最近行業(yè)協(xié)會(huì)一位朋友請(qǐng)教我一個(gè)問題，他說從去年年底以來，行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)2017年農(nóng)機(jī)行情不看好，悲觀情緒是會(huì)傳染的，因?yàn)橛刑嗟娜诉@么說，所以我的這位朋友也對(duì)行業(yè)執(zhí)悲觀的觀點(diǎn)。

　　但最近他在收集國內(nèi)幾個(gè)大的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一季度的銷售報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們的實(shí)際銷售情況卻十分的好，中原、西北、東北地區(qū)的十幾家大型經(jīng)銷商經(jīng)營情況普遍好于去年同期水平，有的經(jīng)銷商銷售收入同比增長超過25%，這與我朋友對(duì)行業(yè)的判斷出入很大，百思不得其解下求助于鄙人。

　　經(jīng)過綜合分析和深入思考，我將自己的判斷觀點(diǎn)整理給了我的朋友，以下就是核心內(nèi)容：

　　一、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策明確，廠商不像往年觀望

　　近幾年每年都會(huì)出現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷售旺季和真實(shí)的需求旺季錯(cuò)過的現(xiàn)象，主要原因是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策基調(diào)遲遲定不下來，所以地方上不敢動(dòng)，而國家政策好不容易明確并下發(fā)之后，地方上還要制定自己的細(xì)化政策，這樣一層層傳遞下來，補(bǔ)貼政策往往到四月、五月才能開始執(zhí)行，一些省份甚至上半年補(bǔ)貼系統(tǒng)都不開閘，這就人為的造成每年春季行情的慘淡。

　　但2017年補(bǔ)貼政策的靴子已經(jīng)落地：補(bǔ)貼政策不會(huì)有大的變動(dòng)，資金小幅減少并一次性下?lián)苋?，國三排放?biāo)準(zhǔn)將嚴(yán)格執(zhí)行，政策權(quán)力更多的下放，地方上有更多的自主權(quán)。

　　有的地方補(bǔ)貼系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)質(zhì)上在運(yùn)行，沒有運(yùn)行的地方的經(jīng)銷商看到政策穩(wěn)定，也都敢于提前啟動(dòng)營銷工作，而不是往年焦急的徘徊觀望，說明農(nóng)機(jī)行業(yè)市場化正在回歸。

　　二、暖冬效應(yīng)，春耕提前

　　今年南北方都是暖冬，尤其是東北地區(qū)，氣溫普遍比去年高，春節(jié)前廠商的業(yè)務(wù)人員都沒有貓冬，大家都到用戶家里和經(jīng)銷商的店里做產(chǎn)品促銷和推廣了，春節(jié)后由于氣溫高，一些地方的春耕春播工作提前了，這就直接拉動(dòng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷量。

　　三、春節(jié)提前，營銷工作提前

　　今年的春節(jié)是在元月份，而2016年是2月份，并且是閏年，今年春節(jié)差不多提前半個(gè)月，所以過完春節(jié)后，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都早早就開門營業(yè)了，多了半個(gè)月的工作量當(dāng)然經(jīng)營業(yè)績也要好于去年。

　　四、競爭逼迫下，廠商營銷前移

　　2015年、2016年市場蕭條和排放升級(jí)影響了廠家的經(jīng)營，同時(shí)提高了競爭門檻，讓一些實(shí)力弱小的廠商退出了市場，當(dāng)然大企業(yè)也壓力山大。

　　基于“笨鳥先飛”、“早起的鳥兒有蟲吃”的考慮，2017年一開年，小廠家就提前開打，但大企業(yè)壓力也不小，經(jīng)營的弦其實(shí)也一直緊繃著呢，小企業(yè)有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)觸發(fā)他們敏感的神經(jīng)，所以大企業(yè)反應(yīng)異?？?，也參與進(jìn)來了。

　　因?yàn)橐荒曛?jì)在于春，春季關(guān)系到全年60%的業(yè)績，一但失去了春季市場，全年也就OVER了。

　　五、上一年未滿足市場需求的現(xiàn)時(shí)補(bǔ)充

　　2016年由于國Ⅱ轉(zhuǎn)國Ⅲ，單機(jī)補(bǔ)貼額度減少，廠家強(qiáng)力處理老舊庫存等影響行情的不正常因素抑制了部分市場需求，今年補(bǔ)貼政策穩(wěn)定之后，去年未滿足的需求得到現(xiàn)時(shí)的補(bǔ)充，這也帶動(dòng)了部分產(chǎn)品銷售。

　　六、企業(yè)積累了應(yīng)對(duì)政策、市場變化的經(jīng)驗(yàn)

　　在東北和華東市場，與往年相比，經(jīng)銷商今年拒絕給用戶賒銷，如果有賒銷，在風(fēng)險(xiǎn)可控也只給很小比例，用戶通過這兩年的時(shí)間，也逐漸適應(yīng)了現(xiàn)款現(xiàn)貨、全價(jià)購機(jī)，不再挑三撿四了，這個(gè)變化明顯會(huì)提高市場交易的效率。

　　所以說，綜合考慮，今年的春季行情既有正常的一面，也有其特殊性，但整體看是市場需求的真實(shí)反映，應(yīng)該不算是“虛火”，一年之計(jì)在于春，今年的春季行情不錯(cuò)，希望全年都是好年景。