隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷推開，社會分工越來越細(xì)，于是新興的許多行業(yè)開始出現(xiàn)。在書畫行業(yè)，畫廊早已有之。但是，代理商這個其他行業(yè)的用詞進(jìn)入書畫市場之后，他的功能卻不僅僅是畫廊所能夠代替的。

　　那么代理商是什么？有關(guān)這個概念大家可以百度一下，我不大談學(xué)術(shù)的東西，那玩意不具有實戰(zhàn)性。我理解的代理商，就是運(yùn)用它的資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、營銷手段幫你代銷產(chǎn)品，達(dá)到共贏的目的。

　　代理商手里有什么？他們有市場資源，有營銷經(jīng)驗，有時間，有策劃手段。書法家有什么？書法家能夠生產(chǎn)作品（應(yīng)該叫書法藝術(shù)品）。于是書法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書法家會覺得，代理商賺走了一部分利潤，心里總有點不平衡?？墒?，一個書法家要面對什么？面對市場，你有？面對時間，你有？面對營銷策劃，你會？

　　當(dāng)然，主要的代理商，一般都做的是知名書畫家或者是那些被炒作出來的半吊子書畫家，但這些書畫家，不管地位和知名度如何，他們的作品都是在市場上能銷售的主。

　　有些書法家還覺得代理商賺錢容易，這可是大錯特錯的想法。一種新產(chǎn)品走向市場，需要長時間的推廣、策劃，才能讓市場來認(rèn)可。這些心血是很多人不能理解的！有時候，代理商花了兩三年甚至更長的時間把你包裝炒作成熟了，你不跟他合作了，這種事情經(jīng)常發(fā)生，你說代理商容易嗎？！如同種地，汗滴禾下土好幾個月，該收獲了你把瓜摘走了。

　　還是那句話，代理商代理的是市場，他在幫你賺錢！

　　舉兩個在陜西書畫圈發(fā)生的兩個典型案例，再次之前再說一下，目前書畫市場中的代理商這個行業(yè)還不太健全，大部都是所謂的“經(jīng)紀(jì)人”模式，或者簡而言之就是都是由單個的人所組成的圈子，而不是公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀。

　　舉例1、陜西某羊肉串書法家，幾年前專門開了一個書畫交易的公司，由其比較喜歡的“美女”朋友來打理，可以說是在陜西書畫全叱咤市場很多年，而且作品價格也賣到了一副好幾萬的情況下。后來據(jù)說是因為某些不確定因素，其中一位“美女”兩年時間賺足了一千多萬，然后揚(yáng)長而去，永遠(yuǎn)消失在了茫茫人海中。

　　舉例2：陜西某半吊子書法家，社會頭銜是什么所謂的某協(xié)會會長，在某煤老板的協(xié)助下，炒作成功，導(dǎo)致陜西很多土包子老板都上門求字，那種連毛筆都拿不穩(wěn)的書法水準(zhǔn)，那種連小學(xué)生作品都趕不上的書法作品，一幅也買到了一兩萬，后來這位書法感覺這位老板把大部分錢拿走了，就想了很多辦法和這位老板分道揚(yáng)鑣了。然后還是找了十幾個他所謂比較欣賞的“美女”做他的經(jīng)紀(jì)人，一年時間，一幅作品掉落早了三千五千。但這幫小美女還是很賺錢的，據(jù)說這位書法家一千五就給了美女，然后這些美女基本上兩千三千的賣出去。

　　你看看人家，你羨慕嫉妒恨不？恨自己不是美女？恨自己沒用那個炒作的水平吧。

　　別以為自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那種程度，門口排著隊舉著錢，說不定你家還得雇個維持秩序的保安?？赡?，這輩子能玩到那個程度嗎？據(jù)悉王鏞先生在琉璃廠都有專賣店，石開先生不也是由其公子搭理市場嗎。