【突圍之道】賽摩電氣董事長厲達：打造智能新制造的生態(tài)圈

2018-11-20 20:02來源://

原標(biāo)題：【突圍之道】賽摩電氣董事長厲達：打造智能新制造的生態(tài)圈

面對工業(yè)4.0時代的浪潮和工業(yè)電商平臺的快速崛起，傳統(tǒng)的制造業(yè)如何在轉(zhuǎn)型升級中準(zhǔn)確把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢，激發(fā)企業(yè)活力、創(chuàng)造力，在未來的競爭中占據(jù)制高點呢？賽摩電氣是屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，在經(jīng)歷多年的發(fā)展和轉(zhuǎn)型后給出了我們非常好的參考。

先介紹一下我們的背景，如何進行轉(zhuǎn)型。我們的企業(yè)20多年了，1996年我們成立，成立之初我們和美國的一家公司合資，是美國紐交所上市公司，叫tmo。tmo以并購成長進入了哈佛大學(xué)經(jīng)典案例，我們在96年合資的過程當(dāng)中，領(lǐng)會到了tmo由小到大的成長過程。

發(fā)展的過程中，我們從tmo身上學(xué)到的許多東西。2006年合資期到了，原來合資企業(yè)中外雙方各占50%，最后我們相當(dāng)于把外方的50%收購了，變成了一個100%的民營企業(yè)。2006年以后，因為我們比較熟悉海外市場，公司成立了賽摩集團，我們在澳大利亞、荷蘭、美國等成立了分公司，2011年我們企業(yè)進行整改，由于當(dāng)時政府推薦企業(yè)上市， 2015年我們公司在創(chuàng)業(yè)板上市。

如何破局，路在何方？

我們企業(yè)是做傳統(tǒng)的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是散料稱重，我們對這些散料的計量，tmo是500強，而且在產(chǎn)品的領(lǐng)域上是世界上做的最好的，10年以后我們把這個東西也學(xué)過來了，中國市場前景廣闊，所以我們飛速發(fā)展起來。

我們還有一個產(chǎn)品叫散料檢測，圍繞重量和質(zhì)量做的。另外我們還有一些散料的包裝、稱重、檢測，這是我們的三大項做的三個產(chǎn)品。

通過10年，我們做了一些工作，有了一些成就，工信部2017年把我們“皮帶秤”產(chǎn)品評為單項冠軍，我們獲有中國優(yōu)秀發(fā)明專利等，同時我們還參與起草了一些國家標(biāo)準(zhǔn)。

下面講一下發(fā)展路徑，2015年上市以后，企業(yè)的發(fā)展，包括行業(yè)受到一定的限制，在宏觀經(jīng)濟新常態(tài)下增長速度比較慢，傳統(tǒng)的一些市場基本上新建的電廠、鋼廠很少。另外，傳統(tǒng)市場在飽和，面臨增長乏力。如何破局，路在何方，這是我們面臨的問題。

外延式增長：并購，整合

我們從幾個維度和大家分享一些經(jīng)驗。第一個是內(nèi)生式，深挖潛力。這是我們的思考，首先我們有新產(chǎn)品，在原有的產(chǎn)品市場化做一些新產(chǎn)品，根據(jù)市場需求做一些新產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品，老市場，另外根據(jù)我們企業(yè)的能力做一些新產(chǎn)品，新市場，比如說智能物流倉儲系統(tǒng)。

另外一個是外延式，企業(yè)上市以后要調(diào)整好心態(tài)，要好好利用資本市場，我們通過并購整合、集成創(chuàng)新。

這是我們機器人全自動制樣系統(tǒng)，電廠、鋼廠、化工廠還有一些碼頭都是我們的客戶，這些客戶在散料的制樣過程中都是人工的，他要確定品質(zhì)的時候目前都是用人工。我們推出了一個新產(chǎn)品，這個新產(chǎn)品我們進行了三年的研發(fā)。這邊是我們的專利，一共大概18項專利，其中兩項發(fā)明，利用這個專利保護了我們這個產(chǎn)品，國內(nèi)首創(chuàng)的機器人自動制樣系統(tǒng)。

我們的皮帶秤技術(shù)屬于國際領(lǐng)先水平，0.2級高精度皮帶秤系統(tǒng)，國際上從1996年到2014年才有了標(biāo)準(zhǔn)的變化，也就是說這個技術(shù)變化比較慢，2014年才把標(biāo)準(zhǔn)改了，原來1994年的國際標(biāo)準(zhǔn)最高的等級是0.5級，2014年出的新的標(biāo)準(zhǔn)是0.2級。這個是0.2級的證書，我們在英國國家實驗室拿到了證書，這個是新產(chǎn)品的市場。

另外，我們針對自己面對的一些行業(yè)，做了一些新產(chǎn)品、新市場，有些市場還有部分是老的，比如說我們做的自動化分檢、自動化倉儲、自動裝箱等，原先客戶也有，但是占有率不大，在這個基礎(chǔ)上我們擴大了產(chǎn)品研發(fā)，使它能有新的應(yīng)用。

我們還做了一個自動搬運的叉車，我們選用的技術(shù)是瑞士的，擁有目前世界上最好的自然導(dǎo)航的控制核心部件，我們簽了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議。

外延式增長，實際上我們企業(yè)原來是做散料工廠產(chǎn)品的制造商，主要是稱重、包裝、檢測，2015年企業(yè)上市以后，我們通過資本市場做了一些并購，通過這四家公司的并購整合，我們從一個產(chǎn)品的制造商變成了一個整體解決方案的制造商，原來我們做軟件或者硬件，通過這幾家公司的整合，我們可以提供全面的整體解決方案。我們并購了武漢一家軟件公司，是武漢大學(xué)兩個老師創(chuàng)辦的企業(yè)，我們兩家合在一起可以做總包項目。燃料是火電廠的主要成本，大概占發(fā)電成本的65%-70%，電廠對燃料的重量、質(zhì)量管控要求很高，不然影響到效率。軟硬件結(jié)合我們就做整體的燃料智能化的解決方案，最近兩年又提出了做智慧電廠，在我們原有的基礎(chǔ)上做一些擴展，看整個電廠怎么樣把煤耗降得更低，做大數(shù)據(jù)分析，做比對。

我們并購了合肥雄鷹，搬運機器人。現(xiàn)在像80后沒有在干這個活的，這個東西一袋大概20公斤、30公斤、50公斤，年齡大的人沒有力氣，年輕人沒有人愿意干這個，所以就自動化。合肥雄鷹是中科大的一個實驗室，具有知識產(chǎn)權(quán)的，所以收購以后和我們原來的包裝做了一個整合。

另外廈門積碩，是物流公司，和我們的客戶也有交叉，我們電廠產(chǎn)品規(guī)劃要把樣本測量出來送到實驗室，這是廈門積碩主要的產(chǎn)品，和我們的系統(tǒng)有協(xié)同效應(yīng)，我們把它也收購過來了，包括一些實驗室的物流，也有一些產(chǎn)品，我們做了智慧物流倉儲。

我們收購了一家意大利的噴涂機器人，這家機器人有什么特點，我們?yōu)槭裁词召?。噴漆、噴涂目?9%都是人工噴漆，只有汽車整車線是機器人噴漆，其他的一些工廠，特別是工程機械，他們現(xiàn)在的噴漆還是人工。這有一個什么特點呢？噴漆是可以人工進行示教，目前四大家族的機器人它必須要編程，小企業(yè)有些買完以后，沒有it人員的話沒有辦法操作，還要增加這方面的工作量，有的根本找不到。有一個做家具的，他們老板花了200多萬買了一個日系機器人，回去以后他們改了產(chǎn)品，換型了程序就不對了，沒有辦法噴漆，家電廠雇一個it人員可能要15萬左右，有一些地區(qū)可能要20萬。我們把這個機器人收購以后變成了在中國制造，去年收購下來，今年國產(chǎn)化。另外我們還收購了一家攝像頭模組測試公司。

圍繞自動化、信息化轉(zhuǎn)型升級

我們還是要對一些關(guān)鍵設(shè)備進行整合，外延式增長就是智能制造生態(tài)圈。“中國制造2025”是我們制造業(yè)的發(fā)展機遇，中國是制造大國，我們國家包括上海提出的四大名片之一就是“上海制造”，我們的中國制造，是任何一個地區(qū)和區(qū)域是替代不了的，量非常大。我們在制造方面要做哪些工作，實際上我們也在選方向，定賽道，因為資本市場講賽道、講方向，就是你選的對不對，這個市場是不是足夠大，我們要定位，要選賽道，所以我們一直在選。

制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有幾個路程，我們最早1.0、2.0、3.0、4.0，中國制造2025就是德國的工業(yè)4.0，我們國家目前真正達到制造3.0還不多，有的還是2.0。工業(yè)4.0的核心就是智能制造，智能制造是立足于自動化、信息化基礎(chǔ)之上的智能，如果說你沒有數(shù)字化，實際上自動化和信息化就是數(shù)字化，有了數(shù)字化就可以做智能制造，沒有數(shù)字化是不可能的，我們圍繞自動化、信息化加強企業(yè)的實力，通過這方面進行轉(zhuǎn)型升級。

我們重點行業(yè)在制造業(yè)，目前來講分兩大行業(yè)，一個是流程制造，我們鋼廠、電廠、化工廠，比如說工程機械叫離散制造業(yè)，我們圍繞這兩個行業(yè)選一些好的設(shè)備、裝備、硬件。這是我們做的一個布局，這里面我們從智能工廠、整合規(guī)劃與集成，信息化、自動化，自動化里面我們認為最關(guān)鍵是工業(yè)機器人，和我們相關(guān)的噴涂機器人，任何一家離散制造企業(yè)，包括家具，冰箱各種制造，噴涂是相關(guān)的，所以我們選了噴涂機器人，還選了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，把這個東西串起來形成一個智能制造的生態(tài)圈。

這幾年，一個是我們收購五家公司，我們參股了十幾家公司，這樣把這個企業(yè)智能制造的能力進行了加強，從軟件到硬件作為整合，整合以后我們生態(tài)圈主要能力就是從規(guī)劃到集成，因為你做智能工廠可能要做一些規(guī)劃，提一些方案，關(guān)鍵的智能裝備，工業(yè)機器人、信息化，最終工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們通過這幾年的布局就把這幾塊相當(dāng)于建立起來了。

智能工廠的整體規(guī)劃，現(xiàn)在企業(yè)上自動化、信息化有一個整體的規(guī)劃，規(guī)劃好以后可能對企業(yè)的運營效率比較好。從需求分析到智能工廠，規(guī)劃到后期的支持，這是一些比較大的問題。

另外我們還做了一些智能工廠的信息化，我們目前在智能工廠方面重點還是圍繞自動化、信息化來著手，而且企業(yè)需要這個東西。智能工廠信息化里面有各種軟件，比如說erp，還有倉儲的wms，整個系統(tǒng)規(guī)劃。目前像這些東西對于大企業(yè)可能需要，一般來講中小企業(yè)就不需要了，太復(fù)雜了，它也用不到。

另外我們還有智能工廠3c行業(yè)的解決方案，我們通過收購，比如信息化方面，智能工廠的核心就是制造車間的執(zhí)行系統(tǒng)，國內(nèi)大概看了接近20家做這個的企業(yè)，基本上都是四五十個人，面臨不同的行業(yè)，最后我們在汽車行業(yè)選了一個參股，我們在深圳找了一家電子類的行業(yè)做的最好的一家公司參股，大概有100多個軟件工程師，選了這兩家做信息化的企業(yè)。

制造業(yè)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

下面介紹一下賽摩制造生態(tài)系統(tǒng)，我們打造這個軟件，是一體化軟件，在中國大部分量大的還是中小企業(yè)，中小企業(yè)的自動化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)怎么解決的，我們?nèi)绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)。最近國家對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度非常高，老是在推工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新的一場革命，現(xiàn)在提得高度非常高。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就相當(dāng)于pc機，原來最早的操作系統(tǒng)是dos，后來發(fā)展windows，他們說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是pc機的windows，一定要擁抱，做制造業(yè)的不和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系，可能長不大就會被淘汰，這個高度提的非常好。我們在這方面做投資，包括打造一些軟件和平臺，我們的口號是讓制造更容易，怎么讓制造業(yè)的中小企業(yè)更容易制造，這是我們的一個方向。另外，我們這里面把賽摩的機器人，包括軟硬件放在平臺上，其他企業(yè)的自動化、信息化產(chǎn)品又可以放在平臺上，就變成了一個生態(tài)，現(xiàn)在叫“共創(chuàng)共享”。

賽摩通過整合資源，包括我們自己研發(fā)，我們有一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，叫小的阿里云，我們用這個平臺做協(xié)同制造，做基礎(chǔ)，我們的核心就是協(xié)同制造，這個協(xié)同制造平臺把原來企業(yè)的crm、erp、mes等，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成一體化的。

中小企業(yè)信息化的痛點就是軟件成本高，還要買服務(wù)器，其次還要有專業(yè)的it人員去管理它，這樣的話，中小企業(yè)沒有三五百萬以上，信息化是很難的。賽摩利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實際上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給了我們一種機遇，它這種模式使我們搭建了平臺，把原來的mes，erp做成了相通的，在paas平臺上打通。這個平臺對外電商化，對內(nèi)信息化，一個企業(yè)要制造東西，無外乎有三個方面要求，要采購一些零部件，還要有外協(xié)件，還有自制零部件。

這個是對外采購，它實際上是一個交易平臺，我們的生產(chǎn)管理、采購管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理等都是一體化，消除信息孤島。對外資源共享，對內(nèi)提高工作效率。協(xié)同制造平臺幫助企業(yè)實現(xiàn)一站上云，就是要上信息化，只有信息化才能做好。

我們這個平臺獲得了長江三角他們政府的重點推薦，另外我們獲得工信部2018年制造雙創(chuàng)平臺的示范單位。

用我們本次論壇的主題作為結(jié)束語：突圍之道，路在腳下。

來源：本文系賽摩電氣董事長厲達在領(lǐng)教工坊第七屆中國企業(yè)家私人董事會年會上的發(fā)言

編輯：木木