銷售人員銷售效率方面的效果顯著，銷售機會翻倍增長，成單率有所提升。從中不難看出，樣本通在用戶群體中積累了高度的認(rèn)可與忠誠，更高的NPS(Net

　　Promoter Score，凈推薦值)也成為ivymobi推動公司品牌發(fā)展的一大助力，形成良性循環(huán)。

　　企業(yè)簡介：

　　ivymobi

　　樣本通是ivymobi研發(fā)的產(chǎn)品信息營銷管理系統(tǒng)，可在手機、Pad、電腦等多設(shè)備跨平臺部署，從產(chǎn)品信息的管理、展示、傳播、統(tǒng)計、制作方面入手,讓產(chǎn)品介紹更直觀，產(chǎn)品營銷更高效，產(chǎn)品銷售更輕松。在產(chǎn)品信息管理(Product Information Management，PIM)領(lǐng)域中，樣本通是國內(nèi)自主研發(fā)的軟件科技平臺，是專注于互動電子樣本制作和產(chǎn)品信息管理用于營銷管理的SaaS解決方案。

　　ivymobi成立于2013年，作為目前國內(nèi)這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，旗下產(chǎn)品樣本通已經(jīng)在市場上得以廣泛應(yīng)用并獲得高度認(rèn)可，其客戶包含施耐德、ABB、東芝、三菱、康寧、馬扎克等世界500 強企業(yè)。

　　三菱電機自動化

　　三菱電機的工業(yè)自動化產(chǎn)品自六十年代進入中國，如今已被廣泛應(yīng)用于汽車、紡織、包裝印刷、食品飲料、電子半導(dǎo)體、機床、新能源等領(lǐng)域，見證了中國工業(yè)的發(fā)展。同時，也為社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供有力支持，例如樓宇、電力、水處理、軌道交通等。

　　三菱電機FA事業(yè)在中國的開展，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，事業(yè)不斷擴大。從本地化生產(chǎn)，到全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善;從產(chǎn)品的推廣銷售，到綜合解決方案的提供;從TCOE(Total Cost of Ownership Engineering)降低客戶綜合成本到TVOE(Total Value of Ownership Engineering)為客戶提供綜合價值方案，三菱電機著眼于未來，不斷變革和創(chuàng)新，以e-F@ctory智能制造解決方案，協(xié)助客戶提高自身市場競爭力，致力于為“中國制造2025”作出貢獻。