有些潤滑油代理商在經(jīng)營上太過依賴廠家，廠家一旦撤走培訓(xùn)人員，代理商的團(tuán)隊就會亂，甚至影響銷售。代理商對廠家的依賴，有代理商層面的原因，也有廠家的原因。下面來了解代理商層面的原因。

　?。?）觀念跟不上。隨著時代的發(fā)展，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)營觀念，而代理商卻保留老一套的觀念，思路。廠家的銷售人員與代理商在思路上得不到統(tǒng)一，每次協(xié)商都不能從根本上解決問題，一旦遇到競爭對手新的政策威脅，代理商便會要求廠家派人支援。

　　（2）業(yè)務(wù)體系不規(guī)范，貪圖眼前利益。大部分潤滑油代理商以前的銷售隊伍是缺乏管理的，發(fā)展大一點(diǎn)，人員增多后，迫于管理上的壓力，意識到必需要規(guī)范化操作市場，而自身缺少經(jīng)驗，于是只有向廠家申請人員支持。

　　（3）想通過企業(yè)的銷售人員向廠家申請更多的市場資源。有些代理商要求企業(yè)派駐銷售人員支持只是為了更多地、更有利地向企業(yè)“申請”資源，區(qū)域經(jīng)理幫的越多，他就越“需要”你。

　　（4）申請人員支持后，市場還做不好時便有了托詞。有些代理商總會在強(qiáng)調(diào)市場難做的時候表示自己經(jīng)驗和精力不夠，要廠家派駐人員支援。一旦廠家派駐了人員，市場做得好他自然高興；做得不好，對廠家他也用“行動”表示自己盡力了。

　　（5）對于某些代理商，區(qū)域經(jīng)理幫的越多，業(yè)績做得好，自然不會“放過”區(qū)域經(jīng)理；而當(dāng)區(qū)域經(jīng)理幫的多、業(yè)績還做不好時他更離不開區(qū)域經(jīng)理。

　　廠家與潤滑油代理商是唇齒關(guān)系，廠家派駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商開展工作本無可厚商非，但代理不能太依賴廠家的支持，應(yīng)自己尋求適合自己的發(fā)展方向及策略。